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品牌一文读懂新消费( 二 )


品牌一文读懂新消费
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通过鲜炖燕窝满足人们对新鲜营养的健康需求 ， 从而获得了爆发性增长,这也是新消费时代里诸多如小仙炖一样的新品牌横空出世的原因所在 。
2.创造出与新需求相匹配的商业模式
“创造出新消费场景和需求后 ， 要想发展为主流 ， 还要有与之相匹配的商业模式 。 ”
以曾经独角兽级别的共享单车行业为例 。
为解决最后一公里而生的它 ， 在日新月异的中国 ， 尤其是繁华的大都市 ， 当然是一个新需求 ， 但因为在商业模式上的短板 ， 也提前预示了该领域曾经的两大巨头一个被收购 ， 另一个耍无赖的悲惨结局 。
企业经营是为了赚钱 ， 为了最终赚钱 ， 可以暂时忍受烧钱 ， 但是如果一直亏钱 ， 或者实现盈利的希望渺茫 ， 即使发现了需求 ， 也难以为继 。
3.打造完整的差异化闭环
满足了顾客的潜在需求 ， 也找到了能够持续盈利的商业模式 ， 接下来 ， 还要围绕品牌的核心价值 ， 打造完整的差异化闭环 。
布鲁可就找到了立足1至6岁儿童、大颗粒积木的战略方向 ， 发起了从侧翼进攻巨头的系列行动 。
布鲁可当然承认乐高“积木界一哥”的地位 ， 但它背后的君智战略专家团队也敏锐地发现了乐高旗下产品覆盖全年龄层以及以小颗粒积木为主的特性 。
品牌一文读懂新消费
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“从一开始 ， 君智就摒弃了满足需求式的咨询 ， 调研一定要聚焦潜在顾客群体 ， 针对这一个群体的特性 ， 找出与之相对的产品价值 ， 通过不断研发、创新 ， 将其打造成品牌 ， 继而开拓出一个全新的市场 。 ”徐廉政分享道 。
由此也得出了构建差异化的关键所在 ， 借力竞争对手强势背后的弱势 ， 来突显自己的独特认知 。
唯有此 ， 才更易让消费者在做选择时 ， 重新作出考量和取舍 。
而在新消费时代 ， 除了产品的差异化 ， 企业也应着力打造新渠道和新营销的差异化 。
很多公司在做产品的时候就已经在考虑如何传播以及通过什么介质传播的问题 。
可口可乐的“包装瓶” ， 江小白的“文案瓶” ， “喜茶五倍大的养乐多”以及那个可以喝的“月饼”……用户拿到这些产品的时候 ， 立刻就会产生分享的冲动 。
品牌一文读懂新消费
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新消费时代里 ， 生存的根本是在获客之后 ， 还能将新需求固化为新习惯 ， 并能让品牌始终保持与众不同 ， 竭力为顾客创造源源不断的独特价值 。
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创造价值
产供销研发财各环节相互配合、相互成就且相互独立 。
“当企业家和员工明白了各自的任务和共同的目标后 ， 就到了整合内外资源这一环节 。 经销商、供应链、原料供应商、生产配套商如何整合；
这些明确之后 ， 就到了经营顾客层面 ， 百度上有没有你的品牌专区 ， 抖音上有没有你的产品视频 ， 在小红书上有没有明星、KOL为你种草 ， 有没有公关公司为你保驾护航 ， 政府机构有没有给予你优惠政策；成交后 ， 你的售后服务如何——上新频度 ， 积分累计 ， 节日问候……”
一个企业唯有在产供销研发财各环节相互配合、相互成就且相互独立 ， 才能打造出高效运行的公司架构 。
溜溜梅是一个依托青梅食品打造而成的品牌 。 青梅含有多种人体必需而不能制造的有机酸 ， 有促消化、抗疲劳、防晕车的功效 。
品牌一文读懂新消费
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酸是零食领域里的第一大口味 ， 在保有这一核心价值的基础上 ， 君智协助溜溜梅研发出了一款名为“原味青梅”的新产品 ， 优选4月新鲜青梅 ， 当日采摘当日加工 ， 不含任何防腐剂 ， 竭力保留青梅的原果风味和自然本色 。


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