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平台|社区团购成为生鲜电商下一城池

_原题为 社区团购成为生鲜电商下一城池
本报见习采访人员 解旖媛
新冠肺炎疫情期间 ， 生鲜电商平台获得了意料之外的发展机会 ， 用户人群显著扩大 。 据北京市统计局发布的《2020年一季度北京市经济运行情况报告》显示 ， 疫情期间居家买菜等服务型业态的需求量激增 ， 新零售企业零售额增长七成以上 。
目前 ， 虽然疫情在国内大部分地区已经得到很好控制 ， 人们的生活恢复常态 ， 但生鲜平台的发展并不会就此中断 。 相反 ， 针对疫情期间小区封闭无法上门服务的痛点 ， 生鲜电商平台开始开拓另一种模式——社区团购 。
6月以来 ， 社区团购涌入了众多资本 ， 头部机构也瞄准机会加入竞争行列 。 7月7日 ， 美团发布组织调整公告称 ， 为进一步探索社区生鲜零售业态 ， 满足差异化消费需求 ， 推动生鲜零售线上线下加速融合 ， 将成立“优选事业部” ， 进入社区团购赛道 。
资本持续涌入社区团购平台
居家隔离期间 ， 每天定时定点辗转于各大生鲜平台“抢菜” ， 成为隔离期间人们共同的记忆 。 回顾今年一季度 ， 易观数据显示 ， 一季度生鲜电商行业日均活跃人数为658.1万人次 ， 较去年同期增长104.8% 。 艾媒咨询数据也显示 ， 当前 ， 生鲜电商行业整体保持稳定增长的发展态势 ， 2019年生鲜电商市场规模达1620亿元 ， 预计今年生鲜电商市场规模可达2638.4亿元 。 随着电商渗透率提高、用户习惯养成以及新冠肺炎疫情时期出现的需求激增 ， 生鲜电商平台又将成为一个新兴的成长市场 。
实际上 ， 在疫情到来之前 ， 生鲜电商平台正面临着继续增长的压力 。 数据显示 ， 生鲜电商融资金额在2013年至2016年的4年间迅速增长 ， 从起初的1.39亿元上涨到101.6亿元 ， 在2016年创下新高后迅速回落 ， 2017年融资金额仅为26.58亿元 ， 同比下降73.86% 。 但在2019年 ， 生鲜电商平台又迎来了一波融资高峰 ， 2019年融资总额达72.6亿元 ， 较2018年的67.12亿元 ， 同比增长8.16% 。
2020年初 ， 疫情期间的需求量持续增长吸引资本大量涌入 。 中商产业研究院的数据显示 ， 2020年1月至5月 ， 生鲜电商投融资事件11起 ， 投融资金额22.35亿元 。 从投融资事件来看 ， 战略投资事件最多 ， 为3起；C+轮投融资事件1起 ， A+轮、B+轮、B轮、D+轮、D轮、E轮投融资事件各1起 。
上半年 ， 以社区为中心的社区团购成为生鲜电商平台“孵化”出来的新业态 。 兴盛优选、同程生活、十荟团社区团购平台等都在融资环境较差的大背景下拿到了资金 。 其中 ， 同程生活在6月完成了2亿美元的C轮融资 ， 兴盛优选两轮合计获得7亿美元融资；6月27日 ， 莲菜网宣布获得融资1.55亿元；此外 ， 十荟团也完成了新一轮C1轮融资 ， 金额为8140万美元 。
社区团购降低生鲜电商各项成本
【平台|社区团购成为生鲜电商下一城池】头部创投机构看好社区团购平台的发展前景 。 资料显示 ， 兴盛优选在2019年就拿到了金沙江创投的投资 。 今年年初 ， 十荟团也拿到了阿里巴巴和真格基金的投资；同程生活自2018年年底成立以来 ， 先后获得数轮融资 ， 总金额达数亿美元 。 投资方包括百果园、真格基金、金沙江创投、微光创投、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、元禾原点以及老股东同程资本 。
社区团购 ， 顾名思义即社区成为消费者和配送方的中间平台 。 与生鲜平台直接上门不同 ， 社区团购有一个协调资源的团长 ， 平台发布团购活动 ， 团长把链接发到群里 ， 群里面的成员购买 ， 平台批量发货给团长 ， 并给团长结算佣金 。
在线上流量瓜分殆尽的今天 ， 线下流量成为生鲜平台竞争的另一块沃土 ， 社区团购正是这样兴起的 。 对于平台来说 ， 相较于线上昂贵的流量成本 ， 线下新渠道具有流量红利 ， 可利用熟人关系链降低获客成本 。
同时 ， 社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职 ， 以社区合伙人的形式而非付工资的雇佣形式 ， 人力成本几乎为零 。 此外 ， 社区团购通过开团预售、集中订单发货 ， 再由小区内部分拣 ， 显著降低了物流和配送成本 。
据了解 ， 兴盛优选是较早投入到社区团购中的初创企业 。 兴盛优选联合创始人刘辉宇此前表示 ， 如今兴盛优选正以每月2万家的门店数高速扩张 。 据兴盛优选总裁周颖洁透露 ， 今年2月底 ， 兴盛优选门店的开业率恢复到疫情前的状态 。 整个疫情期间 ， 与去年同期相比 ， 兴盛优选的店均订单量增长3倍 ， 新增用户增长4倍 ， GMV增长5倍 。
生鲜电商多模式共存加速向头部集中
有人入局 ， 就有人离开战场 。 据IT桔子统计 ， 2019年 ， 我国生鲜电商共计倒下9家平台 ， 分别为我厨生鲜、妙生活、鲜来多、迷你生鲜、瓜粉网、水果营行、TableLife壹桌网、菜到啦、Fields甫田网 。
生鲜电商平台的倒闭 ， 无外乎多种因素导致的亏损 。 中国电子商务研究中心统计显示 ， 2016年 ， 4000多家生鲜电商平台中 ， 4%的平台投入产出持平 ， 88%亏损 ， 7%巨额亏损 ， 只有1%实现盈利 。 大部分仍处于靠促销吸引用户的阶段 ， 毛利率远低于实体零售店 。 到了2019年 ， 呆萝卜、迷你生鲜、妙生活、吉及鲜等曾风光一时的生鲜电商平台 ， 几乎都因为资金链断裂而倒下 。


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