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新消费|2020，新消费投资嬗变( 二 )


自身研发能力及供应链能力强的企业，可以快速应对市场变化和竞争，更容易获得资本的锦上添花 。资本的雪球效应，将加快行业马太效应，催生新的行业独角兽 。
值得一提的是，在上半年的投融资事件中，高瓴创投、经纬中国、黑蚁资本、金鼎资本、源码资本、青松基金、同伟创业等机构表现活跃，皆有2个及以上项目的出手，在疫情影响下，依旧表现出强大战斗力 。
新消费投资的“变”与“不变”
始料未及的疫情，改变了新消费原本快速发展的航道，也改变着资本的潮水方向 。
“在较长的一段时间里，我们的生存环境仍然有巨大变化的可能，所以大家也是在努力的寻找可能带来巨大增长的不确定性变量 。”创享投资合伙人朱春涛告诉「DoNews」 。
而这种不确定性变量，已经在新消费赛道显现，为行业带来新的兴奋点 。首先是与“宅家生活”有关吃喝用度的变化 。
在青松基金创始合伙人董占斌看来，疫情改变了人们的行为习惯，在长达两个多月的居家生活中，很多人习惯了线上采购生鲜，自己动手做简单的饭菜 。因而，家用小电器、速食预制菜等，都成为了事件驱动型、但影响长远的方向 。
今年上半年，速食自热小火锅自嗨锅、莫小仙等接连获得资本押注，同时以售卖火锅食材的懒熊火锅、锅圈食汇也不乏资本垂青，便利性、成瘾性足以让消费者逗留，将这些品类催熟 。
“其实这些方向之前也一直存在，但疫情加速了品类的机会和增长的速度 。”董占斌向「DoNews」补充道，“此外，健康保健产品也是受疫情影响的高增长消费品类 。”
植物肉品牌“星期零Starfield人造肉”、主打纯天然无添加的“简爱裸酸奶”、以金枪鱼做薯片替代的零食品牌“食验室”等，皆以“健康”之名，收割了头部机构关注 。
疫情带来的另一个变化是，加快了新消费品牌的“线上化”速度 。2020上半年的融资案例中，超半数以上项目，都积极进行线上化布局，或者立项时就定位为线上品牌 。
“线下连锁品牌在疫情的冲击下变得非常脆弱，所以现在我们会选择偏重于直接在线上启动或在线上更有优势的团队，不太再聚焦只专注线下的消费品牌，至少也要是线上线下一体化的 。”董占斌坦言 。
在未来，“在线化”“数字化”将成为新消费品牌的标配，未“触网”的品牌，意味着不仅将失去用户，还将失去资金的支持 。
疫情黑天鹅在搅动行业变局同时，也加速着行业马太效应显现 。
“从去年整体环境偏冷，到目前疫情对整个经济环境的影响来看，我们都还是在寻找更多的确定性，所以资金也会偏向于有更多确定性的地方 。”朱春涛一语中的 。
那些原本在疫情前，就没有建立起强大壁垒的品牌，正在失去弯道超车的窗口期 。而类似美妆等爆发力强劲的品类，正酝酿着行业新王的诞生 。
例如完美日记，在疫情期间，依然表现出超强韧性，在危机中寻找变化，扩充新的产品线，推出涵盖护肤、个护、美容仪器等的全新子品牌“完子心选” 。当然背后离不开Tiger老虎基金(中国)、厚朴基金、博裕资本1亿美元战略投资的加持 。
尽管疫情带来新消费品牌的短暂震荡，但并不妨碍疫情过后消费市场的火热依旧 。至于哪些品牌更易受到资本关注，董占斌向「DoNews」阐述了投资新消费品牌的偏好，值得创业者思考：
首先，本身市场空间就大的品类，或者目前还不大但增长非常快的品类;其次，注重产品本身的差异化，从核心用户、品质、审美、功能性等方面能感知到的差异化，产品特点过硬才容易占领用户心智，和过往产品区分开来;另外，除了产品本身，团队还要具备卖货能力，熟悉新媒体渠道，比如现在就需要考察团队对于快手、抖音、B站这几个新渠道的熟悉程度 。
在此逻辑框架内，董占斌更看好个护、彩妆领域，挖掘新用户需求的品牌，比如男士用户，尤其是95后、00后男性在美妆方面的需求 。


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