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寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院( 六 )


而大部分影院之所以无法在异业合作上再进一步 ， 主要存在以下几大难点：
1．人才缺乏我国影院经历了粗放式发展的时代 ， 到如今才提出要’精细化管理” 。 由于近年来 ， 影院行业人才培养渠道单一 ， 且缺乏一套系统的自下而上的人才培养制度 ， 导致影院人才短板现象加剧 ， 特别是营销人才 。 人才的医乏 ， 导致影院缺乏异业合作的意识 ， 给影院异业合作的策划、营销创意和谈判都带来了不小的阻碍 。
2．缺乏战术层面的灵活对异业合作来讲 ， “门当户对”、资源互补是基础 。 异业联盟的双方在资源提供上 ， 需要处于同一个层级 ， 在资源整合、经营理念、品牌相互认同上都需要有比较高的契合 ， 只有在这个基础上才能形成良性的合作 。 但往往 ， 在达成异业联盟时 ， 双方容易过分计较资源的对等性 ， 而不愿提供双方比较有亮点的资源 ， 使得异业合作未能达成或者达成之后仅停留在粗浅阶段 。 早年间 ， 威莱音响与TOM和TCL电脑之间有过一次轰动业内外的‘VTT联盟” ， 他们推出”E代天骄V90”的家庭影院产品 ， 共同打造“网络影音新生活”的概念 ， 引起轰动 。 这次异业合作之所以成功并且不可复制 ， 因为三者捆绑的资源都是独有的 ， 再无其他可替代资源 ， 竞争者根本就无法跟入 。 同样的 ， 影院与其他行业难以深入合作 ， 究其原因在很大程度上是源于双方在战术层面缺乏灵活措施 ， 缺乏总目标下的变通 ， 这使针对不同行业、不同大小商家的异业合作很难达成 ， 受挫的几率也很大 。
3．长远利益与短期合作之间的不平衡异业合作的最终目的是互利共赢 ， 这是一个不断努力的过程 ， 短期内不一定能有明显的效果 。 然而在合作时 ， 双方面都免不了去计较眼前的利益 ， 但往往过于关注自己的得失 ， 而忽视了合作的重要性 。 在日本 ， 各行业之间的结合更多的是出于一种民族大义 ， 他们已超脱了单纯的企业利益的范畴 ， 他们的愿景是推动整个民族产业的发展 。 我们可以看到 ， 在本田进入中国的短短几年内 ， 随本田而来的国内各大汽车配套产业也蜂拥而至 ， 与本田在中国再次捆绑合作、产业合围 ， 本田在中国汽车业所创造的蔚为奇观的''广本速度” ， 不能不说得益于此 。 而反观国内 ， 合作者之间为短期内的蝇头小利、互相猜忌、互相拆台的现象屡见不鲜 。 短期利益的驱动使得很多异业合作显得步履维艰 。
4．对于不同的合作形式缺乏周详的设计异业合作的一个更点是合作形式的设计 。 合理的设计和筹划 ， 才能使合作双方相互平衡 ， 起到相互引流的目的 。 比如如何站在消费者的角度去策划和设计营销方式 ， 得到他们的认可 。 房地产业和家电业的合作是异业合作的常见模式 ， 但房产商和家电厂商千辛万苦联合提供的产品和服务并不能得到消费者的认同 ， 消费者并不认同房产商为其预置好的家电产品 ， 他们有自己的品牌和产品选择偏好 ， 更重要的是 ， 他们认为这是强行搭配 。 这就是没有合理设计合作形式的著名反例 。
再比如 ， 如何打通会员体系 ， 给予消费者更多便利 。 有些影院 ， 会跟当地的超市比如大润发进行会员合作 ， 可以用积分兑换电影票优惠券 。 下一步可能会有电影会员积分兑换超市折扣、共同会员等合作项目 。 但还是有人会把会员信息作为私有财产 ， 不愿意共享 。 这无疑给异业之间的深度合作带来诸多不利 。 互联网公司会员套毅已经非常普遍 ， 谁都没必要自命不凡 。 目前 ， 有些理念先进的商业综合体 ， 已经在探索面对所有商家建立统一的会员体系 。 除了以上几点外 ， 影院怎么主动跟外面联系 ， 达成异业合作也很重要 。 目前的商业综合体里面 ， 影院相对来说是大头 ， 占据数千平方的面积 ， 而其他很多商家都比较小 。 但并非因为自己占据优势地位就可以’‘守株待兔” 。 事实上 ， 对于异业合作 ， 各方都知道异业合作的重要性 ， 对此也并不排斥 。 但为何没有很好地去实施 ， 问题可能在于’‘主动性” 。 按目前的现实情况 ， 谁更需要谁就应该主动出击 。 影院更应该结合所在区域 ， 与商家优势互补 。 五、影院异业合作展望我们一直以来都坚持强调异业合作对影院的重要性 ， 我们也很欣喜的看到 ， 面临影院竞争趋于白热化、单厅收益下滑的问题 ， 影院异业合作的重要性已经得到了广泛认可 。 之前的文章里 ， 我们也已从各个方面各个角度探讨了当前影院异业合作的种种现状 。 那么从长期来看 ， 影院的异业合作会有哪些可能呢？


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