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绿地连续两年“爽约”销售目标 绿地香港的规模“焦虑”

本报采访人员 方超 张玉 上海报道
从年初的湾区部分员工降薪 ， 到近日的无锡高端楼盘货不对板、百亿加码云南康养大盘 ， 近段时间以来 ， 绿地香港控股有限公司（以下简称“绿地香港”）持续引发外界关注 。
聚光灯之下 ， 更让绿地香港“焦虑”的或是其近年来尴尬的业绩表现 。 在2018年失约400亿元销售目标后 ， 数据显示 ， 绿地香港2019年也未能完成原定的500亿元目标 。 而其今年前5个月 ， 仅完成年度目标的18.6% 。
尽管销售规模的增速不尽如人意 ， 绿地香港似乎正在通过其他方式努力实现平衡 。 其豪掷百亿加码云南康养大盘项目更是一时令人咋舌 。
对于拿下千亩大盘是否与意图冲击销售规模相关 ， 绿地香港相关负责人对《中国经营报(博客,微博)》采访人员表示 ， “不能单独地看某一个东西” ， 企业“在其他区域里也可能做平衡” 。
业绩尴尬
绿地香港今年的销售业绩显得颇为尴尬 。 数据显示 ， 2020年1～4月 ， 其合约销售金额约人民币50.09亿元 ， 而公司2019年同期的销售额为186.89亿元 ， 也即在2020年前4个月过后 ， 绿地香港仅完成全年目标的9% 。
不过值得注意的是 ， 据绿地香港最新发布的5月销售数据 ， 其当月合约销售额约为人民币52.47亿元 ， 前5个月合约销售额约为102.56亿元 ， 但也只完成年度目标的18.6% 。
上海中原地产分析师卢文曦表示 ， 绿地香港前几个月的销售业绩 ， “可能与受疫情影响有关系” ， 而对于2020年完成550亿元的销售目标 ， 卢文曦直言 ， “今年要完成目标 ， 还是压力蛮大的 。 ”
对绿地香港而言 ， 或许连续两年的业绩未达标更让其尴尬 。
“绿地香港今年将冲刺500亿元销售额目标 。 ”2019年3月 ， 董事局主席兼行政总裁陈军对绿地香港2019年业绩寄予厚望 。 不过 ， 绿地香港当年并未完成业绩目标 。 数据显示 ， 2019年 ， 绿地香港及其子公司、联属公司的合约销售额约为484.58亿元 ， 同比增长27.77% 。
这已经是绿地香港连续第二年失约年度销售目标了 。
2018年3月份 ， 陈军曾表示 ， “2018年是绿地香港成立5周年 ， 对公司阶段性发展具有非凡的意义 。 房地产业务是公司主要业绩来源 ， 未来将继续作为主营业务做大做强 ， 今年公司目标合同销售额不低于400亿人民币 。 ”绿地香港也对外表示 ， “2018年公司全年可售货值超过580亿元 ， 全年实现400亿元销售目标并无悬念 。 ”
尽管声称“并无悬念” ， 但绿地香港最后还是“爽约”了 。
数据显示 ， 2018年 ， 绿地香港实现合约销售金额约379.25亿元 。 陈军曾对此回应称 ， “去年A股和港股市场都面临挑战 ， 整个房地产行业发生了很大的变化” ， “住宅和商业办公等的销售都遭受到很大影响 ， 我们或多或少也受到一些影响 。 ”
在地产分析师严跃进看来 ， 一方面 ， 公司对市场降温的预计不足 ， 另一方面 ， 跟其营销团队的力度不足也有一定的关系 。 此外 ， 对于绿地香港来讲 ， 其更多受制于近两年商办物业的降温所导致的空置率上升 。 “纯粹传统住宅本身的业绩表现不错 ， 但是其商业项目的销售压力比较大 。 ”
连续两年未实现原定销售目标的情况下 ， 绿地香港今年再次将目标定为550亿元 ， 其表示 ， 2019年可售货值有785亿元 ， 出于稳健发展的考虑提出了550亿元目标 。
值得一提的是 ， 尽管失约年度销售目标 ， 绿地香港2019年的财务数据却颇为亮眼 。
数据显示 ， 2019年绿地香港实现净利润30.41亿元 ， 同比增长54% ， 核心净利润25.5亿元 ， 同比增长47% ， 而其毛利率为30.89% ， 同比增长4.1个百分点 ， 净利润率为17.22% ， 同比增长4.39个百分点 。
而梳理可发现 ， 毛利率等数据较快增长的背后秘密 ， 绿地香港出售上海五里桥项目或是重要原因 。


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