获千万元天使投资，今年营收还能三倍增长，他凭什么？( 三 )
二、“健康、方便、丰富”是鲨鱼菲特的品牌关键词 。
早期有很多同行做冷链产品 ， 我们通过和消费者的沟通及实际测试后发现 ， “懒”是年轻消费者身上一个很重要的标签 。 企业通过冷链将产品送到用户手中 ， 即使让用户自己再加热或用微波炉叮一下 ， 用户也是抗拒的 。
因此 ， 我们的品牌策略是坚持做方便速食 ， 为用户提供更加方便的健康食品解决方案 。 在这个过程中我们放弃了一些有市场但并不方便的冷链产品 。
三、在大家传统观念中 ， 健康的食物都不好吃 。 通过创新和迭代 ， 我们致力于让食品兼顾健康与美味 。
在产品端 ， 我们保证每个月研发推出5、6款新品 ， 并持续对老品进行口感升级 。 截止目前 ， 鲨鱼菲特已有40多种产品 ， 100多个SKU 。
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成为健康速食领域里的“三只松鼠”
在内部 ， 我们将今年定义为鲨鱼菲特的“品牌元年” 。 因为今年我们才将市场从销售部里面独立出来 ， 专门去做品牌、做IP ， 接下来会有一系列动作 。
当下直播电商当红 ， 在我看来随着消费者习惯的变化 ， 直播电商是一个大趋势 ， 我们和李佳琦、薇娅等大V也一直保持高频次合作 。
对于新品牌来说 ， 一定要加强直播电商 ， 但并不能单纯只做这一渠道 ， 必须和原来的各种渠道营销方式进行整合 ， 形成矩阵 。
如果只做直播电商 ， 其他都忽略的话 ， 我认为会比较吃力一点 ， 因为大主播的费用都比较高 ， 会出现亏损等情况 。
对于鲨鱼菲特来说 ， 我们在第一阶段核心解决天猫、京东、拼多多等大平台的增量和供应问题 。 直播电商更适合推销爆品 。 随着我们产能进一步扩大 ， 在今年下半年到明年 ， 直播电商将会成为鲨鱼菲特下一个战略增长点 。 为此 ， 我们将加大直播电商的投入力度 ， 包括各大平台的店铺直播 ， 拓展抖音、快手主播合作等 ， 提升直播电商渠道的销售占比 。
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在团队方面 ， 我们是一个连续创业的团队 ， 高管之间彼此磨合了至少五年以上 ， 一起吃过苦打过仗 ， 团队氛围很好 。 目前鲨鱼菲特的团队规模大约有80人 ， 核心团队在大概有10人左右 。 相比新的创业团队 ， 我们更扎实一点 。
在企业文化上 ， 我们一直强调质量第一、服务优先、以消费者为导向 ， 开放沟通
。
此外 ， 在鲨鱼菲特内部 ， 我们很重视“激情文化” ， 强调团队一定要保持创业初期的激昂状态 。 一方面 ， 团队中的老员工要保持创业激情 ， 此外在招募新的管理者时 ， 我们也希望找的是创业合伙人 ， 而不是职业经理人 。
对于鲨鱼菲特的长期愿景 ， 我们希望消费者一想到健康低卡的食品 ， 就想到鲨鱼菲特 ， 未来能够成长为消费者心目中的领军品牌 ， 做健康速食领域里的“三只松鼠” 。
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“不浪费一次危机”
这次疫情 ， 初期由于工厂和快递复工较慢 ， 对我们造成了一定影响 。 在疫情期间 ， 我们通过黑马大学战役直播课的指导学习 ， 迅速实现了管理在线、业务在线 ， 帮助我们度过了最艰难的二月 。
在无法复工的日子里 ， 我们也没有闲着 ， 不断给团队“打鸡血” ， 给高管“统一思想” ， 提出了共同持股、不发绩效、拿基本薪资等一系列很有仪式感的决策 ， 极大地增强了团队的战斗力 。
同时 ， 在疫情期间我们也加强了数据的精细化管理 ， 譬如财务成本、业务数据从半年报、季度报、月度报转变为周报或日报 。 从原来我们重点只看前端数据 ， 变成关注销售、仓储等全链路数据 ， 团队的数据化水平得到了明显提升 。
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