直播直播+短视频，中小企业乘风破浪的新引擎( 二 )
比如 ， 达人@塔塔（俄罗斯人娜塔莎）发布的一条短视频 ， 以家庭婆媳关系的国民话题切入 ， 以看到婆婆劳累的温暖关怀 ， 植入乐尔康按摩椅足底按摩、全身按摩等卖点 ， 十几种档位完全能够满足日常保健需求 ， 传递出“温暖、关怀”的情感 ， 评论区有网友神评论：“中国婆媳关系是门文化要圈起来 ， 后期会考 。 ”
温情的种草在强烈的共情效果下 ， 让粉丝对品牌有了更深入的理解 ， 以此激发粉丝对产品情感诉求和消费需求 。
到了6月26-28日直播阶段 ， 直播变成了“拔草”动力 ， 带动直播间观众在线详询 ， 加速消费决策 ， 直接引曝销量 ， 形成从声量曝光到销售转化的品效合一效应 。
可以看到 ， 抖in万物节为中小企业定制了短视频+直播的营销全链路 。 而“短视频引流-直播转化-短视频持续沉淀”的模式 ， 不光完成了品牌人设、品牌理念的推广 ， 还助力中小企业线上营销场景往纵向深向延伸发展 。
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【直播直播+短视频 ， 中小企业乘风破浪的新引擎】重新理解人货场 ， 助中小企业找到增长之钥
视频+直播 ， 对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试 ， 更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器 。
以往电商营销模式 ， 更多是靠海量低价商品和平台补贴来吸引消费者 ， 至于消费者真正需要什么 ， 其实平台或者商家并不了解 ， 秉持“海量的商品中 ， 总能挑到一款适合自己的”心态是中小企业主的营销起点 。
“抖in万物节”反其道而行之 ， 选择重新塑造零售中“人货场”的关系 ， 将“人找货”的模式转变为“货找人” 。
首先 ， 明星和达人积累了大量粉丝 ， 在以往的互动中 ， 他们对于粉丝的喜好会有更详尽了解 ， 基于此为粉丝安利的商品 ， 针对性往往更强 。 而因为选择了粉丝真正感兴趣、有购买意愿的产品 ， 后续的转化率势必更高 。
在直播中 ， 明星达人场景式推介 ， 让粉丝的参与热情空前高涨 ， 不管是“秀恩爱”还是“种草”、还是为粉丝专业讲究 ， 都在为消费者提供全新的购物体验 ， 粉丝看得开心、买得开心 。
在提升人与货匹配度后 ， 依托巨量引擎的平台优势和产品优势 ， 抖in万物节集结了头部明星、达人担任万物星推官 ， 直播带动中小企业声量破圈 ， 并刺激销量增长 。 此举也让一些名不见经传的中小企业商家在大众面前亮相 ， 并为他们后续的推广活动提供营销阵地 。
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而这对中小企业至关重要 。 因为现实情况下 ， 中小企业既需要搭建线上营销阵地 ， 又面临着预算并不多的尴尬 ， 如何在流量时代花更低成本获得更大的曝光与销量转化 ， 是摆在他们面前的一道必须破解的难题 。
在此过程中 ， 巨量引擎打造的全连接营销生态 ， 为中小企业提供营销助力 。 一方面联动抖音打造营销场 ， 在明星达人流量生态的加持下 ， 助力中小企业化公域流量为己用 ， 实现品牌私域流量池的积累和沉淀 ， 在一场声势浩大的直播嘉年华活动中实现品效协同 。
另一方面 ， 巨量引擎面向中小企业推出多项扶持政策 ， 从中小企业复苏计划到“焕醒·线上营销会”再到“抖in万物节” ， 全擎加持带领中小企业突破流量低、曝光少、增长慢的瓶颈 ， 探索增长的更多可能 。
抖in万物节可以说是面向中小企业的一次全新营销创新 ， 以IP势能助力 ， 让中小企业找到新的增长点 。 在营销海洋中 ， 中小企业风帆正鼓 ， 正提速远航 。
*文中题图来自摄图网 ， 基于VRF协议 。
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（责任编辑：董云龙 ）
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