深挖流量优势，全链路生态转化，微信广告驱动网服行业新增长( 二 )
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直播视频行业：精细化投放策略 ， 挖掘用户全生命周期价值
经过2017年和2018年的快速增长后 ， 短视频直播领域已经呈现出相对成熟稳定的局面 。 随着市场红利逐渐消失 ， 短视频平台争夺的焦点向内容和用户转移 ， 以优质内容为载体 ， 争夺用户时长 。 微信广告利用丰富的投放资源帮助网服行业触达目标人群 ， 以精细化的投放模式获取用户 ， 提升留存 ， 挖掘用户全生命周期价值；同时借助微信生态的广域流量 ， 打响平台声量 ， 助力品牌强势破圈 。
针对市场环境与自身需求的变化 ， 某直播视频广告主在与微信广告的合作中 ， 进行了有针对性的四大调整：
其一 ， 调整资源分配 。 在保持主站推广力度的同时 ， 将一部分资源向针对特定人群推出的新产品倾斜 ， 不仅有效抢占细分市场 ， 也提升了品牌形象 。
其二 ， 拓展投放资源位 。 从单一的朋友圈广告 ， 逐步扩展到公众号底部广告、小程序banner广告+激励广告等微信生态多个资源位的有机组合 ， 基于多场景的结合 ， 从而实现对不同目标用户的有效触达 。
其三 ， 投放样式多元化 。 从过去的图片素材向承载更多信息 ， 观感更丰富的视频素材迁移 。 与之相配合 ， 采用API和DPA相结合的投放方式 ， 设定了6个兴趣标签和47个行为偏好标签 ， 更好地发挥素材创意价值 。
其四 ， 投放目标从浅层优化向深度优化转变 。 利用RTA技术保障用户纯度的同时 ， 有针对性的进行激活-次留存的投放 。
基于投放策略的全面升级 ， 该直播视频行业广告主获得了品牌声量的全面提升 ， 实现了品牌形象的升级 ， 并显著提升了广告投放的精准度 ， 新客占比从60%+提升到80%+ ， 提升幅度接近30%；在10个月之间 ， 通过微信流量引流的用户增长8.3倍 ， 单日拉新获客峰值高达30W
。
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婚恋交友行业：精准把握目标人群 ， 快速抢占细分市场
婚恋行业是网服诸多赛道中相对特殊的一条 ， 婚恋人群的受众有限 ， 同时又受到地域条件的限制 ， 网服行业惯常采用的铺量打法很难跑通 。 随着时代的快速发展 ， 传统表单线索收集的模式之外 ， 以视频相亲为代表的付费相亲模式正在快速兴起 。
这对婚恋行业的广告投放提出了全新的要求：广告主需要解决过去素材人物单调性的问题 ， 根据目标人群的职业、生活场景等变化进行相应调整；在竞价过程中 ， 集中优质资源 ， 拓展有竞争力的投放场景；在具体的投放环节 ， 更新现有的兴趣标签 ， 定向细分人群并深挖价值 ， 搭建短链路的营销闭环 。
某婚恋行业广告主在与微信广告的合作中 ， 从多个基础属性标签进行精准定向 ， 同时结合婚恋人群常见的彩礼、照片等问题 ， 针对性地设计广告素材 ， 采用朋友圈、激励视频、公众号底部、小程序等多个广告位的组合联投 ， 稳定提升品牌知名度 ， 抢占婚恋市场 。
这一系列组合投放玩法 ， 帮助该广告主在投放期间实现了5倍+的用户规模增长 ， 单日拉新获客峰值突破5W 。
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