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罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的( 四 )



罗永浩：
我们要做这样的一个视频来带动大家注意力 。 因为短视频时代 ，
不管做什么事 ， 只要你出来做事 ， 还是需要一个言论阵地 ， 我们在每一个互联网模式下 ， 玩法要跟着每一个时代做变迁 ， 尽可能地去抓那个时代最重要的平台 。


现在短视频时代 ， 抖音显然是最重要的一个平台 ， 所以我们从一开始决定做这件事 ， 就提出要有一队人去经营账号 ， 在上面不断地更新好玩的东西来吸引大家看 ， 一起开心 。 这是从策划初期就这么想的 ， 也这么执行 。
但其实我们还挺惭愧的 ， 因为到现在为止 ， 我们创作的大部分短视频 ， 印象里好像还没有单条过百万的 ， 最高好像是80多万、90多万这个样子 ， 所以我们觉得做得还很不好 ， 但会把它当成很重要的一块 ， 去投入精力和心血 。 相信随着我们现在外面谈的一些人才陆续到位会越做越好 。 刚才你夸我们做得好 ， 其实我们自己内部是经常反省做得不够好 ， 远远不够好 。
账号现在我看也有1100多万粉丝了 ， 除了给直播引流 ， 为直播积累用户资源 ， 我们对这个号本身还有一些设想或者规划 ， 我们希望它是一个很好的对外宣传我们形象的出口 ， 不一定是卖东西 ， 也包括是我们团队的价值观、理念、气质这些东西的一个宣传阵地和平台 ， 大概是这么一个设想 。 但这个过程不会做成灌输或者是宣讲的那种效果 ， 还是希望符合抖音的气质 ， 大家在上面玩得很开心 ， 同时潜移默化地把我们的理念传输出去 。
罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的
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Q：
刚才您也说您是初代网红 ， 17年长红不衰 ， 网络媒介的变化非常多 ， 从最早文字类的、音频类到现在抖音上做内容做网红 ， 跟以前你在别的平台上或以别的形式做网红 ， 感觉有没有区别？

罗永浩：
其实形式和具体操作方法论有很多变化 ， 但我觉得内在东西都一样 ，
一个是我们坚持本色 ， 在不同时代针对不同的新形势变化 ， 内在的东西和人性是不变的 。

所以即使做了很多调整 ， 本色还是一样的 。

说一个数据 ，
今天和17年前一样 ， 任何时候我们的主流受众群体始终都是20到40岁左右 ，

没有因为我变老了我们的受众群跟着老化 ， 这其实是艺人或网红很担心的问题 ， 我也担心 ， 但还好还没有被时代抛弃 。
基本上 ， 我们没有为迎合或讨好年轻人刻意做什么调整 ， 但实际上年轻人都是能接受的 ，
所以这也是我比较高兴的 。

Q：
什么样的事总能吸引年轻人呢？这确实是很多品牌绞尽脑汁想做到的 。

罗永浩：
我们内部很少会去开会或讨论或思考“为什么我们长红不衰”这样令人感到恶心的话题 ， 因为这会不好开 ， 我说咱说说为什么咱们17年长红不衰 ， 到底我们做错了什么？这样的事不好讨论 ， 所以没有讨论过 。

但从另一个角度 ， 我从出道开始到今天都比较本色 ， 但是教别人就不行 ， 我们确实没总结过这件事 。
怎么就偏偏你本色不一样 ， 大多数人的本色不值得保持么？

Q：最早选择做直播时 ， 显然可供选择的平台很多 ， 最后选择在抖音做是出于什么样的考虑？我猜 ， 肯定也会有很多人说在抖音不合适吧 ， 在别的平台可能会更合理一点 。

罗永浩：
这个是我们内部权衡了各种因素 ， 做了很长时间内部讨论 ， 甚至争执之后的一个结论 。

因为 ， 首先作为一个17年长红不衰的网红 ， 有一个数据刚才跟你吹过牛了 ， 就是
我们始终能打动的人群是20-40岁区间 ， 没有产生受众老化的现象 ， 相应的我们选择平台时 ， 考虑的是这个平台能够紧跟时代脉搏 ， 能够打动互联网用户里最有价值的也就是20-40多这个区间的人群 。


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