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北京楼市二次疫情后，北京楼市有点凉

本文转载自公众号：“攸克地产”
笑容在北京的一众开发商脸上没挂太久 ， 就被冷水浇到了 。 那种以“奉劝”的口吻 ， 劝说购房人赶紧“买票上车”的忠言 ， 刚刚有点抬头的意思 ， 源于新发地的疫情就来了 ， 于是 ， 一切预想中的“美好”似乎也就戛然而止了 。
攸克君的一位好朋友 ， 全国前十的房企北京公司分管营销的副总 ， 最近正忙一件事儿：组织营销骨干 ， 在线上和武汉公司的同事们“取经” ， “取经”的主要内容是 ， 疫情强力管控下 ， 如何组织客源 ， 如何现场管理 ， 如何防疫卖房两不误 。 但是 ， 他没有得到太有用的答案 。 武汉的同事们告诉北京的营销团队：
积极培训、练好内功、耐心等待、不可等死 ， 不要作死 。
这20字的“箴言” ， 他给攸克君翻译了一下 ， 就是面对疫情 ， 其实没什么办法 ， 更别提什么经验了 。
北京这轮以新发地为源头的疫情 ， 来得突然 。 更为巧合的是 ， 疫情的分布基本与北京近半年以来楼市供应主力的区域高度重合 。 确诊病例较多 ， 被重点防疫的是丰台、大兴两个区 ， 恰恰是近半年乃至一年来 ， 北京新盘最为扎堆的地方 。
特别是丰台 ， 在新发地疫情出现前 ， 还卖了价值百亿左右的地 。 然后 ， 戏剧性的一幕出现了 ， 开发商把土地出让金交了 ， 疫情来了 。 再然后 ， 同区域的在售项目的售楼处 ， 也都被纳入防疫的范围了 。
疫情在成交数据方面 ， 已经有了反应 。 4-5月出现了一次小阳春之后 ， 这个令人欣慰的“翘尾” ， 本来确实延续到了6月 ， 但是 ， 随着北京疫情的出现 ， “翘尾”被打断 ， 六月的最后两周 ， 北京大量的新盘项目到访、认购、签约、成交都几乎呈现出断崖式的下跌 。
二手房从来是反应最快的 。 据大伟统计 ， 今年5月北京二手房成交量大约2.1万套 ， 而6月只有不到1.5万套 ， 按照目前趋势 ， 7月很可能在1.2万套左右 。
6月是开发商完成上半年指标的收官月 ， 尤其是上市公司 ， 多数房企从6月初就部署了“会战” ， 倒排时间表 ， 但这一切被6月12日打断了 。 今天是最后一天 ， 北京一批项目的6月任务几乎难以完成 。
北京现在的楼市 ， 基本上就是一个改善型需求主导的市场结构 。 一手房市场与二手房市场高度关联 。 存量房市场交易不活跃 ， 市场就腾不出资格 ， 倒腾不出买新房的钱 。 而从北京此轮疫情开始以来 ， 存量房的带看、成交数量 ， 也是大幅减少 。
端午假期期间 ， 攸克君曾无意参加了一次某大型连锁中介门店的晨会 。 店长给所有中介经纪人“训话” ， 给攸克君印象最深的一句话是：带看数量不是能力问题 ， 是态度问题 ， 没有带看 ， 哪来的成交？这是一句很有道理的话 ， 攸克君更关心的是 ， 这句话侧面反映了存量房市场疫情以来的现状——带看数量都成了问题 。
小区没有重新封闭 ， 但是 ， 买房人去看房的意愿在下降 。 店长的训话中 ， 特别提到 ， “客户说因为疫情不去看房了 ， 你们就放弃了 ， 就不打电话劝了 ， 那怎么成交？”由此可见 ， 确实很多原本有意买房、看房的客户 ， 因为这一轮疫情的出现 ， 削减了自己的出行频率 。
在这个晨会上 ， 不少中介小哥还反应了另一个问题 ， 就是房子的“现任”房主 ， 出于疫情的心里因素 ， 不太愿意让中介带人来到家里看房子了 。 在这个门店里 ， 最近几周连续出现了业主把存放在中介门店的钥匙取走的情况；以前 ， 业主都把钥匙放在中介那里 ， 带看房屋 ， 是十分方便的 。 而钥匙取走之后 ， 中介要和业主约时间 ， 而且业主还会问 ， “你带来的人真想买么 ， 不是特别想买的就别带来看了 ， 毕竟是疫情期间 。 ”
愿意看房的人少了 ， 愿意把房子给人看的人也少了 ， 存量房的交易情况 ， 就一定会出现问题 。 二手房市场交投不活跃 ， 一手房市场也就成了无源之水 。


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