谁让盲盒新玩法层出不穷( 二 ) 盲盒的火爆仍在持续

“从表面上看，商家不断地在各种商品上尝试盲盒形式，但实质上这就是一种营销手段” ，山西大学教授韩志强表示，任何新事物的出现，都会出现跟风，目标是与消费者建立关系以后，期望让商品通过特殊的方式引起消费者的关注，通过一些渠道达到最大化销售的目的。

隐性利润成背后驱动力

“什么也不说，集齐家族小孩放学冲进麦当劳吃儿童餐。 ”“我真的手动点完了全部的小黄人，怎么办，我想带女儿去吃麦麦了。 ”“想要小金人啊，麦当当我来啦！”这篇阅读量10万+的麦当劳推送留言板上网友们激动的讨论着。此外，公开数据显示，截至7月1日，微博上“干杯吧，盲水”话题有2042.7万的阅读量和4093条讨论，大量网友在社交平台晒出订单图片，或是发状态表达成功“抢到”盲盒的幸运。这样的口碑传播无疑对商家和品牌起到了很大的宣传效果。

----谁让盲盒新玩法层出不穷//----

“实际上，由于现阶段大部分所谓的‘盲盒新玩法’都是限量发售，因此很难说通过这种方式就能给商家们带来十分明显的营收增长，而商家们重视的其实是通过这种方式，拉近了与消费者，尤其是年轻消费者之间的社交距离，以及让品牌影响力通过这种方式进行了深度传播，重点还是这背后的隐性利润” 。某快消品牌市场总监齐女士如是说。

李霞告诉北京商报采访人员，图书盲盒里面都是当下的热销图书，而且一个盲盒的售价远不及里面图书的总价格，虽然盲盒本身的利润不高，但是很多消费者通过盲盒进而了解我们书店的选品，以后成为回头客的可能性大大增加。

除此之外，北京商报采访人员在哔哩哔哩视频平台发现，有博主做了匡威品牌5月份推出的盲盒开箱视频， 5件衣服和5双鞋子总共花费仅699元。

服装卖家赵女士告诉北京商报采访人员：“以匡威的这个盲盒为例， 699的价格拿到5件衣服和5双鞋子，作为消费者的第一感觉，肯定是赚到了。但服装、鞋子的成本其实很低，吊牌价格中很大部分是包含了商品的广告、销售以及人力等费用，商品一旦过气或者过季，商家就会面临砸在手里的风险。如今很多服装商家的盲盒开箱，消费者绝对不会看到爆款或经典款，他们基本就是想通过这种很好听的营销方式去库存” 。

重品质才能斩获附加值 女性网

新的营销方式是把双刃剑，虽然让企业在短时间吸引大量消费者关注，但是如果消费者发现盲盒里面的产品令人失望，反而会对品牌产生抵触情绪。消费者刘璐告诉北京商报采访人员：“今年5月刚一得知匡威出这个盲盒，我就火速入手，但是开箱之后发现，里面有的衣服、鞋子的尺码根本就不合我及男朋友的尺寸，而且有些衣服的款式虽然从来都没见过，但也不是什么限量版，觉得自己亏大了，衣服鞋子真的不适合做盲盒，我现在想退都退不了” 。