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家居建材家居建材头部企业喜欢玩“联盟” 抱团发展如何“不翻车”

 
家居建材家居建材头部企业喜欢玩“联盟” 抱团发展如何“不翻车”
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于帅卿 中房报采访人员 焦玲玲 | 北京报道
2020年 ， 家居建材企业对联盟格外“情”有独钟 ， 越大的企业 ， 越活跃在联盟一线 。
据中国房地产报采访人员不完全梳理 ， 2020年上半年 ， 就有“冠军品牌国际合作联盟”“TOP家居联盟”“品冠联盟”“品牌联盟4.0”“逆行联盟”“中国家居健康守护联盟”等几家联盟出现 ， 由各个家居建材行业的标杆企业组成 。
其实 ， 家居建材联盟并不是什么新鲜玩法 。 2009年成立的“冠军联盟”是国内首个泛家居行业联盟 ， 到立志成为中国乃至世界泛家居业最具影响力的高端家居生活共享平台和服务平台的“1号联盟” ， 再到今天的“TOP家居联盟” ， 都活跃着行业领军品牌巨头或致力于行业新领军的企业 。
有行业人士分析 ， 家居建材企业的联合 ， 一方面是出于业绩、价值增量挖掘的需求；另一方面 ， 行业正处于探索新模式的时间节点 ， 这或许也将成为行业的分水岭 ， 探索成功将带来更高的发展提速 。 “目前整个行业的合作 ， 还缺少一个好的样板作为参考 ， 这是产业端急需解决的事情 。 ”
事实也是如此 。 家居建材行业流行多年的建材联盟 ， 在活动有效果的时候 ， 大家抱团取暖 。 到活动没有接单能力时 ， 联盟自然瓦解 ， 沦为只剩宣传、表面文章的松散组织 。
此外 ， 除了流行了10多年的联盟“大家庭”报团取暖的形式 ， 现在不少家居建材企业尝试“1+1”联姻 ， 行业领军企业一对一地开始以股份合作的形式组成新品牌、新公司 。 这或许也是一条路 。
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活跃在家居建材联盟一线的主角们
冠军品牌国际合作联盟
6月18日 ， 由东鹏、欧普照明(603515,股吧)、四季沐歌、老板电器(002508,股吧)、好莱客(603898,股吧)五大家居行业知名品牌 ， 通过云签约的形式 ， 发起面向海外市场的“冠军品牌国际合作联盟” 。 这也是目前首个面向海外市场的家居行业品牌同盟 。 几方将共享渠道与终端客户资源 ， 在工程项目、经销商渠道搭建、品牌推广等方面 ， 展开协同合作 。
TOP家居联盟
6月5日 ， 由心海伽蓝卫浴、金意陶瓷砖、久盛地板、CBD家居、皇派门窗、斯可馨家居、科凡定制、美尔凯特、圣莉亚洁具9大家居品牌共同成立了“TOP家居联盟” ， 并正式发布暨全球线上招商启动大会 。 “最大限度协助联盟企业获取私域流量、公域流量以及传统渠道流量是今年联盟最重点的工作 。 ”
中国家居健康守护联盟
4月7日 ， 东鹏携手兰舍硅藻泥、友邦吊顶(002718,股吧)、好莱客成立了“中国家居健康守护联盟” 。 为实现“从顶到墙再到地”综合家居健康解决方案的升级 。 联盟成立后续分别从地面健康、墙面健康、顶部健康、家具健康等领域发力 ， 致力为消费者构建更健康安心的居家环境 。
品冠联盟
4月19日 ， 惠达卫浴(603385,股吧)联合海尔空调、索菲亚(002572,股吧)柜类定制专家成立中国女排“品冠联盟” ， 共建家居健康场景 ， 为用户提供一站式家居好物聚合购买体验 ， 共同推动中国健康家居发展 。
品牌联盟4.0
4月15日 ， 在“425 ·大牌聚惠 直播抢工厂”活动启动会上 ， 新中源陶瓷携手容声集成吊顶、浪鲸卫浴、百得胜、德尔地板 ， 在品牌联盟3.0的基础上新增“共享流量入口” ， 组成全新“品牌联盟4.0”打造深度融合联盟模式 。
逆行联盟
4月11日 ， 业之峰集结欧派家居(603833,股吧)、TATA木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太、志邦家居(603801,股吧)、A.O.史密斯、金牌厨柜(603180,股吧)、书香门地、金意陶瓷砖和奥普电器等13家行业头部家具品牌组成“逆行联盟” ， 向全国装修消费者发放亿元“装修主材补贴金” 。 “逆行联盟”得以组建 ， 源于众多主材品牌对于疫情期间抱团取暖策略的共识 。


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