变化|快手音乐人策略变化：从2C到2B2C，从平权到扶持优质音乐人( 二 )
线下的渠道也存在不确定性 ， 尤其是今年疫情原因 ， 几乎所有的线下娱乐都停摆 ， 音乐人根本拿不到线下商演的收入 。
为了让音乐人安心创作 ， 各家平台都推出了扶持音乐人的政策 ， 快手也联合QQ音乐推出流量扶持 ， 给到中腰部音乐人更多产业链上下游的资源 。
【变化|快手音乐人策略变化：从2C到2B2C，从平权到扶持优质音乐人】据了解 ， 本次快手推出的“亿元激励计划” ， 除了要扶持音乐人以外 ， 也会面向一些音乐版权公司 。
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这要提到短视频公司使用音乐版权的一些约定俗成的“潜规则” 。 过去短视频平台刚推出的时候 ， 音乐版权是相对集中的 。 一些中小版权公司出于发展需求 ， 将旗下的音乐作品版权直接放到快手这样的短视频平台上授权平台使用 ， 不存在买卖交易 。
在很长一段时间内 ， 中小音乐版权公司跟短视频平台都是这样的合作方式 。 但随着行业的成熟 ， 这些版权公司对收入也有一定诉求 ， 特别是那些已经成长为头部的音乐版权公司 。 他们更希望短视频平台能通过预付费+结算的方式来使用他们的曲库版权 。
因此 ， 快手才推出了“亿元激励计划” ， 除了让音乐人 ， 版权方在平台上可以拿到流量资源之外 ， 快手还会根据一定的计划规则结算费用 ， 白金真银去买他们的歌曲 。 “这也是快手可以去为行业和这些音乐人做出的贡献 。 ”快手音乐负责人表示 。
缔造更繁荣的快手音乐生态 普惠的流量分发是快手一直以来的价值观 ， 这种方式会导致平台的流量被分配给更多的长尾作品 ， 普通人的冷启动变得简单 ， 头部的产生相对缓慢 。
但这也会导致平台对草根音乐人的吸引力大 ， 对头部的优质音乐人的吸引力不足 。 这就需要官方做一些介入 ， 补足完整生态链 。
快手音乐人就在做这样一件事 ， 这也是为什么要提出各种扶持计划的原因 。
“业内不同平台 ， 有两种截然相反的做法 。 一种是前期集中流量成长出一批头部达人 ， 然后 ， 就需要引入更多中腰部达人 ， 使得生态更加多元化和丰富化；另一种是前期通过流量平权 ， 让大家能共同成长 ， 然后需要扶持头部出来 。 快手属于后者 。 ”
从2019年大阅兵到2020年春晚 ， 快手在不断突破圈层中 ， 用户基数也在一次次扩容 。 用户体量的扩大 ， 形成了各种各样的用户偏好 ， 以前那种比较单一的音乐生态已经很难满足平台用户需求 。
几年前 ， 快手上的音乐基本上还是各种各样的民间草根音乐为主 ， 但现在 ， 这类音乐的占比早已经被流行歌 ， 舞曲 ， 古风等垂类音乐远远甩在身后 。 与此同时 ， 快手的音乐生态更加多元化 ， 用户的对音乐的消费诉求也更加大众化 。 直观的感受就是 ， 能找到各种各样的音乐人 ， 唱流行歌曲的 ， 唱山歌的 ， 唱民谣的 ， 专门演奏乐器的应有尽有 。
这是快手官方不断完善音乐生态的结果 。
今年疫情期间 ， 快手和尤伦斯当代艺术中心联合举办的线上音乐会 ， 不仅有坂本龙一的参与 ， 还集合了“两室一厅”庞宽、彭磊、冯梦波、刘与操、郭雅志、冯梦波、夏雨言、黄锦、张梦以及冯昊等风格迥异的音乐家 。 在长达三个半小时的音乐会中 ， 数百万人在线观看 。 有人在直播弹幕里留言 ， 没想到 ， 有一天 ， 我会在快手上看版本龙一这样音乐大师直播 。
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不久前 ， 快手成为周杰伦注册的首个中文社交媒体平台 。 6月12日 ， 周杰伦的快手账号上线新歌《Mojito》MV ， 目前该MV视频播放量已接近6000万 ， 快手用户基于MV二次创作的短视频数量达到78万以上 ， 掀起了一阵“Mojito”热 。
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随后 ， 容祖儿、李克勤、阿Sa蔡卓妍、阿娇钟欣潼、关智斌、许靖韵等六位英皇港乐歌星入驻快手 ， 还集体出现在了7月5日快手音乐自建IP《原唱来了》里直播开唱 。
在快手音乐负责人看来 ， 快手音乐的终极目标是 ， 打造一个更繁荣的音乐生态 ， 而这个生态中要包括几个关键因素 ， 比如更多的音乐消费者 ， 更多的音乐内容 ， 以及更多的音乐生产者 。
但实现这个目标的难度相当大 。 因为目前快手已经有了一个成型的生态 。 如何在不伤害头部流量 ， 不伤害平台整体生态的情况下 ， 又尽可能把流量分配到那些新入驻的优秀音乐人身上 ， 这是件很难的事情 。
毕竟 ， 现在如果单纯靠才艺内容在快手上涨粉 ， 已经不是一件容易的事情了 。 也就是说 ， 现在一个音乐人入驻快手之后 ， 从0开始成长的通路效率是不够的 。
“如果我们只是用流量强推几个case出来 ， 这是很容易的 。 但是如何打通平台上音乐人的成长路径 ， 让他们顺利从中腰部自然成长为头部 ， 这是个庞大且繁琐的过程 。 有人进来 ， 有人能成长为头部 ， 这个通路是活的 ， 整个平台的生态才能活起来 。 这也是我们现在在努力解决的方向” 。 快手音乐业务负责人表示 。
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