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绿城绿城中国半年新增货值1500亿元 调整供货节奏加快新盘入市

本报采访人员 王丽新
2020年 ， 给每家房企带来了深度挑战 ， “抢收”业绩加快回款无疑是重中之重 。 无论是线下多措并举加快成交 ， 还是线上拓客扩大客户阵营 ， 背后都在考验房企疫情压力下的供货体系 。
“近期不少城市出现楼市成交‘小阳春’ ， 部分房企正根据市场恢复情况调整供货节奏 ， 全国推盘量明显增加 。 ”易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》采访人员表示 ， 下半年才是房企发力窗口期 ， 热销城市的供货节奏几乎可以决定业绩目标完成度 。
加快新盘货量入市周期
据绿城中国（以下简称绿城）公告 ， 2020年前5个月累计合约销售为604亿元 ， 同比增长9.22% 。 “公司正全力推进新品入市 ， 在北京、珠三角及长三角等市场成交较热的城市加大供货量 ， 并启动线上线下融合的销售战略 ， 加快深耕城市新盘销售资金回笼 。 ”绿城相关人士向采访人员表示 ， 2020年绿城年内供货量可达3700亿元以上 ， 足已支撑既定年度销售目标 。
据采访人员了解 ， 2月下旬 ， 绿城启动了“春天计划” ， 向全国70个城市近百个项目面向四类人群实施不同程度的促销 ， 收获颇丰 ， 同时加快了库存房源的去化 。
为了充分抢得下半年热销市场的客户 ， 绿城凭借多元化产品线设计及开发运营效率优势 ， 缩短了2019年下半年以及2020年上半年新增项目入市周期 。 五月份、六月份 ， 绿城在全国范围启动“春夏焕新季” ， 多个城市相继召开“2020绿城生活开发者大会” ， 全面亮相新品项目 。 据悉 ， 截至6月底 ， 绿城已经锁定了7大区域20余个新盘年内可供货 ， 分布城市主要集中在北京、广州、杭州、宁波、济南、佛山等城市 ， 主要面向刚需、刚改和改善型客户需求 。
“这对绿城来说 ， 是一个适应市场的重要改变 。 ”一位熟悉绿城人士向《证券日报》采访人员表示 。 擅长营造中高端产品的绿城 ， 正在全面调整供货和产品结构 ， 并针对疫情做产品研发 ， 试图满足客户不同的需求 。
“目前各地受疫情影响的销售瓶颈已趋于缓和 ， 下半年新增推货节点均能保障推进 。 ”绿城方面人士向《证券日报》采访人员表示 ， 在无重大黑天鹅、灰犀牛事件影响下 ， 按照目前节奏 ， 都能按计划达成 。
加码投资一、二线城市
加快资产周转速度 ， 向市场供应“适销对路”的产品 ， 灵活把握投资和销售窗口期 ， 是近年来绿城正在推进的战略决策 ， 背后是投资逻辑的调整 。
2019年绿城新增57个项目 ， 均以一线城市及长三角等区域核心二线城市为主 ， 一、二线核心城市可售货值占比76% 。
进入2020年后 ， 绿城中国积极扩充土储 ， 先后在北京、成都、西安、杭州等一、二线核心城市及江浙优质三、四线城市等区域投资布局 。 截至6月12日 ， 绿城中国已确权总货值是1370亿元 ， 加上确权途中的总共约1500亿元 。
对此 ， 绿城中国方面向采访人员表示 ， 今年以来 ， 公司调整了投资布局版图 ， 聚焦北京、广州、杭州、宁波、济南等16个核心城市投资 ， 在土地拓展方面实施“读城计划” ， 通过板块属性、价格、容量、存量、客户、竞争关系6个核心市场要素 ， 清晰、快速地解读重点城市的市场情况 ， 判断城市及所属区域的成熟度、健康度、投资定位 。
更重要的是 ， 绿城积极拓宽投资渠道 ， 一方面持续提升招拍挂投资力度和质量 ， 另一方面大幅提高收并购能力 。
2019年全年 ， 绿城获取收并购了 17个项目 。 2020年前4个月 ， 绿城又先后收购9个项目 ， 同时在集团和区域层面正式组建收并购部门 ， 加大对资产包、企业平台的收购力度 。 此外 ， 牵手新湖中宝(600208,股吧)后 ， 绿城更是获得了高收益的优质土地储备 。
重视购房客群满意度
绿城此次推出的“春夏焕新季” ， 除了发布大量新品项目之外 ， 还组织了“云上工地开放日”和“云上百家宴”活动 。


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