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万链合作完败

万链合作完败
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万科+链家=？


文|刘健会


编辑|李惠聪



强强联手不见得更强 ， 资本市场上1+1的答案很多时候并不是2 ， 甚至可能还会小于1 ， 这种现象并不鲜见 。



近日 ， 万科退出了万科链家（北京）装饰有限公司（下简称“万链”） ， 公司的性质一目了然 ， 万科和链家合资成立的一家装修公司 ， 万科是房企龙头二十年常青树 ， 链家是中介行业一哥 ， 两者联合进入地产下游的装修行业 ， 大有诺曼底登陆开辟第二战场之势 ， 但最终却败走麦城 ， 万科将所持的万链股份转让给了链家旗下的贝壳找房 ， 就此推出 ， 对于失利总要有人负责 ， 当下看来大股东万科难逃其咎 。



雄心言犹在耳


万链的股权架构并不复杂 ， 大股东北京万科出资1500万元持股50%、二股东链家（天津）企业管理有限公司即贝壳的全资子公司出资1050万元持股35%、三股东北京佳信和信息咨询中心（下简称“佳信和”）出资450万元持股15% 。


前两者一目了然 ， 而佳信和看起来像是一家跟投公司 ， 根据企查查的数据显示公司的股东均为万科和链家的高管 。



万链合作完败
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汪启帆是原天津万科地产部门经理 ， 此人曾经出现在万科2010年的股权激励名单上 ， 刘肖是北京万科总经理 ， 卢冰也是天津万科高管 。



陶红兵和王拥群是链家的高管 ， 佳信和的合伙人大部分是链家和万科的高管 ， 可见双方开始对万链都寄予了厚望 。



万链可谓是两者的全资子公司 ， 而主管经营的是万科系 。



万链的成立与北京万科总经理密不可分 ， 2014年原北京区总经理毛大庆离职 ， 时任杭州万科总经理的刘肖接替了他的位置 。



毛大庆可谓地产界的风云人物 ， 相比之下刘肖显得有些默默无闻 ， 新官上任三把火 ， 刘肖来到北京后开始为北京万科寻找新的赢利点 ， 发展了十几项新业务 ， 万链就是其中之一 ， 甚至可以说是最早布局发展的新业务之一 。



2015年1月1日刘肖正式任职北京万科总经理 ， 7月万链正式成立 ， 不可谓不快 。 万链成立时 ， 万科与链家协议签订了三年保护期 ， 自万链成立起三年内 ， 链家不能单独发展家装业务 ， 不能投资其他家装公司 ， 北京区域的线下门店只能给万链推送客流 。 北京万科总经理刘肖曾立下军令状 ， 三年万链要再造一个北京万科市值 ， 否则便是自己失职 。



万链合作完败
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初期看万链得益于链家庞大客源 ， 迅速做成了北京区域装修市场第一 ， 2016年 ， 万链宣布实现5000单销售规模 ， 销售金额5亿元 。 链家对万链的贡献是可以量化的 ， 刘肖曾表示万链的客户60%来自链家 。



但高歌猛进万链突然开始了沉默 ， 2017年下半年后万链不再对外披露业务数据 ， 看来生意开始不好做了 。



随后万链开始急转直下 。 2019年初万科曾喊出“活下去” ， 要求“收敛聚焦 ， 巩固提升基本盘” ， 对于多元业务修剪枝叶 ， 进行阶段性的总结和调整 。 万科总部要求砍掉不能自负盈亏、现金流和运营情况不健康的项目 。


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