江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

直播带货处处是坑，商家为何还抢着赔钱赚吆喝？( 二 )


既然现在的直播带货大多数是赔钱赚吆喝 ， 为什么还是受到众多企业追捧呢？徐豆豆认为 ， 一是商家看重直播带来的品牌效应和宣传效应 ， 相当于花钱打广告；二是在今年经济的大环境下 ， 企业想要有所作为 ， 又找不到突破点 ， MCN因此成为热点 。
而Momself合伙人、COO金金则认为 ， 虽然目前电商领域有不少商家亏钱做直播的现象 ， 但是前期的积累、引流也是为了未来可以创造爆款 ， 一个爆款可以带来更多流量 ， 推动其他产品的转化 。
号称致力于为中国一亿女性提供终身成长解决方案的女性成长平台Momself ， 在今年6月17日和淘宝教育、知名主持人李湘合作做了一期直播带课 ， 推销其付费产品“肌肤抗衰课” ， 开售3分钟就售空500份 。
金金告诉第一财经采访人员：“这次直播的坑位费是5.8万元 ， 佣金（为销售额的）10% ， 因为是和淘宝教育的合作项目 ， 所以坑位费和佣金比行业平均水平略低 ， 加之音视频类的知识付费产品不同于其他实体商品的属性 ， 做直播带课相对的利润空间会稍高一点 。 ”
“就像我们优势挖掘课程 ， 也配备了相应的低价引流课程 。 这些引流课程研发、人力的投入是非常大的 ， 单个产品上看 ， 的确不赚钱 ， 但是能够帮我们带来优质的流量 ， 做后续转化来实现营收 。 ”金金说 。
Momself尝试在抖音号上先以低价直播带货 ， 然后把客户引流到自己的平台上 ， 创造客户黏性 ， 实现从低客单价到高客单价的转化 。
“我们刚开始时在抖音上用‘崔璀有办法’这个号直播 ， 开播的时候只有3000多个粉丝 ， 推出9.9元的个人优势评测课 ， 播了一周卖了1600多单 ， 转化率6% ， 然后通过把抖音上的客户引流到自己的平台 ， 由MomselfCEO崔璀来给这些客户做直播 ， 通过分享知识、案例的形式 ， 来做高客单价课程的转化 ， 课程转化率最高达到40% ， 平均也有20% ， 属于行业内非常高的 。 ”金金说 。
处处是坑
直播带货的魅力吸引了大量商家涌入 ， 但不少初涉该领域的商家也不免踩坑 ， 交上第一笔学费 。
直播带货圈内流传一个“商家翻车指南” ， 总结了各大主播的坑位费和提成价格、带货水平如何 。
这份指南中充斥着商家对直播带货的“吐槽”：“辛巴太火了 ， 很多假的招商 ， 擦亮眼睛 。 报团长的都是骗子 ， 最好是通过熟人介绍 。 辛巴公司真正的招商人员不是很活跃 ， 他们不缺品牌 ， 但是骗子很活跃 ， 很多假的招商群骗淘宝客佣金 。 ”“300万粉 ， 整场在线2200 ， 其中2000是机器人 ， 整场进店流量400+人次 ， 呵呵呵呵 ， 卖货基本靠吼 ， 看得人尴尬 ， 巨坑无比 ， 全是假粉 。 ”“骗钱的 ， 卖不出货 。 直播间大部分是托 。 说保ROI ， 保不到也不给退款 ， 最后还威胁给店铺拍单刷差评 。 ”“坑位费5万 ， 才卖了1.5万 。 ”
虽然这个所谓指南中的内容可能含有一定的水分 ， 但也映射在当下直播带货火爆的场景下其中的坑 ， 常见的骗局是“团长骗局”、ROI（投入产出比 ， 电商的ROI=销售金额/花费）骗局、虚假宣传、刷单等 。
所谓“团长骗局”就是团长（淘宝客）通过伪造订单 ， 骗甲方公司签服务协议 ， 赚取服务费；也有些MCN机构向甲方企业会承诺高ROI回报 ， 但如果达不到 ， 也只部分退款 ， 甚至不退款；为博取高收入 ， 直播间刷单造假屡见不鲜 ， 粉丝、观看人数、点赞、互动都可以低价批量购买 。
与ROI最密切相关的是直播带来的直接转化率 ， 许多商家都曾被广泛宣传的直播“秒光”等数字神话所触动 ， 对这种转化率满怀憧憬 。 但实际上 ， 转化率是直播带货中既被看重又不能明说的一个敏感点 。 据抖音内部人士透露 ， 抖音转化率一般是千分之几点 。


推荐阅读


上一篇：微博|消防员飞身挡刀救下被劫持男童，网友：致敬英雄！

下一篇：Wind|湘股上半年：22只个股乘风破浪涨超50% 10只跌幅逾20%