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家居建材家居建材头部企业喜欢玩“联盟” 抱团发展如何“不翻车”( 二 )


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再战“泛家居联盟”老将们的新动作
行业中有一种说法是 ， 很多联盟是联而不盟 ， 和而不同 。 其实联盟的可持续发展要看联盟怎么做、机制怎么建立、利益如何共享、客户如何共享 ， 怎么推动？要把这些细节问题解决了 ， 后续大家才有动力去推 。
不过 ， 无论是之前的“冠军联盟” ， 还是后来的“1号联盟” ， 还是今年发起的多家联盟 ， 据观察 ， 更多是在活动有效果时 ， 大家报团取暖 。 但活动没有接单能力或拓展能力时 ， 联盟自然瓦解 。
活跃在联盟一线的大品牌大企业们 ， 又开始了新的探索 。 比如更有针对性、更易操作的点对点跨界合作、跨界融合 。
格力联手索菲亚
6月17日 ， 格力举办了一场健康生活跨夜论坛 。 索菲亚集团总裁柯建生、雨林古茶坊茶叶副总经理朱勇受邀出席 ， 和董明珠一起共讨健康生活的奥秘 。
论坛直播现场 ， 柯建生与董明珠相互表达了认可 。 董明珠表示 ， 为什么今天邀请了索菲亚 ， 是因为索菲亚的服务理念非常好 ， 能够快速给客户将家定制好 。
柯建生说 ， 索菲亚门店配置格力“猎手”空气净化器 ， 为员工和顾客的健康保驾护航 。 感谢董总研制这么多的产品 ， 助我们复工复产 。
同时 ， 柯建生透露 ， 从2月份开始 ， 索菲亚就转战线上 ， 公域流量和私域流量结合 ， 总部协同代理商直播场次达600多场 。 同时开拓他域流量 ， 比如和格力合力营销 ， 目的就是为了让格力的用户配上索菲亚的柜子 ， 让索菲亚的用户配上格力的电器 ， 将流量最大化转化 。
在6月18日格力的直播活动中 ， 柯建生再次做客董明珠的直播间 ， 这场直播实现的销售额过百亿 。
据了解 ， 格力和索菲亚将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面展开合作 ， 为消费者提供定制化的整体空间解决方案 ， 打造智能健康家 。
欧派联手慕思
2019年 ， 欧派衣柜和慕思寝具开始了新一轮的尝试——“新联售” 。
欧派与慕思联合共创子品牌慕思·苏斯睡眠品牌 ， 该品牌只在欧派线下渠道专卖 ， 慕思不再额外开辟渠道售卖 ， 欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局 。
双方透露未来将进一步开展更多合作 ， 包括联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作 。
慕思总裁姚吉庆表示 ， 新联售并不是简单的联合销售 ， 而是从产品、价格、渠道、品牌传播等多个链条的优势整合 ， 是共享共服用户、降低用户消费成本 ， 为用户提供更便利的方式 ， 和为客户创造更多的沟通场景的整个4C链条的再造 。
据了解 ， 在2009年成立的国内首个泛家居联盟“冠军联盟”中 ， 慕思寝具就是八大成员品牌之一 。 2018年发起的“1号联盟”中 ， 慕思寝具和欧派都在其中 。
有分析认为 ， 商业发展到今天 ， 每个行业都在不断洗牌 ， 每个赛道能留下的都是消费者认可的企业 。 从“冠军联盟” ， 到“1号联盟” ， 再到今天点对点联手打造品牌 ， 开启新联售商业模式 ， 可谓是老将们再战泛家居联盟 。
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“抱团”应该建立在“惺惺相惜”之上 ，
而不是出于“分久必合”的投机思路
11年前的2009年 ， 为了抱团对抗金融危机 ， 国内首个泛家居行业联盟“冠军联盟”成立 ， 开创了异业联盟的新模式 。 成立之后 ， 冠军联盟开展了一系列品牌运动、促销活动 ， 扩大联盟在家居行业的影响力 。 当时的八大成员品牌分别为大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、万和电气(002543,股吧)、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电 。
在此之后 ， 单打独斗、各自为战的“大时代”已经不再被有先见之明的家居企业所怀念 ， 优质企业的“报团取暖” ， 已经成为了目前家居行业主流的发展趋势 。
“联盟”模式在发展10年之后 ， 站在新零售时代风口之上 ， 加上2020年疫情影响 ， 很多家居企业保持了高强度的营销动作：联盟、网红带货、创意促销等 ， 均有上演 。


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