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直播“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 三 )


直播“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？
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宁波舜达日升电器有限公司销售主管 陈爱华：压力很大，我觉得内销太难了，我最担心我这方面都准备好了，但我还是卖不出去这个货，外贸库存是0，外贸是接到订单之后才去做这个货的，内贸的话就比较散，可能有些客户他说，我要几十台，也有客户要几百台 。品牌推广都是很困难，前期需要很大铺垫，不是说一下子就能做起来的 。
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政府通过购买服务，给企业免费做直播培训，以可能实现对知名品牌的弯道超车，但挖掘直播人才、布置线上平台等搭建网络营销团队，是外贸企业转内销从未有过的额外投入 。
困难3：售后与回款
直播“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？
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宁波舜达日升电器有限公司销售主管 陈爱华：我觉得外贸还是简单一点，外贸售后我们就跟客户说我给你提供免费备件（防损坏），但是内贸就不一样了 。内贸的话客户可能他买回去之后，他觉得他不会使用，他也会找你这个售后问题，同时他用着用着有什么问题了，他也是来找你厂家的，所以这个工作量也会很大 。
市场中用户使用习惯、购买习惯的重新界定和适应，都是人力物力的极大投入，而产品认证、专利标准等问题也是内销路上的堵点，多地部门在调研后认为，国内市场虽潜力巨大，但不能是跟风行动，这涉及顶层设计和企业是否有全面打算、充足应对的能力 。
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余姚市商务局副巡视员 卿彦平：外转内它不是说一窝蜂跟进，有很多前期工作要做，你比如说第一个市场考察调研，第二个对企业一个精准定位，第三个是高质量产品的一个研发 。实际上它们的问题就是什么，总结到两点：一个就是成本投入，第二个就是它们要承担的风险 。
|| 政府搭台 企业思变
过去，出口转内销，是一些商店促销的好招牌，它意味着质量高，价格不高 。可现如今，国内市场的商品竞争极其充分，品质也很好，出口的商品和国内卖的商品差距很小，甚至有的领域都没了，于是你就知道这竞争得多激烈 。出口转内销不容易，而同时，出口转内销，还要面临着标准上的不统一，因为你是为其他国家生产的，它不一定适合咱们国内市场的标准，于是还得改，还得想办法 。没错，面对外贸的难题，想要突围，还真就这三个字最重要：想办法 。
本周一，甘肃兰州的这家农产品外贸公司进行了第一次线上直播带货，尽管主播还显得有些紧张和生疏，直播时间也只有短短的十分钟，但效果还算不错，公司陆续收到几个海外客户的询盘 。
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甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理 方雨生：第一天就获得了不少流量，同时有9家客户直接向我们询盘，在网上通过视频谈判，应该说很快会有结果 。
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公司使用的这个平台，不是国内的知名电商或短视频平台，而是由甘肃省政府采购的名叫“网展贸”的贸易新平台 。本周一中国国际贸易数字展览会在兰州开幕，作为参展商，这家企业和其他省内外贸企业一样，将享受为期一年的平台服务，依托浙江一家外贸会展公司的大数据信息，平台将在一年内为企业精准推荐100个海外客户，还会帮着撮合双方的谈判 。而更重要的是，这些服务全部免费 。
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