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万链合作完败( 二 )





万链并没有第一时间被砍掉 ， 似乎情况尚可？万链总经理汪启帆在2019年7月的采访人员会上表示 ， 万链这几年稳固发展 ， 不断壮大 ， 说明万科对于万链的“健康评级”是满意的 。



汪启帆还称 ， 万链规模一直比较稳定 ， 从2016年开始一直到2019年 ， 北京单城市的销售额都在每年4亿元左右 。 对于突然的销声匿迹 ， 则表示是因为发现不是每一项业务都能做到按时交付给客户 ， 认为彼时应该沉下心来打造自身能力 ， 树立客户口碑 ， 而不是一味追求规模 。



从事实上看万链确实存在这样的问题 ， 在社交网络上 ， 有消费者称自己是于2019年3月31日与万链签约 ， 购买的是当时万链的最高配1399元套餐 。 ？



在签约时 ， 万链的销售人员表示整个装修过程由本公司的工人完成 ， 但事实则变成了外包 ， 由工长负责联系工人 ， 但工人的劳动关系都不属于万链 。 在施工期间 ， 万链告知因等待瓷砖工期可能需要延长10-15天 ， 但合同工期是45个工作日 ， 多出时间意味客户要在45天基础上再多等10~15天 ， 这无疑是万链违约 。 虽然最后并未延期10-15天 ， 但该名消费者也表示了对于万链专业度的怀疑 ， 并称所谓”万链“大概就是万万不可留恋的意思吧 。



也有消费者表示 ， 看重万科和链家的品牌 ， 对万链进行电话咨询 ， 但回应冷淡 。 杀入一个陌生领域 ， 万链遇到的问题不少 。 从结果看万链无疑是被砍掉了 ， 如今看来 ， 汪启帆的话“含水量比较高” 。



刘肖曾称万链若三年不能再造一个北京万科市值便是他的失职 ， 现在看来留万链的市值与北京万科相差甚远 。



装修行业的毛利率平均在30%左右 ， 万链4亿元的销售金额营业收入应该在1.3亿元左右 ， 这1.3亿元对于北京万科就是一笔小钱 。



北京万科去年为一家子公司提供的担保金额就达到了32亿元 ， 两者市值可谓天差地别 。



在一次万科的媒体饭局上 ， 曾有采访人员向刘肖提问万链的相关问题 ， 刘肖称北京万科十几项新业务 ， 能不能看点别的？





万链倒手 ， 万科生儿不养


万科作为中国龙头房企2019年销售达到6000亿元 ， 而众所周知 ， 万科也有着大量绑定装修的楼盘 ， 如此巨大的份额并没有给到万链 ， 这无疑是最沉重的打击 ， 雪上加霜的是 ， 近日有一家公司通过做万科的装修生意已经成功上市 。

万链合作完败
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(中天精装上市敲钟)


【万链合作完败】2020年6月10日 ， 深圳中天精装股份有限公司（002989.SZ ， 下简称“中天精装”）在深交所上市 ， 发行3785万股 ， 发行价为24.52元 ， 新股募集资金9.28亿元 。



这家公司的第一大客户就是万科 。



据中天精装招股书披露 ， 2017-2019年前五大客户销售占比分别为62.54%、61.80%和 62.03% ， 均在在60%以上 。 万科是第一大客户 ， 各期向万科销售占比在24.76%-46.39%之间 。 同期和万科的战略协议签约额占总签约额的比重分别为5.60%、77.33%和 43.92% 。



2017年-2019年 ， 中天精装对万科地产的收入分别为3,71亿元、3.37亿元和6.87万元 ， 分别占公司营业收入的39.54%、24.76%和29.36% 。



对此发审委要求中天精装补充说明报告期内对万科地产销售收入及占比波动较大的原因 ， 并分析说明是否对万科地产存在重大依赖 。


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