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罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的( 五 )


从这个意义上 ， 我觉得这是一个最好的选择 。

罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的
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表面上热闹 ，

只是浮出水面的一小部分

Q：
想了解下咱们团队主要有哪几部分？除了主播 ， 在这个团队里边最重要的能力是什么？如果我想做一个直播带货的团队 ， 最重要的是什么？

罗永浩：
现在很多网红艺人因为看到直播电商创造的价值 ， 都有兴趣陆续进来做 ， 但他们可能没有想清楚一点 ， 直播拼到最后的核心竞争力是什么 。

其实出来做直播 ， 可能1/3重要性是主播本身 ， 2/3重要性是拼后台供应链能力 ， 你要源源不断地找到好东西 ， 并且好东西要有一个好价格 ， 这件事是核心竞争力 。

所以从这个意义上 ， 我感觉
现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星 ， 没有想清楚这一点
， 他们也许能短暂地做一两期、两三期很成功 ，
但长远地看 ， 团队必须有这个能力 ， 所以我找的合伙人都是这方面很强的 。

罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的
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我做了六七年的制造业 ， 这块一开始想得比较清楚 ， 找的人实力也比较强 。 薇娅、李佳琦是因为很早就在平台上开始耕耘 ， 而且边做边摸索 ， 初期也没有那么多竞争对手 ， 所以他们的压力相对比较小 ， 这么一路过来 ， 他们已经形成了很成功、很成熟的供应链能力 。
但是一般公众或外界 ， 如明星或者娱乐圈里的人 ， 他们会简单认为 ， 如果选一个好的平台支持他们做这事 ， 然后发挥个人长处在这尽情展现 ， 并且选一些东西卖就可以了 ， 其实现实要比这复杂的多 ， 核心竞争力是后台、是幕后的那些东西 。

所以我们在这儿还是投入了很多心血 ， 但其实并没有达到令我们非常满意的程度 ， 因为我们毕竟只做了六七场 ， 还是个新人 ， 还在努力学习中 。
罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的
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Q：
这几场直播做下来 ， 你们选品的基本原则是什么？什么样的东西好卖 ， 以及你们想卖什么样的东西？

罗永浩：

第一 ， 产品满足新奇特这种需求 。
比如这种东西以前没有 ， 或者大家不知道或多数人不知道它的存在 ， 这样厂商给我们的利润空间、品宣费用、分成比例都相对好谈一些 。

我们希望带一些新奇的好东西 ， 给不知道的人普及 。 如果效果好 ， 厂商会源源不断跟我们合作 ， 直播室的受众也因为我替他选了他不知道的好东西 ， 会感到惊喜 。 这类我们一般就注重它是不是新奇 ， 是否与众不同？而能分多少钱、挣多少钱就相对考虑少一些 ， 它是几个因素的综合考量 。
第二 ， 大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不开的这种商品 。
原则上我们会谈 ， 首先要保证给直播间的受众很好折扣 。 这里面我擅长的数码3c这块反倒有点吃亏 ， 本来就很透明 ， 利润空间很小 ， 所以我们做数码3c产品时 ， 跟厂商沟通总感觉有遗憾 ， 达不到一个特别好的价格 ， 但还是能做到在全平台上一段时期内是最低的价格 。

然后日常生活用品有一些利润空间比较大的 ， 我们会先尽可能保证让受众拿到足够好的价格 ， 本质就是你能卖多少 。


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