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简单观察|年营收为茅台、伊利之和，创业板有史以来最大IPO( 二 )


其次 ， 虽然许多曾经的外籍高管带来了领先的管理思想和商业操作方式 ， 帮助中国的人才获得了提升；但时过境迁 ， 中国的优秀人才也在这20年内迅速地发展和成长 ， 许多顶级人才也曾在国外最好的大学受过教育 ， 甚至曾在全球顶尖的公司任职 。 中国员工、外籍员工和管理者在认知、能力上的差距已被迅速抹平 ， 甚至 ， 中国员工的能力还常常有所超越 。
此外 ， 在产品和人才的优势逐渐虚化之后 ， 外企逐渐在中国市场迎来了小规模的失败 。 面对已经冲上前的本土优秀企业 ， 许多外企依然没有把他们放进“竞争对手”的名单 ， 依然照搬总部的标准和表格 ， 把全球市场的竞争对手仔细地分析着 ， 却压根没有考察本土竞争对手的致胜之道 。
当中国区的管理团队在总部汇报这些陌生但生猛的对手时 ， 收获的往往也是漠视 。 某外资手机品牌的一位中国区高管就曾经抱怨 ， 总部不相信某些中国品牌会战胜他们 ， 认为他们是“小玩意儿” ， 不需要花时间来听取他们对这些中国竞争对手的汇报 。
归根结底 ， 就是部分外企不适应中国环境 ， 又不肯改变 ， 被淘汰也并不奇怪 。
那么 ， 在外企“式微”的大潮下 ， 益海嘉里是如何做到根植中国市场 ， 经久不衰的？
【简单观察|年营收为茅台、伊利之和，创业板有史以来最大IPO】一 ， 重视中国市场和消费者 。
1991年 ， 第一瓶金龙鱼小包装油面世 。 小包装的食用油 ， 经过了精炼 ， 去除了杂质 ， 油色晶莹透亮 ， 用漂亮的瓶子装在里面 ， 让中国消费者大开眼界 。 而金龙鱼此后在国内市场上的迅速腾飞也从此揭开序幕 。
此后 ， 金龙鱼第二代调和油、胡姬花古法花生油、进口葵花籽油 ， 再到珍贵稻米油 ， 益海嘉里每一款产品都以中国人的饮食习惯为主导 。
从2006年起 ， 益海嘉里进行产业规划上的调整 ， 全面进军以水稻加工为主 ， 大豆、玉米、杂粮等粮食贸易加工为辅的食品行业 ， 包括皂粒、甘油等油脂化工产品 。 时至今日 ， 从食用油到大米、面粉、豆粉等多个产品线；从“金龙鱼”到“胡姬花”“欧丽薇兰” ， 从“油脂副产品的绿色循环利用”到“水稻循环经济模式”……31年以来 ， 金龙鱼通过一些列精深加工和产业升级 ， 打通了餐桌食品的“全产业链” 。
在益海嘉里 ， 除了推出适合中国本土消费者的粮油产品之外 ， 企业还在自身队伍建设中充分信任和使用本土人才 。 益海嘉里的经营管理团队 ， 绝大多数是中国内地培养的人才 。 益海嘉里的本土化程度甚至高于很多台资企业 ， 这在侨资、外资企业中并不多见 。
此外 ， 益海嘉里还将自己市场运作的经验分享给国内其他企业 ， 支持干部交流 ， 推动粮油加工业整体水平的提升 。
值得一提的是 ， 2018年夏天 ， 益海嘉里集团董事长郭孔丰获得了齐齐哈尔市颁发的荣誉市民称号并受领有“中国绿卡”之称的中华人民共和国外国人永久居留身份证 ， 成为一位货真价实的中国企业家 。
三 ， 重视竞争对手 。
中粮集团是与丰益国际最早有交集的中国企业 。 1980年代中期 ， 郭氏通过与中粮集团合作 ， 打开了内地市场的大门 。 作为一家外资企业 ， 又是传统粮油市场 ， 当时粮油届并没有把金龙鱼放在眼里 ， 反倒是担心金龙鱼水土不服 。
然而 ， 金龙鱼迅速在国内食用油市场站稳脚跟 ， 不仅越做越强 ， “金龙鱼”也成为驰名商标 ， 甚至很多人都认为“金龙鱼”是一个民族品牌 。 中粮集团意识到问题的严重性之后 ， 于1995年推出福临门小包装食用油 ， 意欲和金龙鱼抗衡 。 但金龙鱼早有准备 ， 先发制人 ， 打出一套多品牌组合拳直接针对中粮福临门 ， 胡姬花花生油、鲤鱼、巧厨、香满园等品牌纷纷上场 ， 实行品牌轰炸式投放 。
根据前瞻产业研究院的分析报告 ， 在当下小包装食用油领域中 ， 以“金龙鱼”为代表的益海嘉里系占据45%的市场份额 ， 以“福临门”为代表的中粮系占据约15%的市场份额 。 曾经的合作伙伴分道扬镳 ， 中粮与郭氏成为竞争对手 ， 但粮油市场里 ， 金龙鱼行业第一的地位已难以撼动 。
益海嘉里 ， 当之无愧的外企“模范生”！


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