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生态链|小米生态链“围城”

_原题为 小米生态链“围城”
生态链|小米生态链“围城”
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文|吴昊
“我以为小米就是造手机的 。 ”
今年6月10日 ， 小米创始人雷军在抖音发布了一条有关智能家居的短视频 ， 一位用户发出以上感慨 。
这条视频只有1分27秒 ， 却获得了130万点赞 ， 9.9万评论 。 雷军在视频中演示了智能家居的使用场景 ， 包含客厅、厨房、卧室等 ， 很多设备彼此之间实现了互联 ， 而且用语音就能控制 。
雷军的演示 ， 将停留在概念阶段的智慧家庭 ， 变得更具象了 。 更重要的是 ， 很多人因为这条视频而对小米智能家居产品有了初步认知 。
小米从诞生开始 ， 很难用手机公司概括其全貌 。 其业务版图遍布手机、IoT、电商、新零售等多个方面 ， 而智能家居产品则依托于布局已久的生态链计划 。 如今 ， 小米的生态链企业已经超过200家 ， 扫地机器人来源于石头科技 ， 净水器来源于智米 ， 小米手环来源于华米……这些企业共同组成了小米生态链的庞大家族 。
在这个家族中 ， 生态链企业们既需要维护大家庭的利益 ， 也急于寻求自身的独立与成长 。
新引擎 布局生态链 ， 是小米过去最成功的策略之一 。
2014年 ， 谷歌收购next ， 掀起了智能家居的浪潮 ， 此时雷军的想法正与谷歌不谋而合 。
在谷歌收购next一年前 ， 雷军就判断物联网将成为未来的一个大趋势 ， 当时小米手机一路势如破竹 ， 拥有1亿多活跃用户 ， 于是雷军打算用小米手机的成功经验 ， 复制100个"小小米" 。
小米的生态链计划 ， 既是提前布局物联网 ， 也是迫不得已的选择 。 彼时中国互联网横亘着BAT三座大山 ， 新公司不想被大山挡住 ， 最简单的方法就是选择绕行 。
从2013年小米开始孵化第一家生态链企业紫米开始 ， 如今生态链阵营当中的企业已经超过200家 ， 打造的产品范围涵盖手机电脑、数码周边、美妆个护等 ， 甚至可以在小米有品APP上买到牙刷和床垫 。
布局物联网是一个长久的过程 ， 即使目前整个行业都还处于早期阶段 ， 但因为具有先发优势 ， 小米的生态链布局已经开始显示出成绩了 。
根据艾瑞咨询数据 ， 截至2019年底 ， 按已连接设备(不包括手机和笔记本电脑)计算 ， 小米位列第一名 。 而且生态链企业也扛起了小米的营收大旗 。
根据小米2019年财报显示 ， IoT及生活消费品收入达到438亿元 ， 占总收入的25% ， 而且连续三年以来 ， 该项数据都保持着80%以上的增速 ， 总营收额仅次于小米手机业务 。
随着全球智能手机出货量见顶 ， 小米在国内手机市场的销量遇到瓶颈 ， 其市场份额一度下降至不足10% ， 在国内智能手机竞争愈发激烈的情况下 ， 布局生态链为小米增添了抗风险的能力 。
而且 ， IoT市场未来前景无限 ， 谷歌、苹果、华为等厂商都已悉数入局 ， 根据艾媒咨询数据显示 ， 2018年中国AIoT智能硬件市场规模达5000亿元 ， 呈高速增长态势 ， 预计2020年将突破10000亿元 。
雷军曾在采访中称 ， 智能手机的竞争从来就是多维竞争 ， 不是多卖一个电话少卖一个电话 ， 而是全生态链的竞争 ， 是一切的基础 。
更重要的是 ， 生态链是小米打造自身生态的重要组成部分 。
2018年 ， 小米上市时估值一度超过1000亿美元 ， 市盈率达到60倍 ， 而彼时苹果的市盈率尚不足20% ， 小米能够获得高市盈率 ， 主要原因是定位于互联网企业 。
长久以来 ， 小米都在向市场讲述互联网的故事 ， 在最初“铁人三项”的商业模式中 ， 主要通过“硬件导流、互联网盈利”的方式 ， 而生态链则是小米互联网故事当中尤为浓墨重彩的一笔 。
扩大用户人群 ， 丰富电商平台 ， 提供海量的数据……这些都是生态链对于小米互联网故事的意义 ， 截至今年一季度 ， 小米IoT智能物联网设备连接超过2.52亿台 ， 拥有5个以上设备连接到公司IOT平台的用户数量达到460万 ， 米家应用拥有4000万MAU ， 其中约三分之二的用户是非小米手机用户 。
自从小米2019年启动“手机+AIoT”的双引擎战略 ， 宣布未来5年将在AIoT领域持续投入超过100亿元之后 ， 其在IoT市场的野心再一次展现 ， 而由于提前布局 ， 生态链形成的势能将进一步扩大 。
不过 ， 如何统筹生态链家庭的内部发展 ， 是对小米的另一道考验 。
微妙关系 打开小米网和有品APP ， 里面陈列着小米各种生态链产品 ， 因为拥有高度统一的设计风格 ， 所以很难区分出彼此的区别 ， 但实际上 ， 不同产品的背后有不同的生态链企业 ， 他们与小米之间的关系 ， 也并不相同 。
从小米布局生态链开始 ， 主要以三层关系展开 ， 以手机为核心 ， 第一层为手机周边产品 ， 第二层是智能硬件 ， 第三层则是生活耗材 。 过去曾主导小米生态链建设的刘德说过 ， “离手机近点的早点干 ， 离手机远点的晚点干 ， 离用户近的早点干 ， 离用户远的晚点干 。 ”
所以小米除了生态链核心产品 ， 电视、笔记本、人工智能音响和无线路由器之外 ， 对于生态链企业的重视程度也取决于与手机业务的关联程度 。


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