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北京楼市二次疫情后，北京楼市有点凉( 二 )


再回来看看新房售楼处的情况 。 惨淡的情况来得有点突然 ， 攸克君问了不少朋友 ， 总结起来 ， 大致是以下几种情况：
1、距离疫情中心地区比较近 ， 中高风险地区的售楼处现场 ， 基本上直接就关闭了 。 售楼现场不再具备接待来访的能力 。
2、距离疫情中心比较远 ， 不是中高风险地区的售楼处 ， 渠道带看、客户来访量 ， 也都大幅下降 。
3、即便仍然可以开放的售楼现场 ， 各种级别和规模的线下活动 ， 都不能组织了 。
长期以来 ， 北京各种档期、类别的项目 ， 售楼处的自然来电、来访是一条路 ， 渠道带看是另一条路 。 然而 ， 疫情一来 ， 渠道通过二手房交易积累下的客户 ， 开始变少 ， 简单说就是旧房不成交 ， 就没资格、没钱买新房 ， 渠道带看的效率不仅是大打折扣的问题 ， 而是带看的人数都变少的问题；售楼现场的自然到访就更不用提了 ， 谁会没事儿去疫情中风险、高风险 ， 或者新发地辐射区域内的新盘项目现场看房？
到访客流少了 ， 市场就凉了 。 尽管是夏天 ， 很多开发商的一线操盘手们现在都觉得 ， 这个夏天的夜里 ， 北京的天气还是挺冷的 。
这种情况下 ， 很多项目都已经开始调整自己的营销推广计划和工作节奏 ， 很多重要的结点 ， 无奈只能往后推了 。 而在策略上 ， 也作了一些主动的调整：
1、不再搞集中开盘了 。 原因很简单 ， 客源已经有限 ， 集中开盘如果不能取得比较好的去化比率 ， 对市场传递的实际上是负向信息 ， 一锤子买卖 ， 集中开盘卖不好 ， 后面就越来越难卖 。
2、在不搞集中开盘的情况下 ， 基本采用顺销的方式 ， 强化线上的渠道的使用 ， 小步快跑 ， 不求大富大贵 。
除了以上两条策略的变化外 ， 攸克君觉得还有一点特别重要 ， 那就是售楼处凉了 ， 不等于卖房的工作就都可以停下来 ， “等”是要积极的等 ， “等”是要“作为”的等 ， 不能真的停下来“等” ， 那样的等 ， 就只能“等死” 。
积极的等 ， “有作为”的等的要义在于 ， 一旦疫情好转 ， 楼市窗口重新打开之时 ， 有准备的营销团队便可以第一时间抓住机遇去化 ， 而到窗口打开的时候再准备 ， 那是完全来不及的 ， 且不论竞争对手如何 ， 这个窗口能开多久 ， 恐怕都是不确定的事情 。
最后 ， 攸克君提醒一句 ， 虽然世道艰难 ， 但是更需共渡难关 ， 该守的规矩还是要守 ， “生存”不是项目竞品之间 ， 恶意相互拦截客户 ， 恶意相互举报的理由 。
江湖 ， 是大家共同的饭碗 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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