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寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院( 四 )


此外 ， 玩游戏的消费者主要是为了获得“爽”的体验 ， 一般会花费较长的时间 ， 人在游戏的过程中需要喝饮料 。 这就使玩家在需要喝饮料时首选可口可乐有了实现的可能性 。 玩游戏本身是一件十分“爽”的事情 ， 而可口可乐的口感也以’‘爽”为特点 。 双方的产品在调性上一致满足了消费者的需求 。 可口可乐和《魔兽世界》在活动中喊出“要爽由自己”的口号就是具体的体现 。 口号本身暗示了玩游戏时喝可口可乐会更爽 ， 又迎合了年轻人喜欢追求自由的心理 。 （玩游戏通常被家长认为是不好的行为）
这些不同行业企业间异业合作的成功案例表明 ， 异业合作可以广泛地在各个行业开展 ， 在市场竞争激烈的今天 ， 如何降低经营成本 ， 用最小的代价换取品牌最大的曝光度 ， 从而吸引更多的消费者进行消费 ， 最终获取更多的利润 。 是每一个经营者需要重点关注的 。 在条件合适的情况下 ， 异业合作或许是一个值得尝试的营销方法 。
当前 ， 随着影院竞争日趋激烈 ， 效益不断下滑 ， 迫切要求跳出就电影而电影的思路 ， 引进多业态 ， 并在更广的范围探索与其他业态的合作 。 但是 ， 影院目前引进的其他业态 ， 多仅限于自营或场地出租 ， 很难通过借助别的力量带来促进和客流提升 。 因此 ， 必须更多关注广意的异业合作 。 从广义角度来看 ， 影院的异业合作指不以电影院主导、与影院相互独立的多种业态 ， 多个商家之间的合作 。 影院的异业合作一般可分为两大类 ， 一种是传统的在电影院内所开展的异业合作 ， 比如说琳琅满目的卖品、抓娃娃机、唱吧、电子竞技等存在于影院场地范围内；另一种 ， 就是影院之外的业态合作 ， 可以是商业综合体内的其他商家 ， 也可以是独立的专卖店、超市等等 。 其实就第一种来说 ， 大部分影院都尝试过 ， 所以我们今天强调的“异业合作”就专指第二种异业合作的模式 。
2019年1月至6月的票房和观影人次均出现了自2011年来的首次下降 ， 观影人次的下降与票房成绩的低迷都表明了一个事实 ， 影院客流量在不断下降；据灯塔专业版数据显示 ， 2018年影院总数同比增加了1097家 。 2019年至今 ， 新建影院数近1000家 ， 全国新增银幕数超过5000块；不只是影院 ， 商业综合体的客流量也不尽如人意 。 汇纳科技发布的《2018Q4全国线下商场WTI客流指数剖析简报》显示 ， 2018Q4WTI（客流指数）指数较上季度下降2.2 ， 环比下降3.2%；除了商业综合体 ， 现在的实体店、超市、直营店等的生意都不好做 ， 除了一些网红店能够保持流量 ， 这些商家都面临着客流量下降的现实 。
一方面 ， 商业综合体与影院的日子都不好过 ， 另一方面 ， 彼此之间的合作能够带来的效果良好：双方可以达到互相引流 ， 进一步打通会员体系 ， 从而增加客流 。 尤其对影院来说 ， 在观影人次的下降与票房成绩压力山大的时候 ， 这种异业合作的模式就显得十分有必要 。
影院异业合作的特点异业合作的目的无外乎两点 ， 一是互相引流 ， 二是打通会员体系 ， 长期绑定基本消费群体 。 所以基于这个背景下 ， 影院异业合作也就显示出了以下几方面的特点：1）互相帮助 ， 合作共赢俗话说：两个聪明人在一起商量 ， 就会生出更好的主张；黄和红的两种颜色混合 ， 就会变出另一种色彩 。 异业合作也是如此 ， 强调的是“合作”的重要性 。 这种合作体现在两个方面：一种是基础型 ， 比如说其他业态将店内宣传折页与宣传海报放置在影院的前台处 ， 以达到宣传的效果；以返点方式请对方介绍顾客前来观影：购物满xx元送电影票一张；和商场内的超市合作 ， 用积分兑换电影票优惠券等 。 这都是比较常见的合作模式 。
另一种则是强调全打通的模式 ， 一卡多用 ， 成为双方共同的会员 ， 享受更多的优惠服务与福利待遇 。 例如深圳百誉影城所在的一栋大楼内业态丰富 ， 有美食城、电玩城等 ， 该影城就广泛和这些业态进行异业合作 ， 影城会员卡在整栋楼进行消费时都可以享受到大幅度的优惠 ， 电影首映和影城的大型活动也都是会员专享 。 相较于过去的合作模式 ， 这种打通式的合作要更加适应影院的发展现况 ， 更适合双方的合作共赢 。


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