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直播直播+短视频，中小企业乘风破浪的新引擎

直播直播+短视频，中小企业乘风破浪的新引擎
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视频+直播 ， 对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试 ， 更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器 。
出品 | 创业最前线
作者 | 蓝齐
2020年开局即直接进入hard模式 。 疫情这只“黑天鹅”打乱的不仅是中小企业的扩张计划 ， 更是直接扼住他们喉咙 。 有的人垂死挣扎 ， 有的人抓住机遇、拥抱变化 。 变化来自抖音 。
春节后 ， 直播带货快速崛起 ， 以抖音为代表的短视频与电商营销深度融合 ， 撬动了更多的增长可能 ， 正在成为中小企业乘风破浪的新起点 。
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抖in万物节 ， 中小企业出圈增长的样本
李加从来没想过自己会跟随直播的节奏“买买买” ， 端午假期 ， 她在抖音上刷到喜爱主播的直播后 ， 便被安利 ， 这还不算 ， 下完单后她还继续安利了身边一众兴趣相投的好友 。 她笑称自己是最敬业的铁粉 。
万千好物 ， 邂逅美好 ， 没有人能拒绝一场兼具优惠和亮点的直播带货 ， 这是2020年疫情后直播带货大火的源动力 。 而以短视频+直播切入的抖音 ， 正是中小企业寻找增长突破的阵地 。
6月26-28日 ， 巨量引擎依托抖音平台 ， 打造了一场面向中小企业主的全民直播嘉年华-抖in万物节 。 活动成功吸引李维嘉、乔欣、张天爱、张歆艺、钟丽缇张伦硕、大衣哥朱之文等担任万物星推官 ， 以及@韩美娟、@左岸潇、@板娘小薇等达人参与直播 。
明星、达人们在直播中使出浑身解数 ， 以独特风格进行产品推介 ， 沉浸式直播、全方位体验在给消费者留下深刻印象的同时 ， 更是直接带动了销量的增长 。
因为参加《乘风破浪的姐姐》圈粉无数的钟丽缇 ， 与张伦硕的夫妻档吸引大量粉丝围观 。 粉丝们在“秀恩爱狗粮管饱”直播氛围下 ， 将热情投注到他们体验推荐的商品购买上 。
其中 ， 乐尔康按摩椅搬进了直播间 ， 张伦硕现场体验5分钟全身按摩 ， “零重力太空舱”舒适体验、多档调整、温感热敷等卖点戳中了都市里身体亚健康人群的痛点 。 2980到手的价格 ，  深受粉丝青睐 。
直播直播+短视频，中小企业乘风破浪的新引擎
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随后 ， 一场场直播相继开播 ， 优质好物在明星、主播的安利下 ， 让用户沉浸在购物场景中 ， 所见即所得 ， 感受最惊心魂魄的抢购体验 。 如此 ， 抖in万物节直播打通了线上种草-直播下单拔草的最短交易链路 ， 让边看边买成为中小企业直播带货促增长的新选择 。
据统计 ， 为期三天的抖in万物节 ， 实现全网累计曝光超过13亿 ， 其中抖音话题播放量1.1亿 ， 线下覆盖北京、广州、深圳、武汉、青岛等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视等 ， 明星以及达人直播累计成交额1650万 。
除了曝光与成交外 ， 抖in万物节对中小企业来说意味着更多 。 以VOA丝绸为例 ， 在春节前后坚持每天直播及1-2条的视频内容输出 ， 实现了涨粉100万+的目标 。 此次VOA丝绸加盟抖in万物节 ， 在直播中展现多款真丝服饰 ， 以细致的做工、品质和穿搭技巧 ， 赢得粉丝的关注 ， 收获了新的流量红利 。
直播直播+短视频，中小企业乘风破浪的新引擎
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短视频种草+直播 开启直播新模式
后疫情时代 ， 线上营销正当时 ， 但有的企业刚刚起步 ， 有的企业虽然早已对线上营销轻车熟路却仍在苦苦寻找快速增长的“法门” 。 那么 ， 在线上流量争夺战中处于相对弱势的中小企业如何提升品牌投放效果、寻找新的线上增长通道？
或许巨量引擎的“抖in万物节”提供了新的解法 。
首先 ， 巨量引擎在抖音平台发起#抖in万物节话题 ， 以爆款返场吸引粉丝关注 ， 再联动明星达人、企业和全网用户共同种草 。
明星直播预告、好物产品段子安利、优惠宣推、线下探店等多元化短视频 ， 为全民种草 ， 并指向直播引流 ， 提前攒聚起直播间人气 。 这些视频并非生硬的“广告” ， 而是根据主播粉丝群体画像 ， 贴合时下热门的话题 ， 为用户全方位安利、解读 ， 释放“好物种草机”营销势能 。


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