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获千万元天使投资，今年营收还能三倍增长，他凭什么？

获千万元天使投资，今年营收还能三倍增长，他凭什么？
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采访|朱丹
口述|强小明
整理|朱丹
近日 ， 黑马学员企业、健康速食品牌「鲨鱼菲特」宣布获得黑马导师、不惑创投创始合伙人李祝捷的1000万元人民币天使轮投资 。

谈及此次融资 ， 鲨鱼菲特创始人强小明表示很激动 ， “就像一个人从房子里走出去 ， 进入了一个更广阔的天地” 。

鲨鱼菲特成立于2018年 ， 专注于为95、00后新一代消费人群提供全场景健康速食 ， 上线一年其核心产品“即食鸡胸肉”已成为天猫细分品类第一名 。 据介绍 ， 目前鲨鱼菲特单月销售额已经突破2000万元 ， 预计2020年将突破2.5亿人民币营收 。

近日创业家&i黑马专访强小明 ， 挖掘了鲨鱼菲特能够实现爆发式增长 ， 背后的品牌战略、产品规划以及疫情之下的应对决策 。

作为一个连续创业者 ， 强小明曾创办食品电商代运营公司 ， 服务了众多头部食品品牌 ， 如稻香村、华美月饼等 ， 操盘金额超过20亿元 ， 具有强大的食品电商运营经验 。

以下为鲨鱼菲特创始人强小明的口述 ， 经创业家&i黑马编辑：

当企业打开了资本这扇门 ， 就有了巨大的发展空间 。 就像一个人从房子里走出去 ， 进入了一个更广阔的天地 。

鲨鱼菲特能够顺利完成融资 ， 我心里挺激动的 。 而在加入黑马营之前 ， 我对融资这些事情完全没什么概念 。
通过在黑马的学习 ， 我们实现了创业认知升级 ， 开始有了接触资本的心态 。 原来对于企业的商业模式 ， 我们没想这么多 。 在黑马课堂上不断和同学老师们交流学习 ， 我们开始按照资本的方式去打磨和设计自己的项目 ， 这对于我们能够拿到投资具有关键意义 。 如果没有参加黑马营 ， 纯粹做个项目估计投资人也看不中我 ， 因为彼此根本不在一个频道 。

去年 ， 随着鲨鱼菲特进入快速增长期 ， 以及外部竞争环境加剧 ， 我萌生了找投资机构的想法 。 在黑马课堂上接触到了资本的概念后 ， 总想着自己试一试 。 不惑创投的祝捷老师是我们黑马营17期授课导师 ， 在交流过程中他很认可我们 ， 最终鲨鱼菲特顺利获得了1000万元人民币天使轮融资 。 在投后方面 ， 祝捷老师也给予了我们很多帮助和指导 。

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二次创业


在个人创业经历方面 ， 我从2013年开始创业 ， 在杭州成立了一家电商服务外包公司 ， 业务涵盖食品电商代运营、培训咨询、品牌代理推广等方面 ， 客户以食品品类为主 。 多年下来 ， 我们服务了近二十个细分品类的头部品牌 ， 如稻香村、华美月饼等 ， 操盘金额超过20亿元 。

在食品行业摸爬滚打了七八年 ， 让我对这一领域有了深入的了解 。 在服务客户的过程中 ， 我们一直思考说与其单纯为别人的品牌提供服务 ， 为何不成立一个属于自己的品牌呢？
决定二次创业后 ， 2018年鲨鱼菲特正式成立 。

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在品牌定位上 ， 我们选择了健康速食这一赛道 。 背后的决策逻辑在于：

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