易盖房|易盖房何红才:互联网时代下怎么样探索乡村建房新模式( 二 )
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通过实践的积累,易盖房建立了6大数字化管理体系,即客户管理系统,项目管理系统,图纸管理系统,施工管理系统,供应链管理系统,资金管理系统,并根据这些管理体系,创立了企业的标准化管理体系模式 。
成立3年来,易盖房每年的营业额都在翻倍式地增长 。 2018年后,不断有投资公司或者品牌商找上门来,他们希望以加盟的形式快速复制,但何红才并未被资本打动 。 “卖面膜你加盟用完了就没事,但施工需要几个月的时间,业主这个楼需要使用几十年,所以这样一个东西如果说是完全疯狂式的只是为了签单,后续肯定会出问题,所以我们在全国成立了许多分公司,以直营为主,随时随地解决服务问题 。 我们其实是用了很笨的一个办法,在做一个互联网公司 。 ”
“没那么多浮躁以后,也能让我们去踏踏实实慢慢做规模,不断打磨好服务品质,不是说图快,就一味地通过资本来进行扩张 。 ”何红才表示,一直以来,易盖房在自身管理系统完善的基础上,也在致力于制定行业的标准管理体系 。 2019年6月,易盖房正式发布了自建采购标准体系、施工队的管理制度、资金人性化管理体系、线上+线下全程可视化验收8+1节点体系 。 
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科技丨通过建造技术与服务效率优化成本
“其实我们理想中要做的东西不光是这种农民房子,这也是我们为什么叫易盖房而不是叫什么农民房子,或者是农村别墅 。 其实做到最后,应该还是面向私人的,中小型的,但是前期你去做这种其实难度特别大,所以我们就做了一个细分的市场,就是农村自建房这个市场 。 体量差不多200~400㎡,构造户型都差不多,是可以全面铺开的,可以去复制的 。 去更接近标准化,等你盖到1万栋甚至更多,大家一看就能知道这是易盖房的项目 。 ”
“最后我们就是要通过量变积累来优化我们的服务成本 。 尽管说现在公司的设计费相比于之前的建筑设计事务所,已经相当低廉,但对于乡村的业主消费能力来说,亲民化问题还有待提升 。 ”
“关于自建房市场,其实有些人也想做,但一般都想着互联网思维,单点突破,标准化复制,都想着前期打价格战,甚至免费 。 回头想想家装市场就是这么做没的,所以我们不想这么做,还是希望从高端做起 。 其实2万块钱、3万块钱对于农民来说,他们觉得这个费用很高 。 所以我前期的客户大部分都是对设计师有这个需求的,他愿意付设计费的 。 ”
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“量变的积累和效率的提升就能实现质变 。 当我们的系统里有 3000 甚至 30000 个建房图库时,所有的业主只要输入相应标签,几乎都能找到相似的设计图,可能只要微调就 OK ,它是一个良性循环的过程 。 其实到现在,我的这个想法已经在逐渐实现了,现在易盖房的图库中已经累积了几千套图纸,我们已经有底气把设计的成本做到亲民 。 ”
“施工方面也是如此,国家现在大力倡导装配式建造以及各种新技术在乡村住宅中的应用,其实就是为了降低成本,同时它标准化的工艺也能提升容错率,让影响建造质量的外在因素降低到最少 。 ”
“未来易盖房的发展瓶颈如果让我说,我觉得还是服务能力吧 。 因为我们做的毕竟是一个重资产的东西,所以后续发展如果想要更大的一个突破,真正到当时的技术解决不了的时候,就可能考虑到要在一些地方投入科技研发 。 另外还有人员方面的限制,因为后续不可能说把公司做到几万人,或者说几十万人 。 未来公司规模很大的时候要做的管理,就需要有新的东西能解决效率问题、成本问题,一些方面就需要我们的产品标准化 。 即使先从最容易的卫生间做起,那我们就搞个易盖房标品卫生间,按照这个直接给业主装配进去就行了,也会节省很多的成本 。 ”
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易盖房在当前的乡村自建房市场中,已经摸索出了一条独属于自己的发展道路,企业日新月异的发展也早已步入正轨,在行业快车道上一路飞奔 。
【易盖房|易盖房何红才:互联网时代下怎么样探索乡村建房新模式】
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