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生态链|小米生态链“围城”( 二 )


生产小米充电宝的紫米 ， 是生态链的早期成员 ， 创始人张峰与雷军有着很深的渊源 ， 在张峰担任英华达南京总经理时 ， 就因为敢于接下小米手机订单而让雷军印象深刻 。
紫米从创办到产品上市 ， 只用了不到一年时间 ， 并且上市一年就狂卖2000万支 ， 这个成绩和小米的支持密切相关 。 紫米创办之后 ， 公司团队主要负责产品 ， 挑选电池、芯片选择、外观设计等 ， 除此之外的品牌、用户、渠道等方面 ， 都由小米一手包揽 。
紫米充电宝上市之后 ， 迅速占领市场 ， 成为生态链企业的一个标本 。 与紫米有着相似经历的 ， 还有生产小米手环的华米 ， 生产净水器的智米 ， 以及生产小米耳机的加一联创 ， 这些企业被外界称为小米嫡系 ， 经常出现在小米的发布会上 ， 而且经常能够得到小米QQ空间、朋友圈、微博流量的支持 。
但对于和小米业务契合度不高 ， 后期加入生态链的成员 ， 待遇则要相差很多 。
制造智能吉他、尤克里里的智能乐器公司视感科技是2016年加入小米的生态链企业 ， 在发布两款产品之后 ， 得到了顺为资本和小米的Pre-A轮融资 ， 视感科技在小米的定位中恰好位于“非重点”的企业 ， 因此这家企业没有得到小米产品经理的驻场支持 ， 而且加入小米所得到的资金和渠道收益也是最低的 。
小米对生态链企业之间的区别 ， 也体现在品牌使用上 ， 自从2016年小米生态链战略升级、推出新品牌米家之后 ， 生态链企业想要使用小米的品牌就更困难了 ， 而小米生态链的早期成员 ， 依然继续使用着小米品牌 。
小米与生态链企业之间的不同关系 ， 取决于业务类型、行业地位等多种因素 ， 但随着市场环境变化 ， 生态链内部企业之间也会面临着不同程度的竞争关系 。
为了拿下摄像头市场 ， 小米曾经投资了小蚁科技 ， 但小蚁团队想要保证毛利率 ， 因此定价偏高 ， 这一举动 ， 让360迅速崛起 。 小米为了挽回失地 ， 之后又投资了几家摄像头企业 。 如今 ， 生态链内企业竞争越发明显 ， 同一条赛道上已经有好几家企业同时在竞争 ， 比如同时做智能锁的云丁、云柚和绿米 ， 同时做空气净化器的睿米、琭珞含章和星月电器 。
生态链内的良性竞争 ， 有利于推动企业的发展 ， 但随着各家不断发展 ， 这样的竞争将会越来越多 ， 届时将十分考验小米的统筹能力 。
而且 ， 小米也不乏有亲自下场的时候 。
今年4月 ， 在米粉节新品发布会上 ， 红米发布了首款可穿戴设备红米手环 ， 此前小米的手环一直与华米进行合作生产 ， 小米亲自下场 ， 也引发了外界对于华米和小米之间的关系猜测 。
对于很多生态链企业而言 ， 除了在小米大家庭中取得一席之地 ， 实现自身成长或许更加重要 。
寻求独立 在小米投资过程中 ， 很多生态链企业两三年时间就跻身行业的头部位置 ， 但它们又不甘心只依附于小米 ， 所以不断寻求独立 。
2018年 ， 小米生态链最早期的成员之一华米科技递交招股书 ， 成为小米生态链赴美上市第一股 。 当时有人认为华米上市是为小米IPO打前阵 ， 但外界普遍认为 ， 华米想要独立的信号更加明显一些 。
小米生态链内企业想要寻求独立 ， 其实是由危机意识主导的 ， 这种危机不仅来源于市场份额、营收上的变动 ， 更重要的是对小米的依赖 。 根据华米招股书显示 ， 截至2017年前9个月 ， 华米智能可穿戴设备出货量超过1160万台 ， 远超过同行 ， 但让华米感到不安的是 ， 当时80%以上的出货量都依赖于小米 。
“小米是我们最重要的客户和分销渠道 。 我们与小米的关系出现任何恶化或小米可穿戴产品销售发生任何减少 ， 都可能会对我们的经营结果产生实质性的负面影响 。 ”华米在招股书中做了这样的风险提醒 。
而且 ， 小米生态链内的成员 ， 产品一旦使用小米或者米家品牌 ， 都必须遵从小米的规则 ， 尽管产品销量有保障 ， 但却是以牺牲利润为代价的 。
石头科技是小米生态链当中的一员 ， 其选择了与华米相似的路径 ， 不久前在国内上市 ， 根据公司披露的数据显示 ， 其毛利率2016年为19.21% ， 2017年为21.64% ， 2018年为28.79% ， 远远低于同行科沃茨和福玛特 。
石头科技在招股书中称 ， 公司综合毛利率低于同行 ， 主要是因为公司与科沃茨和福玛特产品存在结构性差异 ， 科沃茨和福玛特的产品为自有品牌 ， 而公司的定制产品“米家智能扫地机器人”占比更高 。
与华米、石头科技等情况相似的生态链企业不在少数 ， 虽然借助于小米而发展壮大 ， 但都同样又面临着对小米渠道依赖过重、毛利率太低的困境 。
于是 ， 很多企业在加入小米生态链之后 ， 开始着手打造自己的独立品牌 。
2016年 ， 华米的智能手表自有品牌AMAZFIT正式发售 ， 黄汪在媒体采访时称 ， “就像一个小孩 ， 从小米生态链孵化出来之后 ， 总需要学会独立行走 。 ”华米发布的AMAZFIT相比于小米手环 ， 定价保持在299—2000元之间不等 ， 自主品牌发布之后 ， 华米的毛利率也得到相应的提升 ， 今年一季度达到27% 。
除华米之外 ， 石头科技、万魔声学等都推出了独立品牌 ， 石头科技在2018年时 ， 自有品牌收入14.8亿元 ， 米家品牌收入14.4亿元 ， 自有品牌营收超过50% 。


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