胡说有理|历时两年惠氏推专属中国宝宝超高端新品牌，臻朗瞄准低线市场与飞鹤等直面竞争( 二 )
“整个研发过程 ， 是惠氏营养品乃至雀巢集团全球科研实力的凝聚 ， 是中国、瑞士、爱尔兰和新加坡母乳研究的合作成果” ， 惠氏方面表示 ， 作为专为中国宝宝定制的专属营养 ， 臻朗也是惠氏营养品首个创新含有MOS模拟“母乳低聚糖”的婴配产品 ， 能帮助改善宝宝肠道微环境 ， 配合天然来源OPO ， 有助钙、饱和脂肪酸等营养素的吸收 ， 让宝宝便便松软、肚肚舒适；同时 ， 以珍萃乳脂调制纯净奶香 ， 清淡不腻 ， 口感柔顺、照顾宝宝口味接受度；奶粉粉质细腻、溶解度好、易于冲泡 ， 众多宝妈实测后纷纷予以好评 。
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胡说有理在天猫臻朗旗舰店注意到 ， 800克包装的臻朗一段378元；二、三段为368元 。
3、创新举措进军更广阔市场
发布会上 ， 惠氏也公布了臻朗在渠道开拓上的创新策略 ， 尤其是专门搭建了全新的销售团队 ， 来自陕西、安徽、江西、山东、广东、湖南、四川、河南、西北等地的经销商伙伴也纷纷亮相 。
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至此 ， 通过臻朗消费群的画像以及经销商团队的布局 ， 我们不难发现 ， 在一二线市场立足的国际大牌奶粉企业正努力向低线市场布局的当下 ， 臻朗将承担着惠氏深耕三四线市场的重任 。
其实 ， 惠氏的一则通告中也明确透露了这一策略：随着中国地方消费市场的崛起 ， 惠氏营养品也将目光着眼于“更加广阔的中国市场” ， 希望将好的营养产品、育儿理念和服务带给“更多的中国消费者” 。
胡说有理注意到 ， 为了争夺“更加广阔的中国市场” ， 与启赋等运作模式相比 ， 臻朗打法明显不同 。 惠氏表示 ， 将启动“品牌+渠道”双驱动的模式 ， 确保品牌拉力与渠道推力并行 ， 重视属地化经销商 ， 为打开市场通道搭建稳健基石 。
具体操作上 ， 惠氏表示 ， 管理上注重对渠道的严格管控 ， 杜绝扰乱渠道秩序的行为；执行上 ， 臻朗已搭建了全新的销售团队 ， 团队成员均具有本土品牌操作经验 ， 执行力强 ， 也有灵活的决策空间；服务上 ， 惠氏营养品分大区设置的链路服务商 ， 为市场带来了高效的供应链、护盘及数字化赋能 。
4、新帅期望臻朗与启赋并肩
对于孕育700多天诞生的臻朗 ， 惠氏可谓是寄予厚望 。
“我们这个行业一般不会轻易上一个新品牌 ， 上新品意味着公司对该品牌有着很高的期望 ， 臻朗的上市 ， 是雀巢和惠氏全球资源最佳的结合 ， 也充分体现了惠氏‘在中国、为中国’的布局” ， 于今天（7月1日）正式接任惠氏营养品大中华区张甦毅昨天也来到现场 ， 他表示 ， 臻朗是继启赋之后的一个全新品牌 ， 每个产品都有自己的清晰定位 ， 臻朗的定位就是“宝宝嘴巴喜欢 ， 身体也喜欢” ， “我们期望像启赋一样 ， 臻朗至少成为10亿级以上的重磅产品”！
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要知道 ， 惠氏启赋早已成为雀巢大家庭旗下超10亿瑞郎品牌之一 ， 折合人民币超过70亿元 。 那么张甦毅所说的臻朗目标是超10亿人民币还是超10亿瑞郎呢？
不管怎样 ， 这次 ， 惠氏绝对是在酝酿一盘大棋！
张甦毅也是充满信心 ， 他表示 ， 在“品牌+渠道”的双驱动共赢模式下 ， 惠氏将与各地经销商、零售商一起 ， 更好地贴近消费者、服务消费者 ， 确保市场价格稳定 ， 经销商、零售商的利润是有保障的 。
“正是由于超级品质和创新的营销模式 ， 我非常有理由相信 ， 臻朗将成为惠氏在中国新的增长动力 ， 也必将成为惠氏营养品为中国母婴市场带来的又一个全新品质选择” ， 张甦毅如此表示 。
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