江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界( 二 )


今天 ， “作业帮在全国11个城市拥有超过1.7万名小伙伴 。 ”
客户数量和组织规模都快速成长 。
作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界
文章图片

再回头去看 ， 作业帮两年10倍增长的主要驱动力是什么?
是外在资本还是内在组织?答案很清楚 。
2019年暑期获客大战之后 ， 一位接近作业帮的人士透露：作业帮账面上2018年的两笔融资尚未动用 。 2018年作业帮完成D轮和D+轮融资 ， 一共8.5亿元美金 。
在作业帮看来 ， 在线教育的赛道显然不是短跑赛道 ， 而是围绕用户价值的持久战 。
在已经具备的流量侧优势基础上 ， 抑制住投放获客的冲动 ， 聚焦用户价值提升 ， 这是克制 。
雨果说：“知道在适当的时候自动管制自己的人就是聪明人 。 ”
克制的背后是从容 。
从容是因为成长的源动力来自组织内生而非资本外推 。
专业和专注是作业帮这辆“组织战车”的“一招鲜”、“大杀器” ， 带来了两年10倍的增长 。
克制与从容 ， 恰恰是作业帮的成熟之处 ， 也是其可怕之处 。
这也会成为其下一阶段的伏笔 。
03
边界：1.94亿中的130万
1、时代的馈赠：增长的第二曲线
在从“人口红利”向“人才红利”的转变的时代大背景下 ， “近2亿K12学生家庭中 ， 宽带普及率早已超过90%...... ， 如何利用技术提升学习效率 ， 是在线教育的使命 。 ”
侯建彬说：
这也是时代的馈赠 。
全国的三线城市及以下K12学生数量占比70% 。
经过2020年疫情期间 ， 在中国任何一个地方和角落 ， 中小学生只需要打开手机就可以触达来自北京的名师精彩课程 。 优质在线教育 ， 将是他们缩小与一二线城市教育资源差距的重要途径 ， 这将扭转全国1.94亿中小学生优质教育资源不均等的现状 。
这样的教育 ， 在效率下实现了更多的公平 。
作业帮用户流量端的特点则表现为足够下沉 ， 下线城市用户占比越来越高：
根据官方披露的数据 ， 作业帮人均使用时长TOP10的省区市依次为云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南、山西 ， 中西部地区占8席 。
时代的馈赠 ， 在疫情下以一种意想不到的方式呈现在我们面前：在线教育市场容量超乎想象 。
截至目前 ， 行业来自三线及以下区域的学员占比是20%左右 。 而作业帮“有超50%直播课学员来自非一二线城市 。 ”
在下沉难度极大的三线及以下市场 ， 作业帮获得了巨大的先发结构性优势 ， 优势的背后既有流量优势的原因 ， 更有产品和服务的差异化和针对性 。
时代的馈赠和先发结构性优势 ， 大大拓宽了作业帮的增长边界 。
作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界
文章图片

2、耐力跑：冗余才能持久
疫情之下 ， 作业帮免费直播课学员数量达到了3100万 。 这也只是1.94亿K12学生总量的16% 。
一个不精确的推算 ， 作业帮130万春季正价课学员也只占到3100万的4% ， 全国K12学生总量的1%不到 。
“这个行业太大了 ， 只要保证自己做正确的事 ， 你就可以走的很远 。 ”
从专注的起跑到现在中途的节奏跑 ， 作业帮正从快速向强壮转变 。
作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界
文章图片

流量冗余：绿色部分是作业帮流量池 ， 是获客成本的安全垫 。
技术冗余：疫情期间3100万名免费直播课学员 ， 是对技术、教研、师资、组织能力的全方位考验 ， 这一过程证明 ， 技术冗余能够带来了足够稳定性 。
资本冗余：已经实现正向现金流的作业帮本轮融资7.5亿美元 ， 那么 ， 在投放获客上表面激进、实则克制的作业帮下一步的重点投入方向 ， 会是哪里?
“建设在线教培体系的基础管道 。 ”
教学服务、技术保障、组织建设等是作业帮下一步的重点投入领域 。
在这里 ， 作业帮是和自己赛跑 。
04
写在最后
跑马拉松的人一定要注意分配体力 。
更何况 ， 这远远不止是一场马拉松 。
子曰：欲速则不达 。
它就像人生旅途一样 ， 这是一场广阔天地中 ， 自己和自己赛跑的拉力赛 。
【作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界】【广告】（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯 ， 仅代表作者个人观点 ， 与本网无关 。 仅供读者参考 ， 并请自行核实相关内容 。 ）


推荐阅读


上一篇：作业|融资7.5亿美元背后，作业帮的广积粮与高筑墙

下一篇：作业|资本争投7.5亿美元，在线教育迎来下沉巨头作业帮