40天内就收回所有成本！豆豆是这么说爽文流这个大生意的( 二 )
徐志斌：现在很多小说App不停的投广告 ， 想要通过这种方式把用户导到App中去 。 这两年 ， 小说类App的下载情况如何？
胡守帅：
我没有办法准确地判断整体的下载量 。 我们最早做网文时是收费的 ， 当时成就了QQ、掌阅等一批平台 。
我们现在做的免费市场是一个二次的增量市场 ， 主要用户群是三、四线的下沉市场以及一些中老年用户 。
如果把免费的行业TOP5放到一起的话 ， 大概是四千万左右日活的量级 。
中国有14亿人口 ， 在这之中阅读小说或者资讯的人占到了20%～30% 。
根据我们的数据统计 ， 用户数据虽然会有一些波动 ， 比如在疫情、节日期间 ， 用户的使用时长会有一些波动 ， 但是整体来看的话 ， 用户的单日时长可以达到两个半小时 ， 大概每天使用20次左右 ， 跟我们以前讲的碎片化概念不谋而合 。 不同群体对小说的使用或者关注度并不同 ， 比如上班族更偏向一些知识付费类的内容；中老年人、个体户会看小说进行娱乐消遣 。
徐志斌：数据有监测到这类人群最喜欢看哪些小说吗？
胡守帅：
分阶段 ， 像那些正能量的内容或者“翻身做主人”等反转类的内容是用户比较喜欢的 。 我们在签约一些内容的时候也会根据用户的喜好来做选择 。 随着用户年龄的增长或者时代的变化 ， 也会有一些不同的点出来 ， 我们需要切入不同的点 ， 分出男性类、女性类的内容 ， 比如说环肥燕瘦的女频类文章可能更适合女性看 ， 但是男用户看的也不少 。
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徐志斌：最近我们频繁地看到类似于“废柴少爷逆袭”、“史上最强练气士”、“绝代战神归来做上门女婿”等爽文流广告 ， 这类主题的内容投放下去之后 ， 转化率是什么样的？
胡守帅：
这没有办法进行单独拆分 ， 如果匹配度足够高的话 ， 转化率会在50%以上；如果匹配度一般或很差的话 ， 转化率只有20%或者30% 。 如果是前者 ， 就需要到前端去匹配不同的有吸引力的素材 ， 包括视频和图片 。 如果是后者 ， 那就需要我们给这个用户更换其他的内容 ， 需要更换的是内容侧而不是素材侧 。
徐志斌：现在的推广方式跟几年前相比有差异吗？比如我们留意到看书领钱这种方式 。
胡守帅：
我觉得是完全不一样的两类用户 ， 以我们的产品为例 ， 以前收费是因为我们已经有一部分内容也有很大的用户群体了 ， 当时没有很好的付费手段 ， 所以都是通过移动短信这种方式进行收费的 。 后来有了微信、支付宝之后 ， 收费的方式就更加便捷了 。
市场发展到现在 ， 我们通过免费的方式能吸引一部分非付费用户 ， 这部分非付费用户对内容的付费价值是有选择的 。 基于整体市场的变革以及信息流广告 ， 用户的时长是可以做广告变现的 ， 广告无非就是通过展示、点击获取用户关注度的 ， 进而再产生一定的用户转化 。
小说能产生这么高的广告效益 ， 主要是因为用户的使用时长足够长和使用频次足够高 。
我们在选择产品进行推广时不是按以前在应用市场、厂商的方式去推 ， 而是采用信息流的方式去推 ， 原因在于我们是一家比较看重效果的公司 ， 我们花钱付费获得的每一个用户 ， 都会通过比如友盟+的U-APP平台或者数据银行平台跟已有的内容数据进行匹配 ， 来看各广告或渠道带来的用户在一段时间后的留存情况 。 如果留存率高的话 ， 使用时长就足够长 ， 后端的广告变现方式就会越多 。
在推广方面 ， 以前大家更注重后端 ， 先把量拿回来 ， 然后再想怎么样去转化 。 现在我们可以完全在推广侧就把这个效果做起来 ， 把效果型用户或者针对型用户转化到前端 ， 对于用户的转化率和留存率有很好的提升效果 。
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