如鱼得水|榜样力量，提振行业信心|《如鱼得水·榜样力量》四期精彩回顾
2020年5月,窗帘行业领军品牌如鱼得水重磅发布“成品窗帘试挂,不满意可退换”及“客户买窗帘十怕,如鱼得水十诺”两项政策,正面应对行业消费痛点,提出针对性解决方案 。 经销商是串联起市场讯息与品牌动作的关键载体,是重要的渠道力量 。
6月,《如鱼得水·榜样力量》正式上线 。 栏目聚焦于品牌的优质经销商,他们能及时把握机遇创造硕果,在“成品窗帘试挂”推出之后,门店业绩实现飞跃,收获满分口碑,是同行中的佼佼者,更是榜样 。
从第一期江苏沭阳店开始,节目镜头先后来到山西运城、湖北孝感以及重庆万州,截至目前前四期已经顺利完结,第五期南京高淳店正在拍摄中 。 通过新浪采访人员的深度访谈,全方位呈现门店面貌及经销商个人的发展经历,树立标杆形象,如鱼得水在行业里引起广泛热议 。 
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被如鱼得水产品和理念深深吸引,果断选择加盟
谈及为何加入如鱼得水,四位榜样经销商给出的缘由几乎一致,作为窗帘行业领军品牌,如鱼得水在市场上一直都具有极佳的口碑与知名度 。 江苏沭阳店负责人张玲玲说到:“因为朋友家用的就是如鱼得水产品,展现效果和质量非常好,后来有幸去参观杭州总部,在见识过如鱼得水产品面料、制作工艺以及企业文化后被深深震撼了 。 ”
山西运城店负责人李永红说:“无论对内还是对外,如鱼得水都有着极大的竞争力 。 对消费者而言,如鱼得水代表着二十多年的生产经验的沉淀,代表着西装工艺,代表着环保理念,这是如鱼得水的品牌所体现出的企业价值;对经销商来说,如鱼得水就代表着可靠和信赖 。 ”
湖北孝感的徐亮则表示:“如鱼得水的团队、工艺和研发体系让我相信能带来更多的财富 。 ”重庆万州的何秀芳更是直言,在工艺和细节方面,行业内没有其他品牌可以超越如鱼得水 。
可以看到,连续多年在窗帘行业都取得了不斐业绩,并始终秉持“一心一意做窗帘,全心全意做服务”的理念,如鱼得水深深吸引了众多志同道合者,让他们果断选择成为其中一员 。 
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沭阳如鱼得水专卖店负责人张总
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运城如鱼得水专卖店负责人李总
好产品加好服务,跟随公司步伐冲顶事业巅峰
节目组前期聚焦的四家门店,都是领跑当地窗帘市场的行业榜样,尤其在2020年5月,如鱼得水推出“成品窗帘试挂,不满意可退换”的模式之后,各家门店业绩更上一层楼,经销商们的事业也是蒸蒸日上 。
江苏沭阳店创下10天签76单,成品试挂签单率100%的惊人成绩;山西运城店的试挂活动一经推出,1个月的时间里就完成了80余单的签约,且无一退货;湖北孝感店第一场开业活动签单数量就超过60单,营业额高达80多万,此后更是接连实现单月销量破百万,多次问鼎湖北省销量冠军;加盟较晚的重庆万州店开业至今已接单200多份,其中完成服务、安装完毕的70家左右,满意度高达95%以上 。
说起自己的成功秘诀,四位榜样经销商的回答也几乎一致:服务至关重要,好产品加上卓越服务,才能成功留住客户,取得客户的信赖 。 所以打造优质服务团队是门店经营中的重要一环 。 “想要做好一个品牌,首先就是对品牌的认可,跟着公司的方针政策去做好销售,用心服务好每一位客户 。 ”
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孝感如鱼得水专卖店负责人徐总
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万州如鱼得水专卖店负责人何总
如鱼得水“十怕十诺”政策加持,深得客户信赖
经销商的好成绩,离不开品牌的政策与支持 。 在与客户的长期沟通过程中,如鱼得水发现很多客户担心窗帘实际的展示效果,因此总部从客户角度出发,正式推出“成品窗帘免费试挂到家,30天不满意可退换”,客户能够直观地感受窗帘在自然光下的效果,真正做到最终购买成品效果与想象效果一致 。 而如鱼得水推出的“十怕十诺”政策,则帮助客户解决了选购窗帘困扰,为其提供了优质服务,也为广大经销商注入了新思路,进一步建立健全消费者服务体系,实现窗帘品质与门店服务双轨并行的经营模式 。
“这完全免去了顾客的后顾之忧”,江苏沭阳店的张总感慨地说:“同样,这也极大地减轻了我们经销商的负担 。 以往单个门店往往只能承诺7天无理由退换,因为一旦大面积换货,经销商是无法承担这笔巨额款项的 。 如今如鱼得水总部给了我们底气,让我们能够更加真诚地去服务每一位客户 。 ”
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