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寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院( 二 )


2．有共同的目标消费者 。 是否存在共同的消费群体是企业进行异业合作必须要思考的问题 。 从理论上讲 ， 参与异业合作企业的目标消费者完全重合是最佳的状态 ， 至少也需要有交集 ， 否则异业合作就无从谈起 。 比如百度钱包和山东航空开展“孝心专机”联合营销活动 ， 就是瞄准那些“渴望有机会尽孝心”的消费者群体 。
寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院
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3．合作的纽带搭配合适 ， 瞄准消费者需求 。 异业合作能否取得成功 ， 还要看消费者是否愿意买单 ， 对于消费者而言 ， 是否认可一种新的营销模式 ， 关键在于能否给他带来更大的利益 。 因此 ， 异业合作需要考虑如何设计出强大的“利益驱动” 。 佳得乐集体为收费球场提供免费的冰柜 ， 进而他们可以售卖自己的饮料 ， 这大大方便了喜欢打球的人 ， 自然得到了消费者的认可 。 而有些参与异业合作的企业知识简单的联合 ， 没有考虑到消费者的需求 ， 最终的结果往往是难见效果 。 因此 ， 商家进行异业合作之前 ， 应该首先关注消费者希望获得什么 ， 并考虑如何让消费者利益最大化 。 根据消费者需求开发出有针对性的产品和合作模式才更有可能取得成功 。 当然 ， 异业合作存在一定的市场风险 ， 合作营销中的产品可以不是完全创新的 ， 将双方成熟的产品组合在一起形成一个新卖点或赋予原有产品新的属性就足够了 。 例如市场上常见的IP授权模式 。 只需要在具有一定口碑的服饰、饮料、杯子等快消品上印刷某个著名的IP形象 ， 并将其打造成限量版产品 ， 马上就可能引发购买热潮 。 比如在大名鼎鼎的迪士尼公司 ， 旗下的IP形象米老鼠和vans、supreme潮牌都有合作过 ， 每次都能引发抢购狂潮 。
4．合作双方以互利共赢为前提 。 我们都知道 ， 合作的最佳结果是共赢 。 在异业合作中 ， 如果某一方获利而另一方亏损 ， 这种合作必将是不可持续的 。 这就提出了异业合作对商家的另一个要求 ， 即参与异业合作的商家在实力、品牌影响力等方面都不能相差太远 。 实力相近的企业才能在合作中为对方提供想要的或者缺少的东西 。 一般来讲 ， 大品牌强强联合 ， 互相利用各自品牌的强大影响力 ， 往往能产生一加一大于二的效果 。 因此 ， 开展异业合作的商家可以来自不同的行业 ， 合作的产品也可以有差异 ， 但他们的时空、消费对象、满足的需求要一致 ， 否则很难得到消费者的支持 。 比如苹果（ipod）和耐克（Nike）曾联合推出的Nike+ipod运动工具包 ， 就是很成功满足年轻消费需求的合作案例 。
当然 ， 小企业并不一定就无法参与异业合作 。 关键还是取决于自己能否为彼此带来价值 。 毕竟一个企业再大也不可能面面俱到 。 如果小企业也能为大企业提供价值 ， 大小企业间的异业合作就有存在的可能 。 总而言之 ， 异业合作是现代企业营销的一种有效方式 。 在互联网时代 ， 越新奇的模式或产品越能吸引消费者的目光 。 同质化的竞争道路只会越走越窄 。 异业合作为所有的企业提供了一种新的营销模式 ， 正确地开展异业合作 ， 不失为企业盈利的一个好方法 。 二、异业合作的成功案例说到异业合作 ， 早已不是新的创造 ， 已成为不少商家成功的经营模式 。 这当中比较有名的是：
2018年开始 ， 瑞辛咖啡异军突起 ， 凭借口味好、多种类、价格优势明显且提供完善的外卖服务等特点 ， 迅速占领了国内大块的咖啡市场 。 从2018年1月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业到2019年4月22日实现上市 ， 瑞辛只用了1年零4个月 。 最新数据统计 ， 瑞幸咖啡在全国22个城市开店2013家 ， 其中 ， 实体门店1897家 ， 外卖厨房176家 。 终端消费客户破千万 ， 从目前的结果上来看瑞辛已足够优秀 ， 但和它赶超星巴克的目标尚有不小的距离 。 尤其在星巴克近期和阿里巴巴达成了战略合作伙伴关系的情况下 ， 瑞辛需要寻求一个互联网巨头合作来打造属于自己的优势 。


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