■吴晓波直播带货被指翻车，潮水褪去后像在裸泳2020-07-10 09:50:420阅
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图1/4《十三邀》节目中 ， 吴晓波参观电商直播带货【■吴晓波直播带货被指翻车，潮水褪去后像在裸泳2020-07-10 09:50:420阅】欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/园长
来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）
“吴晓波直播的奶粉 ， 交了60万 ， 卖了15罐 ， 还被退了3罐 。 ”
“给吴晓波交了60万坑位费 ， 实际成交五万都不到 ， 真是令人大跌眼镜 。 ”
7月7日和7月8日 ， 凤凰网和21世纪经济报道先后采访了两个参与吴晓波带货首秀的商家 。 支出了高昂的坑位费 ， 业绩却惨淡 ， 吴晓波的这波带货 ， 让这些商家心中的苦水溃堤 。
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图2/4网上流传最广的两张“吃瓜图”7月9日晚间 ， 吴晓波团队发布声明 ， 称21Tech的稿件《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单 ， 谁在“裸泳”？》文中有失实部分 ， 属不实报道 ， 并要求删除该稿件 。
刺猬公社联系到了《戳破明星直播泡沫》一文作者 ， 她表示：“（对此事暂时）没有回应 。 ”
刺猬公社也联系了吴晓波方面 ， 但吴晓波对刺猬公社的疑问并未回复 。
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图3/4吴晓波团队发布的“严正声明”精心呈现的数据
拥有动辄几百上千万粉丝的明星、名人、大V ， 在直播带货中翻车 ， 已然不是什么新闻 。 前有李湘、小沈阳、叶一茜 ， 今又加上了吴晓波 。
“明星直播带货约等于诈骗”算一种商家气话 ， 但如今说出来已能引发不少共鸣 ， 毕竟割肉的是商家 ， 如此的投资回报率也让商家始料未及 。
“直播主播本质上就是销售 ， 如果明星、大V没有极强的粉丝号召力 ， 基本上是卖一个亏一个 。 ”一家头部营销机构负责人对刺猬公社这样说 。
商家生气 ， 网友也不买账 。
吴晓波翻车 ， 大家放不过的还有他的“捷报” 。
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图4/4图源：吴晓波直播战报一个是“粉丝平均观看时长3990秒”、一个是“引导销售业绩￥52169263” 。 乍一看 ， 数据耀眼 ， 但仔细一琢磨 ， 就可发现用心“巧妙” 。
有直播电商从业者对此指出 ， 吴晓波的“捷报”不讲平均观看时长 ， 只讲更忠诚的“粉丝”的观看时长 ， 有一定的美化之嫌；不讲“直接带货业绩” ， 而讲“引导销售业绩” ， 这意味着吴晓波直播前后卖出的都算其“带货绩效” ， 显然难以服众 。
有网友就称 ， 李湘们带货 ， 虽然数据不一定好看 ， 但至少人家懂得成绩不好 ， 就低调宣传 。
还有网友称 ， 都说直播数据会注水 ， 如果真是这样的话 ， 这哪是数据注水 ， 这是往水里注数据 。
谁适合带货？
吴晓波本是财经领域的大V ， 社会知名度、影响力有目共睹 ， 但也卖货翻车 ， “是不是所有人都适合做直播带货？”现在市场对这一道题的疑问越来越大 。
“现在看来 ， 带货是个专业技能 。 不是所有明星、名人 ， 都能把粉丝数 ， 影响力 ， 直接转变为销售额 。 ”上述某营销机构人士告诉刺猬公社 。
“一场成功的直播带货 ， 要考虑的东西很多 。 比如 ， 商品与主播的气质是否匹配、主播对商品是否足够了解、前期宣传运营是否到位......其复杂程度 ， 并不亚于组织一场大型活动 。 但现实是 ， 不少名人、明星主播都是冲着捞快钱来的 ， 对产品不够熟悉 ， 吆喝时不够专业 ， 带货时的违和感满满 ， 自然销量也不会好 。 ”
短视频KOL交易平台微播易相关人士则介绍 ， 目前业内总结出了直播带货成功率相对较高的“五大流派” ， 分别为营销派（比如罗永浩）、流量派（比如陈赫、刘涛等头部明星）、专家专业派（比如李佳琦）、供应链派（比如薇娅、辛巴）、销售派（比如有扎实销售网络的董明珠） 。
“这些标签看起来简单 ， 但背后其实有很多道道 ， 最关键的还是直播三要素——人、货、场要适配组合才行——即如何选对带货的人、选对的货、选对的平台 ， 这里面涉及诸多专业和技巧 ， 三者必须得搭配好才行 。 ”
微播易就对在一场成功的直播带货中 ， 各因素影响权重做了一个估算 。 其中 ， 带货的品牌/产品成熟度占比21% ， 产品价位占比18% ， 受众匹配度占比13% ， 促销力度13% ， KOL的影响力只有10% ， 其他因素如直播带货时间、团队协同反应能力等占比26% 。
当然 ， KOL虽然看上去只有10% ， 但也是关键的 。 现在行业内就“谁来直播”这一单一问题上 ， 正在逐渐摸索出一些模式 。
比如一些机构就推出组合型主播：明星+主播、主持人+主播、政府官员+主播、企业家+主播、企业家+明星、商家+主播等 ， 从专业和流量上两方面一同保证 ， 以此来提升带货成功的机率 。
数字游戏？
谁来直播是一个问题 ， 普通消费者也很关心 ， 平时在各路媒体上看到的“捷报”数字是不是都是真的？毕竟这涉及到消费者权益 。
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