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中外管理杂志|社区红利：中国企业品牌增长新战场( 二 )


但要实现销量增长 ， 不但要靠算法、靠方程式 ， 还要把握好影响企业品牌销量的三方面、七大内因 。
中外管理杂志|社区红利：中国企业品牌增长新战场
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第一方面是决定广告效果的关键因素 ， 包含广告创意和投放力度两个要素 。 我们把广告创意做到极致 ， 或者是相对极致 。 然后 ， 让每一分钱的广告投放都能带来更好的品牌建设和销售效果 。 即带来更好的广告转化效果 。
第二方面是决定首次购买转化的关键因素 。
第一 ， 在广告投放的时候 ， 要把促销力度设计好 ， 并不只是单纯的打折 ， 更需要系统性的方法 ， 从多个维度打促销大战 。
第二 ， 要做好社交裂变 ， 让用户为你代言 ， 从而带来更多新增用户 。
第三 ， 要解决销售渠道的便利性问题 ， 让销售渠道帮你获得更多的客户购买机会 。
这三个要素做好了 ， 在广告创意和广告投力度不失手的情况下 ， 就会带来大量的新用户 ， 以及更高的首次用户购买转化 。
第三个方面是决定复购转化的因素 。 消费者首次购买之后 ， 怎么样促进他们复购？就是要把用户体验做好 ， 把口碑传播做好 ， 这两个要素就能够提高你的复购转化率 。
外部竞争永远是相对的 ， 只要把自己的三大方面做好 ， 就能获得有持续性的增长 。 一个城市的社区做好之后 ， 以此为试点 ， 进行复制 ， 再推向全国 ， 就能获得低风险的大规模快速增长 ， 这就是我们要做到的低风险、有效裂变 。
【中外管理杂志|社区红利：中国企业品牌增长新战场】来源：中外管理


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