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简单观察|恒大凭什么？许家印拿出了这份成绩单，剑指8000亿

2020年过去一半了 ， 房地产市场里 ， “八仙过海各显其能” 。
上半年还好吗？
话音刚落 ， 恒大先交卷了 。
7月1日 ， 中国恒大（3333.HK）公布了2020年6月份以及上半年的销售业绩 ， 再次显示出了优等生的实力 。
01
2020年6月份的合约销售金额约为人民币760.5亿元 ， 同比增长约51.3%；合约销售面积855.3万平方米 ， 同比大增84% 。
综合2020年前6个月 ， 恒大累计实现销售额3488.4亿 ， 同比增长23.8% ， 累计销售面积3863万㎡ ， 累计销售回款3120亿 ， 同比增长66.5% ， 这些数据都刷新了历史同期的销售记录 。
1月份本来就是房地产市场的传统淡季 ， 就在大家铆足了劲儿想要冲一冲的时候 ， 新冠病毒疫情突如其来 ， 随着病毒的蔓延 ， 更是显示了对经济社会的破坏力 ， 恒大在1月份的合约销售额罕见地同比回落 。
为啥呢？
恒大率先响应国家号召 ， 将全国的1246个项目和1040个售楼处停工停业 ， 现场销售基本上就是停摆了 ， 但是没办法 ， 这事儿得坚决 ， 疫情的防控是头等大事 ， 容不得半点马虎 。
彼时 ， 已经有人开始建议开发商们 ， “2月份大家还是做最坏的打算” ， 传统淡季+春节+疫情+停工停业 ， 悲观情绪低落程度 ， 堪比马里亚纳海沟 。
其实又岂止2月份呢 ， 更悲观的企业已经把“最坏的打算”做到了上半年甚至全年 。
2月份真的不行了吗？恒大就是“不信邪”的 ， 毕竟许家印一直讲 ， “越是市场不好的时候 ， 越能展现恒大的功底” 。
结果自然也没让大家失望 ， 在市场哀鸿遍野的时候 ， 恒大2月份的合约销售额447.3亿 ， 同比增长107.8% ， 这个“神级”结果让很多已经做好嘲讽准备的人 ， 惊掉了下巴 。
而在2月份 ， 恒大在接下来的月份里 ， 依然保持每月10%以上的同比涨幅 ， 而合约销售金额 ， 也没有低于600亿 ， 在TOP房企中 ， 依然还是领头羊 。
02
老话讲 ， “事出反常必有妖” ， 但是在这事儿上 ， 倒是展示的恒大的魔力 ， 因为在“自救”的关键时刻 ， 恒大全都做对了 。
恒大做了啥呢？恒大“上网”了 。
一直以来 ， 网络平台只是辅助的销售手段 ， 但是在全民“宅家”的时期 ， 网络却是最重要的抓手 ， 而平时的功课做得好 ， 这个时候就是“神通”了 。
借助以前被市场忽视的恒房通平台 ， 恒大把全国所有的楼盘 ， 都搬到网上来了 ， 凭着坚实的科技积累 ， “恒大电商”迅速上线 。
1000多个线下售楼处关门 ， 却又数以万计的线上“售楼处”开门了 ， 它们不仅在恒大的销售人员那里 ， 更是在全国的人民手里 。
●刚需一族想要买房？来 ， 预订有优惠 ， 优惠的基础上可以再打折；
●想成为兼职的销售员卖房？来 ， 邀请注册有奖励 ， 卖房可以拿提成；
●买房还有后顾之忧？不怕 ， 一房一价透明化 ， 买贵了退差价 ， 不想买了可以无理由退房；
●不想卖房了？到期后全额退定金 。
恒大的魔力转圈圈 ， 全员营销、全民带货 ， 销售自然也是一骑绝尘 ， 2月业绩爆表 ， 网上认购近10万套 ， 金额超1000亿 。
恒大在多重因素叠加的悲观市场中率先破局 ， 非常时期的非常手段 ， 就在短时间内 ， 成为了一项常规手段 ， 顺便引领了一下网上购房的风潮 。
市场热度就开始回暖 ， 百强房企的业绩也开始回升了 ， 二季度的销售不仅好于预期 ， 还好于去年同期 。
全行业的复苏 ， 网上卖房功不可没 。
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【简单观察|恒大凭什么？许家印拿出了这份成绩单，剑指8000亿】其实 ， 2020年到底咋过 ， 恒大也定下了新的发展战略 ， 高增长依然是一个主旋律 ， 许家印把2020年的销售目标 ， 定在了8000亿 。
其实如果从上半年的表现来看 ， 一个好的开局 ， 奠定了坚实的基础 ， 上半年3488.4亿的销售额 ， 已经实现了目标的44% 。


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