从618的广告中，我看到了公众号电商的未来( 二 )
】品牌舆情分析-投放媒体及阅读量
图片来源：西瓜数据
今年是拼多多进军6
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的第三年 ， 来势汹汹 。 九边、卢克文工作室、六神磊磊读金庸、毕导、何凯文考研英语、憨爸在美国、柳飘飘了吗、认真少女颜九……一夜之间 ， 财经、资讯、教育、文化、搞笑趣闻、美妆护肤、科技等各行业的头部公众号已经被拼多多6
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广告给包围了 ， 大部分还是头条 ， 曝光度可想而知 。
当然这种壕无人性的投放 ， 大概也只有壕横的广告主才负担得起 。 618大促的宣传 ， 很多品牌更注重的是曝光度 ， 把大促的信息广而告之 ， 剩下的则是交给自身电商平台了 。
预算有限的广告主还是要
精心挑选小而美、性价比高的公众号
去投放 ， 品牌曝光提升的同时更要考虑号主的带货能力 。 只有双方的钱都到位了 ， 才能有下回更愉快的合作 。
02
粉丝精准定位 与品牌倡导相得益彰
虽说壕无人性 ， 但拼多多对于公众号的选择还是和他们的
品牌战略
定位
相符合
的 。
过去的拼多多的 ， 在天猫和京东在一二线城市打得水深火热时候 ， 它选择在下沉市场努力耕耘属于自己的一片广阔天地 。 而到了今年 ， 他们把焦点落在了北上广等一二线城市 ， 开始打造“五环内品牌” ， 3c产品成亮点 。
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【拼多多
618
】品牌舆情分析-公众号行业及地区分布
图片来源：西瓜数据
在行业分布中 ， 科技和财经类的号占了半壁江山 。 而从地区分布中可以很明显地看到 ， 投放北京、上海地区的公众号数量遥遥领先 ， 广东紧随 。 这些公众号的定位、
粉丝画像
正是拼多多今年主打的
目标人群
。
九边 ， 霸屏财经类排行榜前列；毕导 ， 一个一本正经、科学地进行胡说八道的博士生；六神磊磊读金庸 ， 文化史学界的杠把子……这些号的粉丝以北上广深杭等一二线城市的25
岁左右的年轻白领为主 ， 他们对生活有一定的追求 ， 有高消费能力 ， 又懂得投资自己 。
前者这些号以男性粉丝为主 ， 后者这两个号则以年轻漂亮的小姐姐为主 。 柳飘飘了吗 ， 专注影视娱乐吃瓜；认真少女颜九 ， 美妆种草类 。 男女粉丝兼顾 。 而何凯文读英语的用户以广大的考研党为主 ， 他们对于3C数码产品是有很大需求的 。
无论是公众号调性、标签 ， 还是粉丝的男女比例、年龄分布、城市分布 ， 可以说
目标人群相对是很精准的
。
近年来 ， 随着一二线城市流量红利的消失 ， 各方都在努力挖掘下沉市场的潜力 。 拼多多可以说是下沉市场的“优秀课代表” ， 依靠社交裂变和拼团低价的策略聚集了大批量的下沉市场用户 。
截至6月18
日12
时 ， 拼多多
平台国内外品牌标品的订单量同比增长
144% ， 其中来自三四五线城市的订单占比攀升至
52% ， 与一二线城市近乎持平 。
虽然拼多多正积极往一二线城市攀升 ， 但它的下沉市场依然不可小觑 。 而京东方面称 ， 今年6.18大促期间有71%
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