40天内就收回所有成本！豆豆是这么说爽文流这个大生意的( 三 )
徐志斌：现在豆豆免费小说有多少用户？
胡守帅：
现在的注册用户是一千万 ， 我们是2018年下半年开始做这个事情的 ， 当时就想把小说做成一个商业闭环 。 我们的App最早的出发点是安卓端 ， 后来有了iOS端 ， 再后来又有了小程序 ，
现在我们已经把这些点全部打通了 ， 后续我们会做私域流量这块儿 。
徐志斌：广告变现在总体收入中有多少占比？单个用户贡献的ARPU值又占多少？
胡守帅：
广告变现占整个项目收入的80% ， 用户的ARPU值占比还不是很高 。
徐志斌：单个用户的获客成本是多少？多长时间能够帮你把成本收回来？
胡守帅：
七块到八块 ， 大概在35天到40天能收回成本 。
徐志斌：2014年到2015年 ， APP的单个获客成本就普遍在十块钱、二十块钱以上 ， 现在反而低了？
胡守帅：
以前的投放单纯依靠经验 ， 投放方式很粗旷 ， 导致我们被市场牵着鼻子走 ， 结果整个市场上跳出来的人特别多 ， 短时间内成本会飙的很高 。 现在 ， 我们之所以能拿到这么稳定的价格 ， 是因为在推广侧采取了数据分析的方式 ， 包括素材、CTR、转化等 ， 我们借用了一些工具 ， 比如友盟+的工具 ， 推广侧对方也会提供平台和产品来帮助我们做数据分析 。
徐志斌：每天打开友盟+的系统 ， 你重点会看哪些数据？
胡守帅：
每天打开友盟+的系统 ，
我主要关注的是留存率、当日的使用时长和打开频率 ， 这三个指标可以匹配到我们内容侧的指标
， 因为友盟+的渠道分析 ， 提供的一到三十日的次日留存等数据 ， 可以很好地匹配我们内容上的一些转化 。
徐志斌：从数据系统来看 ， 哪些数据会给你的推广策略、推广渠道和推广人群带来很直观的参考意见 ， 或者辅助你去做决策？
胡守帅：
我主要看的数据包括阅读率、跟读率等 ， 我们可以把小说看成一种产品形式 ， 基于这内容和产品本身的数据进行匹配
， 然后再利用友盟+的工具对每一个渠道用户进行分析 。 如果发现这个方向的用户对这本书的转换率是OK的 ， 那我们会加大投入 。 反之 ， 我们会换书来匹配用户 。 通过这三端的相互匹配 ， 可以让我们的产品在稳定且收益比较好的情况下慢慢的增长 。
在使用友盟+工具的时候 ， 不同的岗位对功能的需求有所不同 ， 产品岗位的同学更关注埋点 ， 比如功能点转化的漏斗模型；推广的同学更多看的是渠道 ， 每一本书在推广侧的转化率 ， 以及用户进来之后的二次转化率 。 所谓二次转化率就是书进来以后打断了他 ， 在每一个打断的环节我们都有一定的分析：打断之后 ， 他会不会继续阅读或者选择别的书阅读 ， 我们通过这些数据来做相应的用户群和内容比对 。
徐志斌：听起来你们在意这几类数据：第一类是标签数据；第二类是渠道数据；第三类是运营数据；第四类是用户行为数据 。 早几年利用数据驱动业务还是有一定难度的 ， 现在再运用数据去推进、提升和优化 ， 这个门槛是高了还是低了？
胡守帅：
现在是低了 。 我是2010年入的行 ， 2012年是一个野蛮生长的年份 ， 当时几乎不看数据 ， 只要有渠道就可以 ， 是渠道为王的时代！
但到2017年、2018年的时候 ， 头部越来越集中 ， 流量越来越集中
， 以前单纯靠渠道的野蛮方式没办法做新的突破点 ， 对于我们这些创业公司来说只能在人力上做些优化、调整 ， 包括通过数据运营 ， 现在大家在汇报工作或者提预算的时候 ， 都会把相关数据分析结果给我看 ， 具体到现在的数据表现、预计接下来的表现和未来表现 。 这些数据的统计工具、分析平台帮助各个岗位上的人更便捷的读懂数据 ， 包括友盟+的工具性平台、渠道侧算法等的帮助 ， 现在入行的门槛比以前要低很多 。
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