获千万元天使投资，今年营收还能三倍增长，他凭什么？( 二 ) 黑马学员企业、健

【获千万元天使投资，今年营收还能三倍增长，他凭什么？】

从行业的角度来看，健康食品市场规模超千亿，并且每年保持高速增长。与之相对的是目前国内健康速食产品存量市场缺乏头部品牌。这对于我们来说是一个机会。

即使聚焦在健康食品赛道，其中也包含很多细分品类，譬如沙拉、麦片等。我们通过调研发现，鸡胸肉在爱好健康食品的人群中有广泛认知，但是市场所提供的解决方案并不好，用户购买鸡胸肉后还需要二次加工制作，相对麻烦。
因此，我们决定从鸡胸肉切入，做一款开袋即食、口味丰富、可以通过电商渠道实现全国流通的鸡胸肉产品，为用户提供一个升级的解决方案。当我们的鸡胸肉产品推出之后，市场反馈很好，获得了用户的认可，上线一年就成为天猫细分品类第一名，成为了爆款产品。

作为一个新品牌，我们能够在短时间内推出杀手级的爆品，
归纳出
系统打法
有以下三点：

一、我们的产品源自于消费者的需求。
对于消费类企业来说，理解消费者，重视研发，开发出真正让用户满意的产品是一个重要的前提。因此，我们不断通过电话回访、微信沟通等方式与消费者的高频互动，捕捉用户的痛点需求，打磨产品。

二、得益于团队多年的电商运营背景，新品研发成功后我们能够快速推广出去。

电商运营是我们团队非常重要的一个基因。在产品刚开始推广时，依靠多年的行业积累，我们可以找到很多流量帮助我们去做新品推广，譬如微博导购流量、微信群、各种返利导购网站等。

因为我们做的是健康低卡食品，目标用户以95后、00后为主。在后续的推广方式上，我们没有选择从淘宝开始推广，而是先从微博、微信，再通过小红书、B站、抖音等年轻人聚集的平台上进行种草，进行针对性营销。

在营销及用户转介绍的共同推动下，鲨鱼菲特在天猫等平台搜索也迅速增长，整个天猫类目也开始重视，平台也给予流量进一步助推。

三、在品牌和产品的视觉形象上，我们也力求做到差异化。
对于做电商的来说，消费者看不到实物，只能看到外观包装进行消费决策。因此在产品包装、店铺风格上都需要做到显著的差异化，才能吸引用户。

在这一方面目前我们正在筹备中，希望鲨鱼菲特的风格和同行相比更简约，更具有辨识度。

在我看来，爆品是系统运营的结果。通过归纳打造即食鸡胸肉的爆品打法，我们可以将其运用到全麦面包、魔芋面等其它产品中去，进行规模化复制。

02
聚焦“健康、方便、丰富”三大关键词

上线18个月以来，鲨鱼菲特的单月销售额从零突破2000万元。预计今年鲨鱼菲特的营收将突破2.5亿元，相比去年实现8000万营收实现3倍以上的增长。

作为一个新品牌，鲨鱼菲特能够在短时间内实现爆发式增长，离不开三大关键性决策：

一、从高蛋白的鸡胸肉作为切入点，采取全品类发展的产品战略，为用户提供丰富的健康速食解决方案。

文章图片
因为大众的饮食习惯还是倾向于来回换着吃，老吃一个东西会腻。只有品类足够丰富，才能更好的满足消费者的需求。

我们希望能踏踏实实解决年轻人在健康饮食上的痛点，从健身减脂切入，持续向早餐、午餐、下午茶、晚餐、休闲等多场景拓展，全面覆盖用户的饮食场景。另一方面，全品类的品牌战略也保证了我们的天花板足够高，具有高速增长的发展空间。