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每日经济新闻■有人愿意为游戏充值千万 这才是腾讯老干妈事件“隐秘的角落”每日经济新闻2020-07-09 06:26:240阅( 二 )


“Dota2里的‘饰品’ ， 或者英雄联盟、CS：GO里的‘皮肤’ ， 都是只改变游戏人物外观 ， 不改变游戏属性的‘氪金’项目 。 ”资深游戏玩家赵星对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 以上这些游戏都是竞技类游戏 ， 必须保证玩家之间的公平 。
“有的竞技类游戏 ， 比如王者荣耀 ， 会推出一些属性稍高的付费皮肤和付费英雄 ， 但付费项目的属性加成也比较克制 ， 且真正的职业玩家也都会用同样有加成的项目 。 因此总的来说 ， 玩家‘花钱买外观’并不会影响竞技类游戏的公平性 。 ”
仅仅是为了好看 ， 张艺玄花在Dota2“饰品”上的钱 ， 前前后后加起来也有两、三千元了 。 “也不是为了显摆、装酷 ， 就是喜欢这个游戏 。 就好比给自己的宠物买件好看的衣服 ， 打扮一下 。 ”张艺玄还表示 ， Dota2本身是免费的 ， “为了它今后发展得更好 ， 花一点钱支持一下无可厚非 。 ”
与张艺玄年龄相仿的赵星也持有类似的观点 。 赵星接触的游戏种类比较多 ， 包括Dota2、英雄联盟等MOBA游戏 ， CS：GO、彩虹6号、绝地求生等FPS射击游戏 ， 以及魔兽世界等MMORPG游戏 。 他家境殷实 ， 在游戏中的花费也比张艺玄多 ， 光是其Dota2账号里的饰品库存价值就已过万 。 “工作之后 ， 两点一线 ， 游戏就成了打发闲暇时间最好的选择 。 约上三两好友一起‘开黑’（即组队） ， 是一件很开心的事情 。 ”
对于“花钱买外观”的玩家来说 ， “千金难买心头好”是他们“氪金”的最好诠释 。 “有的射击游戏里面 ， 一把‘枪’卖二十几万 ， 就是因为上面有条龙（的图案） 。 ”
不同类型的游戏 ， 玩家付费的侧重点不同 。 赵星表示 ， 通常来说 ， 玩家愿意为道具“外观”付费的游戏 ， 都有较高的游戏品质以及较为固定的玩家群体 。 “Dota2、CS：GO这类竞技游戏 ， 除了重要的活动以及版本更新外 ， 每月的月活人数不会有太大波动 ， 用户黏性很高 。 这部分玩家就是游戏的核心受众 。 ”赵星认为 ， 这部分核心受众的年龄集中在25岁~35岁 ， 他们有稳定工作和收入 ， 也有较强的付费意愿 。
除了赵星、张艺玄两位90后 ， 采访人员还采访了一位95后玩家王远 。 他告诉采访人员 ， 据他了解 ， 现在95后、00后普遍都玩手游 ， 如王者荣耀、和平精英等 。 因为手游的社交属性更强 ， 对硬件设备的要求也不高 。 因为还在上学 ， 没有稳定的经济来源 ， 王远的游戏消费也比较低 ， 每个月花在游戏上的钱也就一、两百元 。
诱惑：为爆款游戏充值千万 装备卖百万元是常事
玩家除了为“情怀”付费外 ， 赵星也认为 ， 游戏厂商制定的销售策略很大程度上也会诱导玩家消费 。
“Dota2、CS：GO里都有类似抽奖的‘开箱’活动 ， 厂商会公布不同品质饰品、皮肤的‘中奖’概率 。 有的玩家就会痴迷于这个过程 ， 买很多箱子来开 。 还有的游戏可能会推出所谓‘套装’或者‘系列’装备 ， 促使玩家‘氪金’ ， 将这些装备搜集成套 。 ”
“同样10个小时的游戏时间 ， 分别花10块钱、1000块钱、10000块钱 ， 游戏体验肯定不一样 。 ”张艺玄回忆起他玩过的一款名为龙之谷的MMO网游时说 ， “比如同样等级的游戏角色 ， 不花钱 ， 你的‘战力’只有100 ， 但是花了钱 ， 你的战力可以达到120 。 这样一来 ， 你应对更高等级的NPC ， 或者在玩家互相PK时 ， 就会更加轻松 。 ”
张艺玄还提到了游戏中的玩家组织——工会 。 “工会是玩家的依靠 。 在游戏中 ， 不同的工会往往也会存在竞争 ， 都想在PK时压倒对方 。 而想赢就要花钱 。 ”
赵星表示 ， 多数MMO网游的装备是破坏“平衡性”的 ， 人民币玩家购买更高级的装备之后 ， 属性上可以“碾压”非人民币玩家或者轻度人民币玩家 。 “一旦你拿到了一件高级装备 ， 游戏就会在服务器的公屏上公告 ， ‘XXX’达到了某项成就 ， 你就会觉得很有面子 。 ”张艺玄则补充说 ， 他玩龙之谷总共投入了5000元左右 。 据他了解 ， 游戏中他加入工会的“会长” ， 投入大约在10万元左右 。
赵星向采访人员透露 ， 有的网络游戏甚至会专门为“土豪”玩家打造“私服” ， 一掷千金的“土豪”玩家在私服中往往会被“顶礼膜拜” 。
“其实MMO网游所谓的装备都是虚拟道具 ， 背后就是一串数字而已 。 对于厂商来说 ， 除了运营维护之外 ， ‘生产’虚拟道具几乎不需要边际成本 。 ”MMO网游的核心玩法就是PK和社交 ， “这实际是一种‘养成’模式 ， 需要不断地投入 ， 最终达到某个目标 ， 从而在游戏中获得更高的成就感 。 ”
稀有度、数值、精美度 ， 都是游戏厂商在设计环节精心准备的诱饵 ， 希望打中玩家在虚拟世界里“炫酷”“高排名”的心理 。 采访人员了解到 ， 某爆款手游 ， 大R的充值额甚至高达千万 。 这就不奇怪 ， 为什么会有虚拟物品卖出令人咋舌的价格 。
过去20多年 ， 游戏业的灰产已倒掉很多 ， 比如苟延残喘的私服、代充 ， 也比如逐渐正规化的代练、陪玩 。 “算下来老当益壮的 ， 只有外挂和礼包/道具倒卖 。 ”礼包码倒卖属于游戏道具倒卖里的一个分支 ， 成本最低、需求最大 。


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