罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的( 六 )
刚才提到供应链这个能力仍然很重要 ， 那些大明星一出道来做 ， 马上就能卖一个很好的量 ， 所以他们会因此错误理解供应链的难度 ， 因为有很多东西同时在售的有好几个品牌质量都很好 ， 每个品牌有几十种产品 ， 你有上百种可以挑选 ， 但是在这里怎么挑选 ， 怎么平衡 ， 仍然是一个非常细致的工作 。
所以如果你把这个做得很粗放 ， 跟着你买一段时期的人就感觉在你这买东西不是很吸引人 ， 除非他们喜欢这个主播 。 但这里又涉及到另一个问题 ， 即使是最忠实的粉丝 ， 也不会希望一周5天 ， 每次3、4个小时去看他的偶像 ， 这也受不了 ， 所以从这个意义上说
直播的幕后比很多人想的要复杂
， 不是说你在前面一看 ， 这是一个很有人气的明星或网红 ， 然后他一做主播一做带货就来了很多人 ， 表面上热闹只是浮出水面的一小部分 。
Q：
咱们直播一场下来可能接触了很多厂商 ， 在跟他们接触过程中 ， 或您了解的情况看 ， 有什么感触？比如他们有什么共性？如果让您给那些厂商、潜在的厂商一点提醒和建议 ， 您会怎么做？
罗永浩：
我们合作的时候 ， 有一些传统企业的厂商 ， 兢兢业业做了几十年好产品 ， 产品的质量也很稳定 ， 对这种比较新的互联网玩法不是特别懂 ， 所以他们会有
一个普遍存在的错误认知 ，
当他们在舆论里看到某些网红带货能力特别强时 ， 他们不考虑一些一般性的商业规律 。
比如说我这个月刚卖过两次指纹锁 ， 短时期内从原则上考虑就不应该再做指纹锁了 ，
再有来谈的 ， 一般就往一两个月以后去推 ， 但是他们不考虑这些 ， 其实这本来应该是常识的商业规律 ， 他不考虑 ， 他就说你带货肯定行 ， 别人带不了 ， 你肯定能带 ， 完全忽视这些东西 ， 但我们自身很注意这些细节 ， 因为要是在这些方面不细致 ， 很快客户就会流失 。
我见过的多数传统企业老板都不太知道 ， 他就听说你很强 ， 不管是我还是头部的那几位 ， 他就觉得你们行 ， 不管人家排期 ， 我们解释时 ， 他们又会想很多 ， 如是不是不想给他们卖 ， 是不是跟别的厂商有排他性协议 ， 这是最普遍的一种情况 ，
我们感触比较强烈 ， 其他暂时没觉得 。
文章图片
它运作的好 ，
可能成为一个新品牌的超级孵化器
Q：
您觉得直播这件事能火多久？以及您的直播会一直做下去吗？
罗永浩：
我的理解是这样的 ，
最终几乎所有电商平台都标配直播 ， 所有平台都会标配做直播的主播 ， 等它彻底普及开后 ， 绝大多数主播会是什么？他就是一个在线销售员 ， 没有什么神奇的 。
在线下专柜一个月挣8000块钱 ， 在这儿也就赚8000块钱 ， 理论上它应该是这样的 。
因为我刚开始时讲过 ，
直播主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充 ， 从这意义上讲彻底普及开后 ， 靠着个人在这个行业里能赚大钱的一定是极少数 ， 每一个品类坑位占完了一两个有全国性影响力的头部主播后就基本尘埃落定了 。
后面再来的人原则上就是在线销售员 。
我估计现在媒体这么重视 ， 然后不断地产生话题和关注这件事情会在未来一两年内趋于平淡 ， 这是我的理解 。
至于我会不会一直做下去 ， 如果我们把这块做得很好 ， 成为全国的头部那几个之一 ， 始终对我后面做的任何一个商业上的东西都有巨大帮助 ， 从这意义上我们会一直做下去 。 如果有一天做不下去 ， 一定是我没有经营好导致人气下降 ， 最后价值没有那么大了 ， 我们才会取消做 ， 否则会一直做下去 。
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