江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

作业|融资7.5亿美元背后，作业帮的广积粮与高筑墙

_原题为 融资7.5亿美元背后 ， 作业帮的广积粮与高筑墙
2020年上半年的收尾时刻 ， 在线教育领军品牌作业帮 ， 开始了新的航程 。
6月29日 ， 作业帮宣布 ， 完成E轮融资 ， 融资额高达7.5亿美元 ， 方源资本和Tiger Global领投 ， Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投;泰合资本担任独家财务顾问 。
在疫情尚未消退 ， 经济走势不明的情况下 ， 投资方对作业帮的集体看好 ， 意味着资本充分认可这家在线教育企业的未来潜力 。
融资信息公布后 ， 作业帮创始人、CEO 侯建彬发了一封全员信 ， 信中称 ， 作业帮主要产品累计激活用户超8亿 ， 月活超过1.7亿 ， 日活超过 5000 万 。 在国内K12在线教育的流量侧 ， 作业帮已经占据75%以上的市场份额 。 作业帮直播课2020春季正价班学员超过130万 ， 其中超过50%的学员来自非一二线城市 。
换而言之 ， 作业帮拥有业内最大的自有流量池 ， 这也是作业帮继续乘风破浪的动力源之一 。 自有流量 ， 正是作业帮短时间完成新一轮融资的关键之一 。
1、自有流量池价值初现
作业帮竞跑的起点 ， 从拍照搜题开始 。
2015年 ， 作业帮通过众包搭建起了线上最大的题库平台 。 早期市面上的拍照搜题产品 ， 响应时间都在8秒左右 ， 而作业帮将速度优化至1秒 。 这项突破改进 ， 为作业帮带来大量早期流量 。
这成为作业帮快速奔跑的伏笔 。
2015年年底 ， 作业帮活跃人数成为市场第一 。 此后 ， 作业帮陆续推出更多学习功能和服务 ， 自有流量池不断扩大 。
早期流量池护航之下 ， 作业帮不断完善产品矩阵 ， 相继推出直播课、知识点视频讲解等服务 ， 最终形成K12综合学习平台 。
截至目前 ， 作业帮APP日活跃用户数已突破5000万 ， 累计激活用户数超8亿 ， 旗下APP总月活跃用户数超1.7亿 。 作业帮的自有流量 ， 已占在线教育流量端75%左右 。
构建业内规模最大的自有流量池后 ， 作业帮通过多种方式 ， 激励老用户带来新用户 ， 实现自有流量的内部闭环 ， 流量不断增长 。
快速增长的流量奇迹 ， 令行业目不暇接 。
去年10月 ， 作业帮创始人侯建彬在一次演讲中 ， 首次公开作业帮直播课当年秋季招生97万人次 。 该数据直逼多年的行业老大学而思网校 。 因数据极具冲击力 ， 行业一度质疑 。 但侯建彬指出 ， 这恰恰是作业帮自有流量池模式的优势 。
事实上 ， 从去年暑假的教育平台营销大战开始 ， 这一优势便已显现 。
去年暑秋以来 ， 线下机场、公交站、楼宇户外 ， 线上微信朋友圈、抖音、综艺……几乎所有场合 ， 都能看到教育巨头们的广告宣传 。 流量决定着最终的战果 。
据不完全统计 ， 这场暑期大战中 ， 十家在线机构投放总额达到30至40亿元 ， 包括作业帮在内的头部机构 ， 每日在广告宣传上的平均费用高达1000万元 。
然而 ， 侯建彬透露：2019暑期大战中 ， 作业帮直播课的暑期招生总量达198万 ， 但广告投放带来的新增只占40% ， 更多增长依旧来自于自有流量池 。 这项优势 ， 令作业帮获客成本远低于同行 。
作业|融资7.5亿美元背后，作业帮的广积粮与高筑墙
文章图片

作业帮创始人、CEO侯建彬
作业帮内部人士称 ， “正价课综合获客成本 ， 作业帮是千元级别 ， 行业两三千元级别 。 其他头部玩家比作业帮高的多 。 ”
自有流量池的威力正不断显现 。 此次新一轮融资完成后 ， 作业帮公布了2020年春季正价班人次——130万 ， 与去年10月秋季的97万人次相比 ， 涨幅超过34% 。
2、三重优势保障未来
作业帮创始人侯建彬曾经对媒体 ， 说出行业的天问：互联网行业还有比流量更贵的吗?
某种意义上 ， 流量之于互联网 ， 如同石油芯片之于国家经济 。
在线教育的核心痛点 ， 便是获客成本高、下沉难 ， 缺少自有流量 ， 常陷入烧钱获客的恶性循环 。
自建流量池的作业帮已挣脱了传统循环 ， 随着时间推移 ， 作业帮的自有流量池 ， 开始展现三重优势 。
首先 ， 庞大的自有流量 ， 给作业帮带来足够的规模优势 。
QuestMobile“2019中国移动互联网top 30赛道No.1 APP”评选中显示 ， 作业帮以月活跃用户过亿的规模位于在线教育赛道第一 。
对作业帮而言 ， 通过自有流量转化 ， 可以节约投放费用 ， 有效降低作业帮的获客成本 。 2019 年其暑期198万的总服务人次中 ， 有超过60%的用户来自自有流量;2019年秋季学期新增(相比 2019 年春季)人次中 ， 有超过70%来自自有流量 。
其次 ， 作业帮的自有流量中 ， 用户年龄结构呈金字塔形 ， 结构优势明显 。
目前 ， 全国约有小学生1.06亿人 ， 初中生4800万人 ， 高中生4000万人 ， 这1.94亿中小学人口 ， 构成了K12教育行业的潜在用户 。
这些潜在用户中 ， 小学用户生命周期更长 ， 价值更高 ， 一但成为某一品牌的用户 ， 往往流失率较低 ， 可以称之为关键流量入口 。 作业帮用户中 ， 小学用户占到50%左右 ， 这一半用户 ， 无疑是其增长潜力的基础 。


推荐阅读


上一篇：大京|深度治理网络黑灰产 应当构建平台协同联动机制_大京网

下一篇：作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界