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直播理财主播从家里向平台集聚 带货能力不逊李佳琦

理财产品“网路”营销日渐火热 ， 金融机构把线下路演搬到了各个平台的直播间 。
近日 ， 在杭州西湖边上的一场理财直播 ， 蚂蚁集团资产优选团队负责人李小军与主播一起聊“避坑宝典” 。 支付宝平台数据显示 ， 该直播间当晚90分钟吸引200万人观看 ， 交易金额达到15.5亿元 。
从家里迁徙到直播间
21世纪经济报道采访人员了解到 ， 自5月支付宝正式开放平台直播功能以来 ， 已有40多家金融机构上支付宝开理财直播 ， 累计覆盖3419万人次 。 金融机构的直播以投资者教育及行业投资策略为主打内容 ， 面对更多个人投资者 。
在支付宝理财直播节期间 ， 仅6月28日至7月3日 ， 就有近40家金融机构开设的107场理财直播密集在支付宝上展开 。
“我今年至少已经直播了6场 ， 各种平台都有 ， 第一次还是有点紧张 ， 后面逐渐开始适应 。 此前 ， 直播都是在家里 ， 穿着也都很随意 。 后期公司发现直播的效果越来越好 ， 就搭建了直播间 ， 有专门的背景板 ， 上面都打着公司logo ， 宣传效果更好了 。 ”上海一家中型公募基金公司人士直言 ， 每一次直播都是展示公司实力和专业精神的机会 ， 因此决不能马虎大意 。
博时基金市场营销相关人士在接受21世纪经济报道采访人员采访时表示 ， 今年2月份开市之后 ， 就开启了线上直播路演相关活动 。 近5月来已经累计开展了百场直播 ， 累计观看人数超过百万 。 从直播内容来看 ， 主要分为四类 ， 包括基金产品路演、市场观点分享、投教课程以及渠道培训 。 现在直播已经成为程序化 ， 基本上一周一到两场 。
安信基金相关人士则表示 ， 随着市场营销传播方式的多样化 ， 直播平台日臻普及 。 安信基金在疫情初期亦及时启动了直播工作 ， 在严守合规要求的前提下 ， 开展了一系列直播营销活动 ， 主要包括新产品首次发行、重点产品持营、公司投研理念介绍、权益产品“时光相伴、价值同行”系列宣传、固收及“固收+”条线宣讲等 。
上海一家基金公司市场部负责人则告诉21世纪经济报道采访人员 ， 去年底 ， 公司就已经成立了直播工作小组 ， 每周定时推出直播栏目 。 直播工作小组会针对近期市场较为关注的热点问题进行策划 ， 然后联系相关的内外部嘉宾进行解答 。 “一般是两个嘉宾 ， 一个是自己公司的基金经理 ， 外部再聘请一个相关领域的专家 ， 联袂进行解答 。 从目前来看 ， 效果比较好 ， 在线观看的人次一般都在3万到5万 ， 当然不同平台效果也不同 。 ”
该负责人还表示 ， 基金公司还是较欢迎直播的模式 ， “此前基金销售对于渠道的依赖非常强 ， 一个基金能不能成立 ， 成立规模有多大 ， 基本都要看渠道 ， 准确来说是看银行渠道的脸色 ， 因此基金给渠道的销售费用也很高 ， 这对于中小型基金公司来说负担很重 。 直播对于基金公司来说 ， 就相当于打开了另一扇销售的大门 ， 基金公司可以把自己的投资理念更直接传达给投资人 。 ”
据了解 ， 目前理财较热门的直播平台 ， 有公司自己的微信号、天天基金网、支付宝、雪球、同花顺(300033,股吧)等 。
从目前的效果来看 ， 线上直播的带货能力较强 ， 一位网红基金经理新发基金时 ， 在网上进行过几次直播 ， 最终基金的发行规模超过50亿 。
合规是第一道坎
理财营销从线下逐渐向线上迁移 ，面对理财知识参差不齐的C端 ， 如何让表达方式更接地气、更普罗大众 ， 成为机构首先要考虑的问题 ， 不少公司将投资者教育作为突破口 。
6月22日 ， 工行首次登上支付宝做直播 ， 面向中老年朋友科普理财防骗知识 。 直播当天 ， 工行支付宝直播首秀1小时吸引超60万粉丝观看 。
“和此前线下的路演肯定是截然不同 ， 此前线下更多是面对B端 ， 即渠道经理 ， 他们对理财都有一定的了解 ， 所以我们一般都是直接将产品的优缺点讲解即可 。 而现在线上的投资人水平则是参差不齐 ， 有些投资经验丰富 ， 有些则是刚刚入市的小白 ， 如果深入简出将事情讲明白、讲清楚 ， 并不容易 。 而且语言习惯也和此前大相径庭 。 ”


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