华商韬略|“轻松保严选”为何能抢“赢”年轻用户市场
文 | 华商韬略 项熊
保险市场后浪翻滚 ， 以“年轻新势力”为代表的新用户群体异军突起 。
数据显示 ， 年轻群体正成为保险市场的新兴力量 ， 并日渐成为主力 。 80后、90后群体的保单保有率高达40% ， 并且这一数据正在日渐增长 。 从保险市场的增量空间来看 ， 年轻用户将是未来保险市场争夺的焦点所在 。 “得年轻人者 ， 得天下”的市场格局日益凸显 。
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而在“年轻用户争夺战”中 ， 轻松筹旗下的轻松保严选成功拔得头筹 。
“懂得年轻人的需求和痛点 ， 能够做到和年轻用户的共情 ， 这是轻松保严选产品能够获得广大年轻用户支持的关键所在 。 ”轻松保表示 ， 从成立之初轻松保严选便聚焦年轻用户 。
【华商韬略|“轻松保严选”为何能抢“赢”年轻用户市场】【轻松保严选：尊重多元 ， 提倡个性】
与父辈们截然不同 ， 年轻用户的成长经历和生活环境 ， 处在一个更加多元和更为开放的时代 。 在这样的社会环境中 ， 年轻用户在消费习惯选择上 ， 则更加喜欢个性和多元化的选择 。
追求个性、多元新一代消费群体的消费习惯 。 轻松保严选深知 ， 只有自己的商业业态能够契合年轻人的消费特点 ， 才能与获得年轻人的认可 。 轻松保严选的定位和产品调性是建立在尊重多元、尊重个性的基础之上的 。
轻松保严选团队因地制宜 ， 从年轻人的需求出发 ， 通过强大的资源整合能力 ， 为广大年轻用户量身打造了能看明白、更划算、理赔模式更简单的实用性健康险 。
这些商业险种是高素养的专业团队经过深入的市场调研进行充分整合形成的产品品类 ， 广大用户可以通过自己的需求来进行定制化的选择 。 一直以来都致力于为用户提供全方位的个性化定制服务 ， 轻松保严选通过反向定制产品精准覆盖需求 ， 更进一步满足了年轻用户的进阶多样化需求 。
一位轻松保严选的年轻用户表示：“轻松保严选所提供的保理项目 ， 确实能够打动我 。 它提供给我的项目 ， 不是胡乱拼凑起来的乱炖 ， 而是切实从我需求出发而设计的选择 。 从这个角度来说 ， 是用心的 。 ”
【简单方便 ， 提供高效的保险产品服务】
作为与互联网一道成长起来的年轻人 ， 他们的行为习惯、消费方式也带有了浓郁的互联网气质 。 “简单、高效、便捷”的互联网化思维 ， 也大大提高了他们对保险产品和服务的预期 。
针对年轻用户这一特点 ， 在产品设计上 ， 轻松保严选在产品和营销的互联网化上下足了功夫 。
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以“年轻保”小程序为例 ， 其通过运动与保费的结合 ， 率先突破了产品的互联网边界 。 “年轻保”产品根据轻松保用户的实际情况定制 ， 融入“运动”元素 ， 用户可以通过走路来减免保费 。 这一功能的上线 ， 大大提升了广大年轻用户的参与度 。
轻松保严选积极进行深度的互联网服务 ， 其在电商领域的试水 ， 便广受年轻用户的好评 。 6月16日,轻松筹旗下轻松保严选品牌就联手阳光保险,推出了当月保险超级品牌日,为广大用户奉上百万医疗性价比之王——“阳光爱健康百万医疗险” 。 这一举措 ， 开保险领域的先河 。
在保费支付方面 ， “轻松保严选”也极具互联网精神 ， 其在行业内率先开启花呗式的月付模式 。 它不仅仅将每款保险产品的价格做到性价比最高 ， 而且支持“月付”模式 ， 这样就能够在不影响年轻人生活品质下 ， 为他们提供更好的健康保障！
更加值得注意的是 ， 轻松保严选是一款能够与年轻用户形成共情的优秀产品服务 。 轻松保严选从代言人的选择 ， 到产品调性 ， 其走的都是坚持年轻化的策略 。
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