胡说有理|历时两年惠氏推专属中国宝宝超高端新品牌，臻朗瞄准低线市场与飞鹤等直面竞争
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“我们这个行业一般不会轻易上一个新品牌 ， 上新意味着公司对该品牌有着很高的期望 ， 我们期望像启赋一样 ， 臻朗至少成为10 亿级以上的重磅产品”！
6 月30 日晚 ， 惠氏营养品一场“你笑起来真好看”的线上发布会上 ， 惠氏家族全新高端婴幼儿奶粉品牌——臻朗重磅亮相 ， 这是继启赋、铂臻之外 ， 惠氏营养品家族的又一名明星新成员 。
值得关注的是 ， 这是一款惠氏专为中国宝宝打造的本土产品 。 当天一同亮相的还有今天（7月1日）正式上任的惠氏营养品大中华区新任总裁、雀巢营养品全球跨境电商业务高级副总裁张甦毅 ， 现场 ， 他直接给出了臻朗的未来目标！要知道 ， 启赋早已进入雀巢的10亿瑞郎品牌之列 。
1、为28%中国母婴人士量身打造
胡说有理注意到 ， 从国家监管部门今年4月份公布臻朗这款产品配方注册通过 ， 到6月30日臻朗正式亮相 ， 虽然只有两个多月时间 ， 然而 ， 实际上这款产品早在2018年就已开始研发 。
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“利用大数据 ， 从消费者中来到消费者中去 ， 深入挖掘消费者的洞察 ， 2018年 ， 惠氏与天猫新品穿心中心开始了母婴行业的首次C2M合作” ， 惠氏营养品大中华区创新项目负责人顾维斯介绍 ， 以大数据赋能消费者洞察 ， 通过在人群、定位、营销等多维度的深入合作 ， 形成精准的臻朗消费者画像 ， 为后续产品研发打下基础 ， 并梳理出品牌定位和理念——让每一个中国宝宝快乐成长；每一位中国妈妈都能快乐育儿、享受这个过程 。
那么 ， 臻朗的消费者画像是怎样的呢？他们的真实需求又是怎样的呢？
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“根据大数据 ， 这些消费者偏爱本土品牌 ， 多数来自新线城市 ， 比起电商更倾向于在线下购买产品 ， 如母婴店等” ， 顾维斯介绍 ， 这些消费群体购买力升级 ， 非常享受安逸生活 ， 他们乐于做一名放松快乐型妈妈 。
更重要的是 ， 上述这类人群要占到整体母婴人群的28% 。 “在了解了目标人群的偏好和自身特质后 ， 我们和惠氏营养品还将这些研究结果运用到包装、沟通信息和场景等多个维度 ， 不断验证多种产品概念和特定人群匹配度” ， 天猫新品创新中心相关人员表示 ， “这次合作 ， 也让臻朗成为真正从C端创意概念到M端研发落地的完美案例 。 ”
2、本土产品聚全球之力研发
随着臻朗的落地 ， 惠氏在中国的布局也愈加清晰 ， 主打品牌三足鼎立：启赋系列、臻朗系列为两个独立超高端系列 ， 以及惠氏S26系列下的高端产品铂臻系列 。
然而与启赋、铂臻系列原罐进口不同的是 ， 臻朗系列是一款地地道道的更接地气的中国本土化产品 ， 用惠氏的话来说 ， 这是“为中国宝宝专属定制的好营养” ， “从好的洞察到好的配方 ， 再到优质的奶源与安全生产保证 ， 臻朗期望从生命最初的1000天开始 ， 为中国宝宝提供契合身体与口感需求的高品质创新产品” 。
胡说有理注意到 ， 臻朗外包装上显示 ， 其奶源来自新西兰黄金牧场 ， 而生产则是惠氏苏州工厂 。
对于配方研发 ， 惠氏臻朗也是携手了中国权威母乳研究项目——北京大学“明研究” ， 深入研究和分析中国妈妈母乳样本和中国宝宝营养结构 ， 并将“明研究”的诸多关键发现应用于臻朗配方研发 ， 特别是臻朗的精准分段定制上 。
“‘明研究’以规范化的程序和科学合理的分析方法 ， 在中国8个城市 ， 针对母乳中的122项指标展开了分析 ， 涵盖了从初乳到出生后240天的母乳样本” ， 发布会上 ， “明研究”代表、北京大学公共卫生学院张玉梅教授表示 ，“走在向母乳前行的道路上 ， 我们永远有发现 ， 永远有期盼 。 ”
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