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创新高销售、回款齐创新高背后 解析恒大战略转型哲学( 二 )


“虽然恒大的负债率已经大幅下降 ， 但还远没有达到我们想要的水平 ， 未来三年要进一步花大力气、下足功夫 ， 用最大的决心降负债” 。 在许家印的掌舵下 ， 恒大再次启动转型 ， 全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略 ， 核心是大力降负债 。
仔细研究恒大的新战略不难发现 ， “高增长”是战略转型的关键：只有实现销售高增长 ， 才能实现经营性现金流大幅增加 ， 最终实现“降负债”目标 。
然而 ， 今年上半年房地产市场陷入低迷 ， 要想实现销售大幅增长无异于逆水行舟 。
而恒大再次展示其超前的战略眼光 。 今年2月 ， 在受到疫情冲击、售楼处大面积关闭的不利情形下 ， 恒大率先实施“网上卖房”的颠覆性营销革命 ， 通过实打实的大幅让利,以及调动兼职销售员积极性进行全员营销 ， 营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面 ， 推动销售高速增长 ， 一举奠定了恒大网上卖房的绝对优势 。
创新高销售、回款齐创新高背后 解析恒大战略转型哲学
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以上半年3486亿销售计算 ， 恒大已完成6500亿销售目标的54% 。 即便按照许家印内部制定的8000亿销售目标 ， 目标完成率也高达44% 。 随着下半年销售旺季的来临 ， 加上“网上卖房”的持续发力 ， 恒大完成8000亿销售几无悬念 。
销售高增长带来强劲的经营性现金流 ， 大大增强了恒大的抗风险能力 ， 为大力降负债奠定坚实基础 。 今年上半年恒大销售回款率接近90%,以全年8000亿销售计算 ， 将实现销售回款7200亿 ， 这意味着许家印年初提出的总负债下降1500亿的目标将轻松完成 。 可以预见 ， 恒大的降负债目标也必将顺利实现 。
值得注意的是 ， 自3月末以来 ， 恒大股价累计涨幅接近100% ， 成为走势最强劲的内房股 。 一个高增长、更稳健的“新恒大” ， 无疑是投资者所乐见的 。
纵观恒大历次战略转型 ， 这位战略节奏大师在该进攻时绝不手软 ， 在该防守时也绝不冒进 ， 这不仅让其成为中国实力最强的房企 ， 同时为其他房企如何转型提供宝贵的启示 。
【创新高销售、回款齐创新高背后解析恒大战略转型哲学】
（责任编辑：徐帅 ）


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