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直播理财主播从家里向平台集聚 带货能力不逊李佳琦( 二 )


合规是线上直播需要过的第一道坎 。 北京一家基金公司的市场部负责人在接受21世纪经济报道采访人员采访时表示 ，虽然投资产品统一被叫做理财 ， 但是根据所投的市场不同 ， 风险也有高低之分 。 比如 ， 货币基金、债券基金等属于低风险产品 ， 混合基金、股票型基金则属于高风险产品 ， 有些挂钩大宗商品的期货类产品 ， 风险则更高 。 如何把不同风险的产品匹配给不同的客户 ， 其实投资者教育从来都是任重道远 。
前述基金公司人士告诉采访人员 ， 此前曾为了一场直播 ， 修改了十多次PPT ， “各种插科打诨 ， 讲基金好像讲相声 ， 既要风趣幽默 ， 又要有代入感 。 而且面对投资者提的刁钻问题 ， 也要能够举重若轻 。 更重要的是不要风险错配 。 ”
安信基金表示公司的宣传推介材料、营销物料和直播课件严格履行相关法规要求 ， 全部经监察稽核部过审 ， 并在公司内部留档 。 对相关直播平台进行了统筹管理 ， 平台进行规范使用 ， 不违反宣传推介和投资者适当性的相关要求 ， 并做好账户及会议现场的管理 。
安信基金还表示 ， 直播具有一定的互动属性 ， 使得非标属性较强的权益类基金在电商渠道有了新的销售手段 。 传统货架式电商渠道（超市模式）适合销售标准产品 ， 比如收益率相对稳定、产品差异小的货币基金、债券基金 。 而权益类基金作为客单价高、决策因素多、流程长、产品非标属性强的品类 ， 需要对投资者引导、教育以及全方位沟通 ， 而在线直播提供了新的手段 。
高性价比和低价体现为直播的重点在“货” ， 选品 ， 在于全网择其优 ， 这一点主要体现为基金业绩、排名 。
博时基金对直播的感受是 ， 直播营销可以让投资者和基金公司建立直接的交流 ， 客户不仅可以学习到相关的投资知识 ， 还可以深入了解基金经理的投资策略和投资观点 ， 但目前针对直播的合规性要求还没有相应的细则规范 ， 希望更明确 。 类似风险提示的要求 ， 客户适当性管理的细则等执行细节更加完善 ， 有助于指导基金公司直播做得更规范 。
(作者：叶麦穗 编辑：李伊琳）
（责任编辑：李显杰 ）


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