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品牌一文读懂新消费

品牌一文读懂新消费
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如今我们已经进入新消费时代 ， 什么是新消费 ， 如何玩转新消费 ， 中国顶级战略咨询专家、君智集团联席总裁徐廉政与笔记侠就此进行深度对谈 。 从发现价值、创造价值、传播价值 ， 再到保障价值 ， 为CEO全方位、立体化、多层次呈现新消费干货内容 。
读懂新消费 ， 仅一文足矣 。
文 | 浮光掠影
来源 | 笔记侠（ID：Notesman）
金错刀（ijincuodao）授权转载
伴随各地疫情趋缓 ， 口罩也从千金难买变为唾手可得 ， 甚至因为供大于求 ， 许多口罩厂商更是落得一地鸡毛、血本无归 。
口罩风波再次证明：满足当下一时所需绝非长久之计 ， 潮退之后 ， 一切又会尘归尘、土归土 。
到头来 ， 人们相信的还是3M、霍尼韦尔 。
因为 ， 除去高品质、强体验外 ， 更重要的是这些品牌背后所依托的不可替代性 ， 而在新消费时代 ， 比拼的正是这份独一无二的价值 。
1
发现价值
新消费时代里 ， 比拼的还是谁能为顾客创造独一无二的价值 。
1.发现隐性需求
从德鲁克管理学角度出发 ， 创新就是发现一个新的、未被满足的隐性需求 ， 然后重新定义和开创这个新需求 。
徐廉政认为 ， “以此类推 ， 新需求产生新品类、新品牌 ， 这些革命性的创造 ， 最终构建出新市场 。 唯有这些从0到1的完全创新 ， 才能被称为新消费 。 ”
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特斯拉就是其中的杰出代表 。
在汽油车为主流的千禧年初 ， 它的强势介入 ， 开启了电动汽车时代的新纪元 。
照此而论 ， 对于像抖音之类直播带货平台并不属于新消费范畴 ， 它只是此前电视购物的一种场景化再造 ， 让消费者的生活里多了一个网上选品官 。
原理没变 ， 底层没变 。 主角由主持人变成了网红 ， 介质由电视换成了手机 。 经过事先的精准筛选 ， 节省了买家的时间 ， 再通过低价路线 ， 让消费者既省事又省钱 。
如今已成消费主流、生于1995至2009年的Z世代显然是“网红推荐”的超级发烧友 。
作为祖国八九点钟的太阳 ， 他们的消费动机可以概括为“为社交”、“为悦己”、“为人设” ， 肯为品质生活持续剁手 。
“这就让如今的商界有了时过境迁、物是人非的两大背景 ， 它决定了企业必须要与时俱进 ， 洗心革面 ， 才不会被后浪与时代所抛弃 。 ”
无论新品牌 ， 还是旧品牌 ， 都应针对年轻人的市场 ， 根据这一群体的审美需求和消费习惯 ， 重新审视自己在顾客心目中存在的那个位置 。
以国产婴幼儿奶粉第一品牌飞鹤为例 ， 早在多年前飞鹤就研发出高适应配方的奶粉 ， 满足婴幼儿的营养所需 ， 同时 ， 通过大量的中国母乳研究和科技研发 ， 推出“更适合中国宝宝体质”的奶粉 。
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因此 ， 相对于外资品牌的安全认知 ， 作为本土品牌的飞鹤 ， 在安全的基础上 ， 会更养一方人 ， 这就燃起了宝妈们更多的购买欲望 。
而新锐品牌小仙炖 ， 推出了0添加保质15天的鲜炖燕窝 ， 收获众多消费者青睐 ， 吸引章子怡、陈数、周鸿祎等名人明星投资 ， 已经连续三年鲜炖燕窝全国销量第一 ， 并且连续两年成为中国增速最快的燕窝品牌 ， 开启了鲜炖燕窝滋补新时代 。
燕窝消费的传统方式是买干燕窝自己炖 ， 但因炖煮麻烦 ， 难以普及；后来出现的即食燕窝 ， 是燕窝罐头食品 ， 虽开盖即食 ， 但因保质期长 ， 不够新鲜营养 。
而小仙炖鲜炖燕窝采用创新的鲜炖工艺 ， 产品不含任何添加剂 ， 保质期只有15天 ， 当天鲜炖 ， 每周冷鲜配送到家 ， 给顾客提供更新鲜、更营养的燕窝滋补 。


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