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创新高销售、回款齐创新高背后 解析恒大战略转型哲学

受到疫情冲击及楼市调整的影响 ， “活下去”成为大多数房企的主要任务 ， 而恒大却在寒冬下交出一份靓丽的成绩单 。
7月1日 ， 恒大发布最新公告 ， 六月实现销售760.5亿 ， 同比大增51.3% ， 销售回款756.9亿 ， 同比大增60% 。 今年前六月恒大实现累计销售额3488.4亿 ， 同比增长23.8% ， 累计销售回款3120亿 ， 同比增长66.5% ， 无论是销售额还是销售回款均刷新历史同期最高纪录 。
创新高销售、回款齐创新高背后 解析恒大战略转型哲学
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这份成绩单显然非常靓丽 。 据克而瑞的数据显示 ， 今年上半年百强房企销售同比整体呈下降趋势 。 尤其是在TOP5 龙头房企阵营里 ， 恒大是唯一实现销售大幅增长的企业 。
今年 ， 恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略 。 这份销售与回款双双“高增长”的成绩单 ， 充分证明恒大此次战略转型的巨大成效 。
复盘恒大的发展历史 ， 我们发现其战略节奏一直应时而变 ， 这让恒大在抓住大发展机遇的同时 ， 也很好地控制住了经营的风险 ， 最终一次又一次实现跨越式发展 。
以超前布局实现高增长高盈利
从2017年前的超高速增长 ， 到2018年以来的高质量发展 ， 再到今年率先启动战略转型 ， 不难发现 ， 恒大每次都能踏准节奏完成战略调整 。
恒大、万科、碧桂园被称之为国内房地产三巨头 。 万科成立于1984年 ， 1991年成功在深交所上市 。 碧桂园于1992年开发了首个楼盘 ， 并于2007年在香港上市 。 与之相对 ， 创立于1996年的恒大起步较晚 ， 到2009年才完成在香港上市 ， 在相当长的时间内扮演着追赶者的角色 。
以2006年为例 ， 万科与碧桂园年销售分别为212亿与79亿 ， 而恒大仅有17亿 。 彼时的恒大 ， 距离龙头地位可谓遥不可及 。
然而 ， 恒大把握住中国经济腾飞带动房地产高速发展的黄金机遇 ， 实施“高杠杆、高负债、高周转、低成本”的“三高一低”发展战略 ， 通过超前的战略布局获得庞大的优质土储 ， 推动销售爆发式增长 。
创新高销售、回款齐创新高背后 解析恒大战略转型哲学
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恒大超前的战略眼光 ， 在土地储备布局上展现得淋漓尽致 。 2006年恒大开始全国布局 ， 当时头部房企在一线城市重兵堆扎 ， 恒大率先进入的当时并不受行业重视的二线省会城市 ， 获得了高速发展的空间 。
到了2009年 ， 一二线城市房地产调控持续收紧 ， 恒大超前进入经济发达的三线城市 ， 进一步实现跨越式增长 。 在2016年成为全国第一房企后 ， 恒大顺应城镇化发展的新趋势 ， 大举回归一线城市 ， 最终通过以“农村包围城市”的差异化战略完成土地储备的全国布局 。
年报显示 ， 恒大在一二线城市土地储备占比高达67% ， 但楼面地价仅为1800元/平方米 。 巨量的低成本优质土地储备 ， 为恒大实现持续高增长、高盈利提供充足的“弹药” 。
2016年 ， 恒大实现销售3734亿 ， 超越万科（3648亿）与碧桂园（3088亿） ， 登上行业销售冠军的宝座 。 2017年 ， 恒大实现核心利润405亿 ， 同比大增95% ， 一举成为行业“利润王” ， 完成从“追赶者”向“领跑者”的转变 。
到了2018年 ， 房地产调控持续收紧 ， 行业增速大幅放缓 ， 大幅挤压房企加杠杆扩张空间 。 恒大敏锐地捕捉到房地产去杠杆化的趋势 ， 全面向“低杠杆、低负债、低成本、高周转”的“三低一高”发展模式转变 。 2018年 ， 恒大销售金额为5513.4亿元 ， 核心利润增至783亿元 ， 负债率实现大幅下降 ， 增长质量大幅提升 。
在黄金时代高歌猛进 ， 在白银时代轻装前行 。 在恒大的每次战略转型背后 ， 无疑是对市场环境变化的敏锐捕捉和未雨绸缪 。
打造更稳健的“新恒大”
进入2020年 ， 房地产受宏观经济和疫情的双重影响 ， 安全稳健成为房企的首要命题 。


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