他一年卖出3000万件内衣获投近亿元，开店1700家要做“下沉市场优衣库”( 三 )
在去年开店400多家后 ， 香蜜闺秀如今店铺数量已经近2000家 ， 今年香蜜闺秀计划开店1000家 。
文章图片
瞄准万亿机会 ， 做“下沉市场优衣库”
其实近两年已经有一些新的互联网内衣品牌在崛起 ， 不管是完全扎根于线上还是线下线上两头跑的公司 ， 都在试图抓住新生代女性消费者的喜好 ， 对传统内衣行业进行大变革 。 但袁奇宇告诉小饭桌采访人员 ， 在下沉市场香蜜闺秀仍处于一个比较孤独的状态 。
“下沉市场与一二线城市的需求与打法都非常不同 ， 没有深入接触过这个市场的人很难发现它的价值 。 ”
文章图片
从产品本身而言 ， 以女性内衣为例 ， 虽然现在整个市场都在推崇无钢圈化 ， 但下沉市场的用户在此基础上还是希望内衣可以使胸部显得挺拔 ， 而且杯面要厚一些 ， 有多排扣并能够遮赘肉 ， 总之在舒适的基础上 ， 下沉市场用户更强调内衣带来的安全感 。 在材质上 ， 她们也会觉得蕾丝越多越高档 。 对于在一线城市比较火爆的简约款 ， 她们的接受程度较差 。
除了产品 ， 在营销上 ， 下沉市场的打法也完全不同 。
直播带货、短视频种草等爆款打造的必经路径 ， 香蜜闺秀目前还几乎未涉猎
， 其营销方案主要有两种 。
第一 ， “闺蜜式”销售 ， 依靠导购员与消费者交朋友建立分销体系 。
下沉市场用户的社交圈并不大 ， 而且是一个熟人社会 ， 导购很容易通过关系维护与用户交上朋友 ， 继而在线上继续为用户推荐商品 。
第二 ， 四季长存的促销活动 。
下沉市场的用户一般会对价格非常敏感 ， 打折是督促其购买的有效方案 。 对于香蜜闺秀而言 ， 这也是把不好卖的货快速清理减轻库存压力的重要途径 。
而这种促销定价策略也适应电商的玩法 。 一般从线上起家的品牌 ， 由于在电商经常会有打折促销活动 ， 拓展线下渠道时如何定价便成了头疼的问题 ， 但香秀闺蜜由于所切市场的特殊性 ， 从线下到线上可以实现自然过渡 。 2018年香秀闺蜜开设了天猫旗舰店 ， 如今在唯品会、超级导购等渠道都有售出 。
香蜜闺秀所有的货品都是从其东莞4万平的仓库发出 ， 这个
仓库单日面向全国店铺发货量可达22万件 ， 线上商城日发货量最高2万单 ， 单日仓库货品进出吞吐量可达300多万件 。
在产品品类上 ， 香蜜闺秀已经在原有的女性文胸的基础上拓展了内裤、家居服、保暖衣、打底裤、丝袜、背心、泳衣等品类 ， 同时人群上也已经从女性延伸至全部的家庭成员 。
香蜜闺秀的拓品逻辑完全基于其定位 ， 在袁奇宇看来 ， 香蜜闺秀要做的就是“下沉市场优衣库” 。
这是一个超万亿的市场 ， 据统计 ， 大内衣（包含内衣 ， 家居 ， 内裤 ， 保暖）的容量有4000亿 ， 基础休闲服饰市场容量更是超10000亿 。
文章图片
推荐阅读
- 周一见|“白睡”王菲一年多，韩红为他终生不嫁，网友们：此人有何魅力？
- 警察|转改一年多，移民管理局为“新兵”首授警衔
- 饕而食|伏天暑气重，要多吃这个肉，一年四季不咳嗽，我家1周必吃2次
- 杭州一年轻姑娘惊慌跑出厕所：“快！帮我看监控，有人偷拍！”
- 小区保安离职后，突发微信告诉业主：你被监控长达一年之久！真相细思极恐
- 浙样的生活|你已被监控一年！离职小区保安突然发微信告诉业主，真相细思极恐
- 全靠|一年卖米400吨 全靠炕头直播
- 沙滩节|检测成法国沙滩节新项目
- 安全隐患|水泥线杆倾斜欲倒 长达一年未见处理
- 华为|崛起的何止华为，这家国产手机被称“非洲王”，一年净赚近18亿